摘要：
社群并不是什么新鮮事物，在部落時(shí)代其實(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)了社群。在中國(guó)這樣一個(gè)人口眾多的國(guó)家，社群化銷售，一直都存在。只是改革開放的幾十年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，很多人急躁的心和套路壓蓋..... 并不是什么新鮮事物，在部落時(shí)代其實(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)了社群。在中國(guó)這樣一個(gè)人口眾多的國(guó)家，社群化銷售，一直都存在。只是改革開放的幾十年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，很多人急躁的心和套路壓蓋了本質(zhì)，但無(wú)論如何，如今的社群零售，僅僅是回歸而已。今天的商業(yè)世界也好，未來(lái)的一切也罷，都將回歸到簡(jiǎn)單。
我有一個(gè)深圳的朋友，現(xiàn)在在做，在微信上和我聊天說(shuō)，他最近弄了一個(gè)社群，主要是做團(tuán)購(gòu)，前面幾天進(jìn)群的人速度還很快，親戚朋友都幫忙拉人進(jìn)來(lái)，很快就有一兩百人了，但是這幾天發(fā)現(xiàn)社群后勁兒不足了，好像停滯不前了，所以問(wèn)我有沒(méi)有的方法可以學(xué)習(xí)一下。我當(dāng)時(shí)和他聊了一下，在他的問(wèn)題基礎(chǔ)上，給了一些方向和具體要去執(zhí)行的3個(gè)動(dòng)作。包括、運(yùn)營(yíng)等等。
其實(shí)，不管你是做什么產(chǎn)品的，都應(yīng)該思考3個(gè)問(wèn)題：
1、為什么做的和做培訓(xùn)的都在用社群去銷售自己的產(chǎn)品？
2、為什么所以的賣優(yōu)惠卷都是通過(guò)微信來(lái)銷售？
3、為什么所有最新出來(lái)的社交零售平臺(tái)都選擇社群來(lái)成交？
大家的目的都很明確——賣貨賺錢。
有的人比較急一點(diǎn)，想要直接拿到結(jié)果。所以有些人習(xí)慣了從結(jié)尾開始要，卻沒(méi)有想著從頭去布局……因此很多人落不了地，
一是因?yàn)樗锛绷?，直接一上去就想拿到結(jié)果；
二是，他見(jiàn)到簡(jiǎn)單的說(shuō)太簡(jiǎn)單。容易被人復(fù)制。
他見(jiàn)到復(fù)雜的說(shuō)太復(fù)雜。落不了地。
今天我給你的是社群賣貨的思維、方法、工具等，也就是從頭明確的告訴你，如果你的產(chǎn)品、項(xiàng)目真的足夠好，你應(yīng)該如何去布局，如何去用社群賣產(chǎn)品賺錢。
一、聚焦人群，找準(zhǔn)定位
很多事情的失敗，主要就是沒(méi)有定位，一旦有了定位，心就定了，人就踏實(shí)了，剩下的就是日復(fù)一日年復(fù)一年的去執(zhí)行。就像很多人在30歲之前，是很難做出什么成績(jī)的。一些農(nóng)村的小孩出來(lái)，打工賺錢就是這樣的，包括我自己也是農(nóng)村出來(lái)的，在社會(huì)上一眨眼飄了十年，混了十來(lái)年，啥都懂點(diǎn)，但依然一事無(wú)成，為什么？因?yàn)槲姨贻p了。
我有很多想法，
我有很多時(shí)間，
我有很多夢(mèng)想，
我有很多選擇，
我有很多后路，
我有很多賺錢的信息，
反正什么都想做，什么都想嘗試，結(jié)果都是3分鐘的熱度，一山望著一山高。但是后來(lái)我不再聰明了，撞得南墻多了，我開始學(xué)會(huì)聚焦了。
有了定位，人就踏實(shí)了，就能一步步往前走，不再被扯著蛋了。我就靜下心來(lái)研究聚焦怎么一步步往前走，怎么一步一步的復(fù)制……
而賣產(chǎn)品，第一步核心問(wèn)題就是要聚焦，搞定誰(shuí)是目標(biāo)客戶，要服務(wù)誰(shuí)，賺誰(shuí)的錢。因?yàn)榈暮诵?，是人，不是商品。所以，要搞定的就是那一類愿意給你錢的人。
那具體怎么定位這類人群？
1、體量夠大
2、需求穩(wěn)定
3、痛點(diǎn)清晰
4、需求明確
5、行業(yè)沒(méi)有被絕對(duì)壟斷
如果以上5點(diǎn)都符合，那么差不多就可以定下來(lái)了。
二、搭建社群
怎么搭建社群？搭建什么樣的社群？要看你賣什么了，比如你賣特產(chǎn)，【同鄉(xiāng)會(huì)】可以嗎？名字----廣東同鄉(xiāng)會(huì)？每個(gè)省的可以建立一個(gè)群不？
廣東人在重慶
廣東人在上海
廣東人在北京
.......
可不可以細(xì)分？
廣州同鄉(xiāng)會(huì)？
潮汕同鄉(xiāng)會(huì)？
佛山同鄉(xiāng)會(huì)？.......
