雷軍創(chuàng)業(yè)背后沒有揭示的邏輯

摘要： 誰主沉浮，成功與否，是我們這些星斗市民最喜歡討論的。成大事者，才是現(xiàn)我夢(mèng)寐以求的，踏上山巔才是自己需要學(xué)些的。雷軍，在我自己創(chuàng)業(yè)未道前，看起來覺得，這位大佬就是一個(gè)小米手機(jī)的創(chuàng).....

誰主沉浮，成功與否，是我們這些星斗市民最喜歡討論的。

成大事者，才是現(xiàn)我夢(mèng)寐以求的，踏上山巔才是自己需要學(xué)些的。

雷軍，在我自己創(chuàng)業(yè)未道前，看起來覺得，這位大佬就是一個(gè)小米手機(jī)的創(chuàng)始人，僅此而已，不懂其中道道，最讓自己洗腦的，不過是一個(gè)洗腦歌曲《Are you OK》。

回頭看自己，確實(shí)愚昧，人最愚笨莫過于，自己不知道自己是笨蛋。也應(yīng)證了那句話，蠢到極致的人，是不會(huì)認(rèn)為自己是笨蛋，覺得自己天下第一，可以克服一切困難。

這也是很多人自以為是，然后創(chuàng)業(yè)失敗的原因吧。

小米浮沉，現(xiàn)在情況如何，只能說，輸給了格力，沒有贏下那個(gè)五年之約。

可惜的是，小米成名至今，討論者多如牛毛，褒貶如何已經(jīng)不重要了，重要的是，這些大多是表面現(xiàn)象，根本是就不是正確視角來闡述的一個(gè)完整的小米成功的道理和方式。

創(chuàng)業(yè)者要的不是偶像方法，更多是一種標(biāo)桿精神，一種用來學(xué)習(xí)的對(duì)象。

對(duì)于小米，確實(shí)對(duì)于品牌感覺一般，倒是當(dāng)年千元機(jī)的概念，打破了所有，現(xiàn)在才明白一個(gè)道理，原來大道理一直就在自己身邊。

假如說現(xiàn)在哪些品牌應(yīng)該值得學(xué)習(xí)尊敬，在我自己角度看來，應(yīng)該是小米、格力、華為。

都是我們草根出身，至于其他，知識(shí)淺薄，有待了解。

小米的成功，它是形成了一個(gè)新的模式和方法，把用戶建立一個(gè)社區(qū)的形式，以粉絲朋友的身份來完整生產(chǎn)銷售鏈。

很多人會(huì)覺得什么狗屁，沒有關(guān)系，理解總歸是有人理解。 

小米的成功，是最能適合我們所有的企業(yè)，尤為是我們草根出身的一種小企業(yè)，小創(chuàng)業(yè)者。

這個(gè)是跟我們以往所有不同，你可能不一定有馬云的魅力，有萬達(dá)政策的順風(fēng)。 

這些耀眼的大企業(yè)，可能很多人一輩子都是只能頂禮膜拜，萬年千年不遇的機(jī)會(huì)。 

反觀，小米，這個(gè)企業(yè)品牌，你發(fā)現(xiàn)很奇怪，可以說他是小企業(yè)，經(jīng)常組織粉絲活動(dòng)，發(fā)布會(huì)，但是你又不得不承認(rèn)，這個(gè)企業(yè)，是個(gè)大品牌，大到所有人都曾經(jīng)了解或者喜歡過。

而這些東西的背后，都是源于一個(gè)人，那就是雷軍。

一個(gè)草根，曾經(jīng)把小米做到800億人民幣銷售收入、300億美金市值的公司。 

需要怎么一個(gè)動(dòng)力，需要什么努力，旁人或許不知道。

這也是恰恰真正需要我們思考的地方。

小米是一個(gè)顧客型社區(qū)公司，也就是說，你直接模仿，按照小米的模式，制造小而精的社區(qū)，甚至是一個(gè)大而博的社區(qū)，只要自己價(jià)值追求和資源條件匹配到那種情況。 

自己也一直都在跟這些大佬學(xué)習(xí)，看起來有點(diǎn)天上飛的感覺，但無論如何，學(xué)習(xí)都是自己，即便天上飛，我也相信自己有一天是真的飛翔。

