震驚世界!諸葛亮才是史上營(yíng)銷第一人

摘要：    在我們習(xí)以為常的認(rèn)知中,諸葛亮一直以智慧過人、忠君報(bào)國(guó)的形象示人,作為中華民族數(shù)千年來所歌頌的人物,他收二川,排八陣,六出七擒,五丈原前;取西蜀,定南蠻,...

在我們習(xí)以為常的認(rèn)知中,諸葛亮一直以智慧過人、忠君報(bào)國(guó)的形象示人,作為中華民族數(shù)千年來所歌頌的人物,他收二川,排八陣,六出七擒,五丈原前;取西蜀,定南蠻,東和西拒,中軍帳里,水面偏能用火攻的諸多事跡令人嘆為觀止,換一個(gè)角度,換一種眼光,在這里,我們要揭示諸葛亮的另一個(gè)身份——史上營(yíng)銷第一人。

營(yíng)銷,顧名思義,就是挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氛圍以及自身產(chǎn)品形態(tài)去營(yíng)造,推廣品牌,其關(guān)鍵在于深挖品牌的優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵,切合消費(fèi)者的需求,影響認(rèn)知。那又為什么說諸葛亮才是史上營(yíng)銷第一人呢?因?yàn)閺膭淙櫭]請(qǐng)諸葛亮出山,諸葛亮為其規(guī)劃的細(xì)致可行的成就霸業(yè)之路,到諸葛亮出使江東舌戰(zhàn)群儒,說服吳蜀抗曹,再到之后的赤壁之戰(zhàn),吳蜀聯(lián)軍大敗曹操,孔明君為我們演繹的不僅僅是三國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)的征伐戰(zhàn)役,更是一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷之戰(zhàn),高深莫測(cè)的營(yíng)銷神技盡顯其中。

諸葛孔明這一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都收到奇效也自然有他的原因。

第一,準(zhǔn)確把握心理戰(zhàn):通過互動(dòng)、參與、口碑,孔明精準(zhǔn)了解到用戶的需求心理。三國(guó)之初,曹魏勢(shì)大,蜀漢、東吳單憑自己的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以與曹軍相抗衡,如果曹魏滅其一,另外一方也會(huì)陷于勢(shì)單力孤的境地,蜀漢、東吳實(shí)為唇亡齒寒的關(guān)系,這一點(diǎn)雙方不說自明,正是了解到東吳這樣的心理,諸葛亮才成功地促成了吳蜀聯(lián)盟,最終一戰(zhàn)而定天下三分大勢(shì)。在營(yíng)銷層面上,把握消費(fèi)者心理至關(guān)重要。

第二,善于運(yùn)用大平臺(tái):資訊、信息、交互、娛樂,無不是孔明營(yíng)銷的法門,當(dāng)年叫孔明+,現(xiàn)在叫互聯(lián)網(wǎng)+?？酌髟谌龂?guó)戰(zhàn)爭(zhēng)和三國(guó)政治以及蜀國(guó)的治理上,用盡了各種招數(shù),五花八門但卻實(shí)實(shí)有效,這樣的“孔明+”與如今的“互聯(lián)網(wǎng)+”可謂一脈相承。如今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如果能借助大平臺(tái)的各種有效手段將能達(dá)到如孔明般營(yíng)銷出神入化的效果。

第三,孔明也靠大數(shù)據(jù):諸葛孔明上知天文、下曉地理,常常夜觀星象,精確掌握營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的天時(shí)、地利、人和,把握營(yíng)銷先機(jī)。大數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ),在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大數(shù)據(jù)有了實(shí)質(zhì)性的發(fā)展,依靠這樣的技術(shù),我們也能收獲諸葛亮當(dāng)年神一般的營(yíng)銷效果。

從以上種種看來,諸葛亮懂得如何精準(zhǔn)抓取對(duì)手特征,施展有策略、夠創(chuàng)新的營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,可謂當(dāng)之無愧的史上營(yíng)銷第一人!