是不是殼子搭建起來(lái)了？那要不要設(shè)計(jì)價(jià)值？要不要輸出價(jià)值培育信任度？要不要付出虛擬價(jià)值？這也就是我重點(diǎn)給在廣州那位朋友分析的點(diǎn)了，就像他的社區(qū)團(tuán)購(gòu)社群，目前只是每?jī)商熳鲆淮螆F(tuán)購(gòu)活動(dòng)，平時(shí)也沒(méi)任何價(jià)值輸出，輸出也就是一些推銷。這也就是為什么他說(shuō)到目前，已經(jīng)推不動(dòng)的原因所在。因?yàn)樯缛簺](méi)價(jià)值啊，
想要賣貨，是不是得先有信任。信任是不是靠在一個(gè)里輸出價(jià)值？所以核心到底是賣貨為中心？還是輸出價(jià)值為中心？
社群運(yùn)營(yíng)哪有那么難，什么8大技巧，20招活躍套路等，都沒(méi)卵用。就做好一點(diǎn)，努力輸出價(jià)值，真心解決問(wèn)題。是不是解決的需求越多，信任越強(qiáng)？信任越強(qiáng)，銷售越容易？復(fù)購(gòu)越容易？
所以，記住，社群搭建是以人群為中心設(shè)計(jì)，而不是以產(chǎn)品為中心設(shè)計(jì)。
三、輸出價(jià)值
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是這些人需要什么，你就提供什么。比如做水果蔬菜團(tuán)購(gòu)的，那么除了水果蔬菜之外，你還能提供什么價(jià)值？如果他要的你沒(méi)有，那就直接借力，你記住一點(diǎn)，你是社群的搭建者，
人的需求總之就3個(gè)層面，
物質(zhì)：吃穿用住行
精神：情懷等。比如賣特產(chǎn)，思鄉(xiāng)之情，家鄉(xiāng)的味道，媽媽廚房做菜的畫面……
靈魂：場(chǎng)的能量加持。
那么，除了能提供的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品之外，能不能去開了公眾號(hào)做內(nèi)容沉淀。
活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)
資源的互相匹配
親子教育
寶寶的飲食做法
健康飲食？
你要明白一點(diǎn)，人的需求是多維度， 他吃飽喝足后，還會(huì)去泡腳，K歌，搓澡……不斷的輸出內(nèi)容去影響目標(biāo)客戶。每天一篇文章，末尾可以不可以丟個(gè)小尾巴成交？
四、打造無(wú)法拒絕的成交主張
真正會(huì)做營(yíng)銷的人，賺錢永遠(yuǎn)都是在你看不見(jiàn)的地方就已經(jīng)把錢收了。
比如是賣土特產(chǎn)蜂蜜的，就可以這樣去設(shè)計(jì)一個(gè)成交文案
1）加入同鄉(xiāng)會(huì)價(jià)格199一年，過(guò)濾掉那些垃圾流量
2) 親子教育課程免費(fèi)贈(zèng)送，價(jià)值1990
3）情感教育課程免費(fèi)贈(zèng)送，價(jià)值1990
4）每月線下老鄉(xiāng)沙龍聚會(huì)，價(jià)值590
5）9000個(gè)老鄉(xiāng)人脈連接，價(jià)值2萬(wàn)
6）野生純蜂蜜一瓶，價(jià)值199
7）推薦老鄉(xiāng)加入，再送一瓶野生純蜂蜜
五、后端復(fù)購(gòu)鋪墊
通過(guò)上面的4步，產(chǎn)品是不是匹配出去了？你就收一個(gè)會(huì)員，送一份產(chǎn)品。請(qǐng)問(wèn)，這些人在不在你的社群？如果賣不好賣，送應(yīng)該比較好送出去了吧？
吃完了，家的味道，還要不要復(fù)購(gòu)？
想省錢，要不要推薦老鄉(xiāng)來(lái)？
老鄉(xiāng)來(lái)了，要不要也品嘗一下？
吃了要不要復(fù)購(gòu)？
所以，你就懂了，這5大絕招，你一旦掌握，就可以給任何產(chǎn)品設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)單地理解就是打造一個(gè)超級(jí)爆品，讓客戶重復(fù)地在你這里繼續(xù)購(gòu)買。用絕對(duì)殺傷力的價(jià)值去鎖定顧客。
當(dāng)你還沒(méi)有開店之前，你的群里面就已經(jīng)有幾千上萬(wàn)的人了。
你也沒(méi)有去天天推產(chǎn)品，就是寫寫怎么吃、怎么健康的吃、怎么吃得有品位……
你就每天和他們打成一片，為他們“跑跑腿”，把他們集中團(tuán)結(jié)起來(lái)，你只需要讓他們過(guò)得更好，時(shí)不時(shí)想起家鄉(xiāng)的感覺(jué)，他們?nèi)绻?gòu)買，那還不是簡(jiǎn)單的事么？
人為什么浮躁？
為什落不了地？
為什么賺不到錢？
為什么到目前一件事都沒(méi)做成？
主要就是心不定，
心不定，就不會(huì)聚焦。
不聚焦，能量就會(huì)破。
自然就沒(méi)了結(jié)果。
所有大成，一定是一心只做一件事情，
心定，聚焦，神定，能量足。
是一門技術(shù)，是可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)習(xí)得的。你可以關(guān)注無(wú)名漁夫網(wǎng)，跟著我們幾萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者一起同行，
