創(chuàng)業(yè)路上的這三個坑，千萬要避開

摘要： 前段時間有位粉絲咨詢我,因為之前創(chuàng)業(yè)舉債太多,最后沒有成功導致欠了不少的債務,問我怎么找到一個。這里給大家分享下,準備創(chuàng)業(yè)的朋友,有哪些坑一定要避免的。為什么創(chuàng)業(yè)路上,很多人會干著...

前段時間有位粉絲咨詢我,因為之前創(chuàng)業(yè)舉債太多,最后沒有成功導致欠了不少的債務,問我怎么找到一個。

這里給大家分享下,準備創(chuàng)業(yè)的朋友,有哪些坑一定要避免的。

為什么創(chuàng)業(yè)路上,很多人會干著干著就掉坑里去了,很重要的原因,就是當初一開始項目選擇有問題,方向沒找到。

這幾年創(chuàng)業(yè)過程中,我也遇到過不少的,總結下他們最后失敗的慘痛經驗,原因有三:

第一是閉門造車,考慮項目不注重實際情況,在家拍腦門想出來的。

以為現在 沒一個人做,市場現在一片空白,卻不去先調查下,我要賣的產品,是否真的有用戶需要。

這個產品,到底給用戶解決了什么問題,別人為什么要買你的。

假如我們做一個項目,連別人為什么會需要,用戶為什么會找我們買都搞不清楚的話,這個項目十有八九一開始就意味著走向失敗。

因為你想出來的,很可能是個偽需求,即使未來有一天會實現,至少暫時是不可能的。

舉例:之前有人提出滴滴拉屎這個項目,大概意思是,移動的廁所,只要誰有需要,滴滴一下馬上回來。

后來還想憑借這個項目,去拿風投,還好天使人不是傻子,要還真有人投了,那是純粹來搞笑的吧。

用腳去思考也知道,沒有人會花幾十塊錢,等著移動衛(wèi)生間過來解決下,現在城市上衛(wèi)生間遍布各個角落,實在太急的話,去附近的麥當勞、網吧等店里解決下。

農村更不用說了,錢是不可能花的,實在著急的話,找個玉米地分分鐘解決。

第二是賭博式創(chuàng)業(yè),賣車賣房就為了拿去創(chuàng)業(yè)做項目。

賭博式創(chuàng)業(yè)是最愚蠢的行為,任何項目都可以輕資產運作,花小錢即可開始,如果非要賣房創(chuàng)業(yè)的話,最后恐怕是房財兩空。

真正的好項目,絕對不需要投資太多錢,而是低風險高收益。

我們準備創(chuàng)業(yè)的朋友,做任何項目,千萬不要一開始大投入,怎么低成本開始怎么來。

蘋果創(chuàng)始人是從車庫開始的,微軟最開始也是在車庫里開始創(chuàng)業(yè)的,一開始項目沒有盈利之前,不要有任何大的投入。

怎么降低成本怎么來,我之前介紹過不少的低成本或零成本的和方法,線下的話從開個皮包公司開始,線上的話,在家一臺電腦一根網線即可開始了。

我之前見過不少的創(chuàng)業(yè)者,因為創(chuàng)業(yè)失敗,背負了上百萬的債務,一聽他們的項目運作模式,就知道了不靠譜。

真正的創(chuàng)業(yè)者,都是在保存元氣的情況下,然后為了玩項目,拼命的干拼命,先活下來。

等賺了第一筆錢,有了成熟的運作模式,再把賺來的錢投入進去,擴大經營。

史玉柱一開始,也是找倆同學在家開發(fā)了個類似于今天 office軟件,掙了第一個百萬之后,開始把賺來的錢去燒廣告,賺到更多錢的。

不是說史玉柱真這么牛逼,一開始沒錢,就傾家蕩產的去投廣告。

包括后來賣腦白金,也不是一開始把所有的錢,去投入到廣告中,而是先從江蘇鎮(zhèn)江的一個縣開始。

試點廣告的投產比,花點小錢測試后得出良好的投產比,再一點點的擴大廣告的投放范圍。

第三是苦逼式的創(chuàng)業(yè),在創(chuàng)業(yè)路上很苦逼的做項目。

我們聽各種媒體報道,那些創(chuàng)業(yè)成功的人,都是一路苦逼過來的。

實際上純屬扯淡,真正的創(chuàng)業(yè)者,在做項目的過程中,他能持續(xù)成功,一定是因為熱愛,每天享受其中,根本不苦逼。

就像我認識的一位,買了三十多套房的哥們,他每天的工作都很瘋狂,716式的工作從不間斷,看起來挺苦逼,實際上別人很享受在里面。

否則的話,手上有30多套房,每月收房租都至少有十萬塊錢的,根本不缺錢了,只是因為享受項目成功后的樂趣。

我每天閑暇的時間,就喜歡在網上碼碼字,分享點自己的創(chuàng)業(yè)經驗在網上,好像平時不怎么娛樂看劇,是不是也挺苦逼的。

那是你根本不知道,喜歡碼子的人,沉浸在里面不知道多享受,順便還能賺點零花錢。

好項目一定是低風險高收益的,我們再干的過程中,是越干越有勁,壓根談不上有多苦逼,因為太苦逼的話,根本堅持不了多久。

而創(chuàng)業(yè)是一場修行,一蹴而就的成功是不可能的,唯有長期朝著一個方向努力,最后才能到達希望的彼岸。

創(chuàng)業(yè)過程中,一直有句話叫:方向不對,努力白費。

找項目是最關鍵的第一步,好的開始是成功的一半,判斷一個項目好不好,重點看三條:

第一條是風險小,投入低。

第二條是回報高,利潤大。

第三條是能結合自己的 興趣和優(yōu)勢,。

要想找到這樣的項目,我的經驗是,首先這個項目還處于藍海,現在大行業(yè)都被大公司巨頭壟斷了,中小創(chuàng)業(yè)者還不如去尋找細分領域。

我里一個哥們,前兩年專門切入到女性白領的這塊的市場,工作室就三個人,一年賺好幾百萬。

先找大方向,大方向一定要和社會趨勢相結合,現在越來越多的人肥胖,說明減肥市場大方向不錯。

之前在黑龍江的牡丹江市有個小縣城的創(chuàng)業(yè)者,專門賣減肥奶昔,結合,兩年多的時間,就把市場鋪到全國,年銷好幾個億。

找到一個項目后,不是說馬上行動,因為沒有人打包票說這項目一定是好項目,你適合做這個項目。

而是去測試,用市場來說話,首先是我們通過大數據來說話,百度指數、淘寶指數、指數來看產品的市場需求情況。

再測試項目的方案的可行性,比如你想到了一個很好的應用在水果店的方案,你可以先去找個效益不好的水果店,然后跟老板說,我有個方法能讓你的水果店銷量倍增。

然后拿老板的水果店做測試,看效果怎么樣,反正對于老板來說,他生意正愁不好,巴不得你去幫他免費測試。

我們投廣告的話,也是先投入個小錢,測試下廣告效果,假如是廣告視頻沒制作好,那我們先優(yōu)化下。

如果怎么優(yōu)化,效果也都不好,說明這廣告沒必要投了,無非就浪費點小錢而已。

在項目早期,辦公室那些排場的東西,能不要就別要,最好是在家創(chuàng)業(yè),或者是效仿國外,找個類似于車庫這樣簡陋的地方開始。

一定要把成本降到最低,只要保存好元氣,即使失敗了,也能隨時東山再起。

項目第一階段運作成熟之后,接下來就是怎么放大問題了,想辦法干標準干復制,這樣方便招募員工流程化運作。