在這個(gè)講求經(jīng)驗(yàn)重要性的社會(huì),可能具體的案例更能博得大眾的認(rèn)可,下面就通過騰訊視頻最近推出的四個(gè)短視頻內(nèi)容,即諸葛亮所做過的營(yíng)銷事件來看看他的營(yíng)銷功力,探索出諸葛亮營(yíng)銷的秘密武器,當(dāng)然,我們只負(fù)責(zé)營(yíng)銷,不負(fù)責(zé)歷史!

諸葛亮營(yíng)銷第一集:草船借箭

面對(duì)曹軍將領(lǐng)不為江船所動(dòng)的狀況,為了成功地借到箭,諸葛亮竟然亮出“曹操是娘炮”的標(biāo)語來公然挑釁曹軍以求互動(dòng),果不其然,標(biāo)語一出,惹得曹軍一通亂箭射來,目的達(dá)成。這也證明了,缺少互動(dòng)的營(yíng)銷難以成功,草船借箭是一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷的經(jīng)典案例,不過,“曹操是娘炮”如此高逼格的互動(dòng)恐怕也只有孔明君能玩得坦然自如了。

諸葛亮營(yíng)銷第二集:蜀吳抗曹

N個(gè)“魯肅的話不可不聽”成功將孫權(quán)洗腦,這種洗腦式的病毒營(yíng)銷由多觸點(diǎn)展開,精準(zhǔn)觸及受眾,使得目標(biāo)受眾“孫權(quán)”產(chǎn)生了共鳴,此舉堪稱病毒營(yíng)銷的鼻祖,孔明大大也是玩得夠High,不得不服。危機(jī)營(yíng)銷歷來是企業(yè)或品牌特別重視的工作,多觸點(diǎn)的危機(jī)營(yíng)銷是取得成效的關(guān)鍵。正如《火燒連營(yíng)篇》中,“形成大火,火點(diǎn)太少可不行”,觸點(diǎn)夠多才能讓營(yíng)銷之火盡情燃燒,如此淡定的氣魄恐怕只有孔明能做到,這場(chǎng)戰(zhàn)役給了我們?cè)鯓拥膯⑹?遇到危機(jī)應(yīng)臨危不亂,冷靜分析,果斷出擊,方能克敵制勝,這便是孔明大人為我們講述的危機(jī)營(yíng)銷。

諸葛亮營(yíng)銷第三集:火燒連營(yíng)

火燒連營(yíng)截屏送上,煩請(qǐng)大家自行補(bǔ)腦

諸葛亮營(yíng)銷第四集:自不量力

再好的創(chuàng)意沒有大平臺(tái)施展也只能玩成自High,本篇中,如此兇神惡煞的表情配上這萌翻全場(chǎng)的小鴨戰(zhàn)船,絕對(duì)是自High型營(yíng)銷的典范,瞬間為曹操補(bǔ)腦一句:大叔,勇氣可嘉,但現(xiàn)實(shí)很殘酷,你還是回家承包魚湯去吧!

如今的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,品牌無不想取得如諸葛孔明大人般神一樣的營(yíng)銷效果,在孔明營(yíng)銷案例中提取出的“大平臺(tái)、高互動(dòng)和多觸點(diǎn)”的要素是為現(xiàn)下營(yíng)銷的秘密武器,放眼互聯(lián)網(wǎng)界,騰訊視頻在這三方面的優(yōu)勢(shì)是最為突出的。定位于中國(guó)最大在線視頻媒體平臺(tái)的騰訊視頻以豐富的內(nèi)容、極致的觀看體驗(yàn)、24小時(shí)多平臺(tái)無縫應(yīng)用體驗(yàn)以及快捷分享的產(chǎn)品特性,成為具備大平臺(tái)、高互動(dòng)和多觸點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)的媒體平臺(tái),借助騰訊視頻的營(yíng)銷活動(dòng)將具備這些因素,成就諸葛孔明般的營(yíng)銷事跡亦是指日可待。