溢價(jià)就是服務(wù)，策略叫?銷售方法

摘要： 前段時(shí)間在文章里面，給大家介紹了關(guān)于在雪地上的生意。讓大家意想不到的是，這個(gè)生意產(chǎn)生了一個(gè)消費(fèi)模式，一個(gè)新的收費(fèi)模式。給大家的啟發(fā)怎么樣，就是需要看個(gè)人了，但是值得肯定的是，萬(wàn).....

前段時(shí)間在文章里面，給大家介紹了關(guān)于在雪地上的生意。

讓大家意想不到的是，這個(gè)生意產(chǎn)生了一個(gè)消費(fèi)模式，一個(gè)新的收費(fèi)模式。

給大家的啟發(fā)怎么樣，就是需要看個(gè)人了，但是值得肯定的是，萬(wàn)物皆媒體的這個(gè)思路是值得大家學(xué)習(xí)的。

做生意的本質(zhì)就是在這里。

倒也不是說(shuō)，誒呀這個(gè)怎么樣，自己點(diǎn)子沒(méi)有這么多，核心上還是自己的思維打開(kāi)。

假如，現(xiàn)在詢問(wèn)不同的人，問(wèn)什么是做生意，有的人知道，回答就是低買高賣，有的人就認(rèn)為，是銷售，把價(jià)格提升，賺取消費(fèi)者的錢。

可能有的人就偏激一點(diǎn)了，就是騙人消費(fèi)。

不管怎么說(shuō)，消費(fèi)者心理和銷售者的心理都是不一樣的。

我們要明白，大家都有各自的想法，消費(fèi)者自然希望買到的物品，能便宜實(shí)惠，最起碼不會(huì)后悔，解決了自己的問(wèn)題。

當(dāng)然，作為一個(gè)銷售者來(lái)說(shuō)，就簡(jiǎn)單一點(diǎn)了，希望自己能夠盡快的銷售自己的產(chǎn)品，讓自己賺的更多的錢，也希望沒(méi)有這么多麻煩，少點(diǎn)麻煩多。

這就是每個(gè)人的位置不一樣，核心的思想不同。

但其實(shí)來(lái)說(shuō)，其實(shí)都有雙方的共同核心點(diǎn)，叫做問(wèn)題。

大家也不必想多，這個(gè)問(wèn)題，源于消費(fèi)者，解決于銷售者。

我們仔細(xì)回想，其實(shí)你在每次購(gòu)買的時(shí)候，都是有一個(gè)核心問(wèn)題，需要解決，對(duì)吧。

你即便是內(nèi)心焦慮，覺(jué)得日子過(guò)不好，那是因?yàn)闆](méi)有錢，那你自然就會(huì)去想法子增加收入，收入怎么多？自己也沒(méi)有辦法能夠賺到認(rèn)知以外的錢。

有的人的墮落點(diǎn)，那就是去賭博，這樣光運(yùn)氣，不能長(zhǎng)久。

更多的就是學(xué)習(xí)，對(duì)吧，你可能想要更多工資，那就需要更好的工作能力，可能是多一個(gè)證書(shū)，多會(huì)一門外語(yǔ)，能跟外國(guó)人交易更加順暢等等。

即便是你去買一雙鞋子，核心都是自己要走路，前面的鞋子壞了，不舒服。

而作為銷售者，就最直接了，就是客戶為什么來(lái)到你這里，你要幫助解決什么。

對(duì)吧，你搞定了，自然就付錢給你了。

商業(yè)的本質(zhì)就是如此。你說(shuō)消費(fèi)者為什么后悔呢？就是你錢收了，問(wèn)題沒(méi)有解決到位，不然找你干嘛，消費(fèi)者自己也會(huì)嫌麻煩。

所以你發(fā)現(xiàn)，一個(gè)蘋果，要是你一般賣，按斤算，多少錢一個(gè)，要是什么圣誕節(jié)，你可以按一個(gè)幾十塊算，甚至在加上點(diǎn)什么，按百，按千，按萬(wàn)算。

這樣一來(lái)大家明白了，為什么，簡(jiǎn)單的一個(gè)雪地寫字，都能產(chǎn)生這多的生意。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么，一個(gè)保溫杯，要是賣幾十塊，只要簡(jiǎn)單的，擺在那里賣就好，要是要賣出更高價(jià)格需要增加一些溢價(jià)。

其實(shí)溢價(jià)就是服務(wù)，策略叫。