言歸正傳，這些大佬說的話，真的非常通透，讓人佩服，或許有的人說，不就是會(huì)開發(fā)布會(huì)、做PPT、講故事、展示情懷，引得一群粉絲開心尖叫嘛？

但是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，哪怕是一個(gè)銷售，一個(gè)管理，甚至是單純想賺錢的人，這就是一種，你怎么能讓客戶一次來你這里購(gòu)買，下次繼續(xù)，甚至一而再，再而三。

這就是銷售的最高的境界，不是銷售產(chǎn)品，就是銷售“人”，況且現(xiàn)在早已進(jìn)入“信任”銷售市場(chǎng)了。

很多人說，小米雷軍的崛起，那是因?yàn)槟７铝颂O果，可我不認(rèn)為是。

確實(shí)這么說，小米在很多成長(zhǎng)過程，跟蘋果的一些戰(zhàn)略，非常相像。

但是我卻認(rèn)為，小米也好，蘋果也好，都摸透了一個(gè)未來戰(zhàn)略意義，那就是產(chǎn)品從來不是出發(fā)點(diǎn)，改善客戶的生活才是。

就是我們所說的，想客戶所想。

蘋果的緣起是iPod，小米的緣起是手機(jī)。

蘋果是為消費(fèi)者的音樂生活方式提供解決方案：iPod+iTunes+Music。

小米是為國(guó)人消費(fèi)生活方式提供最佳性價(jià)比解：千元機(jī)。

我們可以看到，蘋果做出了極致的產(chǎn)品，是因?yàn)樗櫩停櫩偷纳罘绞健?/span>

小米也一樣，當(dāng)時(shí)很多手機(jī)都是沒有千元機(jī)性價(jià)比王，要不就是國(guó)外非常貴，要不國(guó)內(nèi)劣質(zhì)國(guó)產(chǎn)機(jī)，要不就是國(guó)外翻新一些說是自創(chuàng)的，只是換湯加價(jià)的爛把戲而已。 

再想想，當(dāng)時(shí)拿一千出來容易，還是三千八，快四千容易。還有國(guó)民喜歡什么？實(shí)惠。不就是性價(jià)比最高嘛？

要義就是順應(yīng)顧客的生活方式來提供解決方案，所以兩者模式相同，縱觀時(shí)間看起來就像是抄襲。

小米和蘋果賣的不是產(chǎn)品，而是提供用戶解決方案。

蘋果賣的不是智能手機(jī)，而是數(shù)字生活的解決方案：IOS+iPhone+AppStore。蘋果的手機(jī)是顛覆性的設(shè)計(jì)，但幾乎所有品牌的手機(jī)都是抄自蘋果樣式，但除了小米，沒人抄到蘋果模式的精髓。

我們?cè)诋?dāng)時(shí)，大家也知道，手機(jī)之間的傳輸非常麻煩，甚至有些手機(jī)在電腦識(shí)別鏈接，都是非常困難的，甚至一度是你需要的資料，儲(chǔ)存使用打印是特別麻煩的事。

但顯然不符合國(guó)人的要求，國(guó)家之大，你不可能要求所有都使用同款同樣軟件的手機(jī)系統(tǒng)。

它應(yīng)該是可以不斷延伸的，并且各個(gè)設(shè)備之間互通互聯(lián)。你說誰做到了？

可以做個(gè)簡(jiǎn)單的過去想象：您陪著家人去游玩，隨手拍了很多照片，回到家就把它下載到其他終端上上，用方便的軟件編輯成冊(cè)，然后可以制作精美影集，快遞給你，或者您順便路過體驗(yàn)店自取。

雖然沒有做到，但這些不就用戶需要的嗎？

我們回過頭來想想，這些總總，蘋果在2000年前就思考實(shí)施，到小米2014年的千元機(jī)性價(jià)比之王崛起，到了我們今天的泛濫，是不是錯(cuò)過了太多太多了。

很多人不理解，有些人冒昧的找到我說，自己的產(chǎn)品有多好多好，質(zhì)量效果如何保證，尋求合作，但現(xiàn)在用戶的核心需求是真的缺這些么？ 

這也是到今天為什么許多商家建立社群，不成，只知其表，不知其內(nèi)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，產(chǎn)品思維一定要向用戶思維轉(zhuǎn)移，我大膽認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)如果不懂利用互聯(lián)網(wǎng)與用戶形成橋梁未來必將難以生存。