越簡(jiǎn)單的項(xiàng)目越容易成功，創(chuàng)業(yè)一定要聚焦到一個(gè)小領(lǐng)域

摘要： 前幾天,一個(gè)昆明的好友老潘邀請(qǐng)我參加今晚他組織的一個(gè)私董會(huì),共同討論一下他的一個(gè)項(xiàng)目。會(huì)議環(huán)境很簡(jiǎn)陋,就是一個(gè)小教室內(nèi),不過老潘把流程整的挺專業(yè),2個(gè)半小時(shí),一共分了七個(gè)步驟,分別...

前幾天,一個(gè)昆明的好友老潘邀請(qǐng)我參加今晚他組織的一個(gè)私董會(huì),共同討論一下他的一個(gè)項(xiàng)目。

會(huì)議環(huán)境很簡(jiǎn)陋,就是一個(gè)小教室內(nèi),不過老潘把流程整的挺專業(yè),2個(gè)半小時(shí),一共分了七個(gè)步驟,分別是:

第一步:躬問

第二步:探究

第三步:澄明

第四步:定見

第五步:解析

第六步:精思

第七步:心得

一共十幾個(gè)人參與,來自昆明的各個(gè)領(lǐng)域,應(yīng)該都是老潘的朋友,每人一句話介紹了自己之后,由項(xiàng)目創(chuàng)辦者李總先講了他的項(xiàng)目。

李總這個(gè)項(xiàng)目叫做名校題庫,K12內(nèi)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,本來挺簡(jiǎn)單的項(xiàng)目,但是講了半小時(shí)也沒有講清楚,用了太多不接地氣的詞匯,例如:賦能、小B等等。

其實(shí),他就是做了一個(gè)收費(fèi)的試卷題庫,然后想提供給做家教的老師以及其他補(bǔ)習(xí)的機(jī)構(gòu),收費(fèi)很便宜,一個(gè)會(huì)員一年19.9元,一個(gè)機(jī)構(gòu)收費(fèi)999元。

然后看了一下他的計(jì)劃,打算半年在幾個(gè)高校搞定1萬個(gè)大學(xué)生,然后在100個(gè)縣,每個(gè)縣在搞定3個(gè)機(jī)構(gòu),整體半年搞到幾萬付費(fèi)會(huì)員,營收幾十萬。

然后開始提問環(huán)節(jié):

這些嘉賓都很實(shí)在,問的問題都很直接和犀利,輪到我的時(shí)候,我就問了幾個(gè)問題:

1、這個(gè)考試試題是否有版權(quán)問題?

2、一個(gè)大學(xué)也才幾萬個(gè)學(xué)生,周圍幾個(gè)大學(xué)你如何搞定1萬個(gè)付費(fèi)用戶?

3、年費(fèi)才收19.9,你的單個(gè)客戶營銷成本多少?

第一個(gè)問題:他說沒有版權(quán),都可以用

然后就想到一個(gè)問題,誰想搞死他,太容易了,花19.9成為會(huì)員,下載他所有的內(nèi)容,然后免費(fèi)公開就可以了。

第二個(gè)問題:他想通過地推的手段來

一個(gè)大學(xué),有多少比例的大學(xué)生做家教,做家教有剛需來下載題庫的又有多少個(gè)?

按照10%大學(xué)生做家教,10個(gè)里面有一個(gè)需要下載題庫,那么想要獲得1萬個(gè)付費(fèi)用戶,需要影響到100萬個(gè)大學(xué)生。

影響到100萬個(gè)大學(xué)生,這個(gè)地推營銷成本是多少?

第三個(gè)問題:他回答不了,應(yīng)該還沒有測(cè)試

目前在上,幾十元廣告費(fèi)能獲得一個(gè)注冊(cè)用戶都算成本很低了,而他付費(fèi)才收19.9年費(fèi),這肯定是沒戲的。

其他嘉賓也問了許多問題,例如:

這個(gè)項(xiàng)目的天花板在哪里?

這個(gè)項(xiàng)目的后端有哪些?

這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?

這個(gè)項(xiàng)目的付費(fèi)用戶到底是誰?

他基本都回答不了。

最后,我了解到他兩年前是做K12輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的,過去兩年全力都在做這個(gè)項(xiàng)目,而我看了一下,目前這個(gè)項(xiàng)目只是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站,移動(dòng)版都還沒有。

兩年了,還是這樣,這不是在創(chuàng)業(yè),而是在幻想,這個(gè)項(xiàng)目就沒有在探討下去的必要了。

為什么呢?

1、商業(yè)模式不行

2、營銷能力為零

于是,我就打算提前離席,因?yàn)闊o論如何探討下去,都是浪費(fèi)時(shí)間的事情。

最后,我給他提了個(gè)建議:

復(fù)雜的事情沒好事,項(xiàng)目別總想的那么復(fù)雜,能夠簡(jiǎn)單的解決好一個(gè)這只能拿的痛點(diǎn)就足夠了。

例如在K12教育領(lǐng)域,我弟子班有三個(gè)人都圍繞這些領(lǐng)域,每個(gè)人都找到了一個(gè)痛點(diǎn),很快做成功。

一個(gè)就是周艦,他開發(fā)了一個(gè)游戲式記單詞的在線學(xué)習(xí)系統(tǒng),非常簡(jiǎn)單直接 ,就是解決記單詞的問題,發(fā)展了大幾百個(gè)代理,一年幾個(gè)億流水。

第二個(gè)是王賀和文博,他們兩個(gè)創(chuàng)辦了好提分,就針對(duì)一個(gè)最痛最痛的痛點(diǎn),幫助高考的學(xué)生提分,項(xiàng)目剛剛推出半年,就獲得了巨大的成功,

第三個(gè)就是盧秀萍,她之前幫許多K12項(xiàng)目的渠道銷售都做的非常的好,她手里有非常多的校長和渠道資源,現(xiàn)在她聚焦到K12教育產(chǎn)品的招商服務(wù)。

任何人選擇自己的,一定要從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā),然后挖掘出一個(gè)細(xì)分的痛點(diǎn),然后解決它,就容易成功。

同時(shí),這個(gè)痛點(diǎn)不能是自己拍腦袋空想,而是要去測(cè)試,測(cè)試,測(cè)試!

這個(gè)話題,就寫到這里!