如何策劃年賺百萬(wàn)的水果網(wǎng)賺項(xiàng)目？

摘要： 新手網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)/擼流量/做項(xiàng)目/易實(shí)操～現(xiàn)在的項(xiàng)目不是講技巧，就是講推廣，很少人能從0到1把整個(gè)項(xiàng)目的思路屢清楚，尤其是新手，所以造成很多新手對(duì)某些項(xiàng)目一頭霧水！為了解決這個(gè)問(wèn)題.....

新手/擼流量/做項(xiàng)目/易實(shí)操～

現(xiàn)在的項(xiàng)目不是講技巧，就是講推廣，很少人能從0到1把整個(gè)項(xiàng)目的思路屢清楚，尤其是新手，所以造成很多新手對(duì)某些項(xiàng)目一頭霧水！

為了解決這個(gè)問(wèn)題，今天我們就以水果為例，來(lái)對(duì)水果項(xiàng)目進(jìn)行拆解！最后我們一起來(lái)剖析一下為什么總是沒(méi)效果？

在做水果項(xiàng)目之前，我們先考慮下，客戶從網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買水果的動(dòng)機(jī)以及不從網(wǎng)上買水果的原因；

我們通過(guò)調(diào)查了解，可以總結(jié)以下幾點(diǎn)：

從網(wǎng)上買水果的原因：

1.線下沒(méi)有賣的（區(qū)域限制）（品種不全）

2.線下價(jià)格太貴（價(jià)格限制）（到店成本過(guò)高）

不從網(wǎng)上買水果的原因：

1. 快遞物流差 等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)

2. 易腐爛，包裝不當(dāng)

基本上就這幾個(gè)原因，總結(jié)了這幾個(gè)原因之后，我們需要考慮的是，選品。

選幾個(gè)能夠滿足以上條件的產(chǎn)品。

通過(guò)以上幾點(diǎn)，最終選品為蘋果、芒果、榴蓮、橙子、山竹百香果等。

北方城市這些水果價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，差價(jià)很大，網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買有很高的性價(jià)比。

確定了水果之后，開始找供應(yīng)商。因?yàn)樽约焊愣óa(chǎn)品比較難，一開始發(fā)貨量小，物流價(jià)格也談不下去。

但是找那種專門賣水果的，他們做的已經(jīng)很成熟了，包括從包裝物流都做的非常不錯(cuò)。

去1688找，最劃算的。因?yàn)檫@些商家有平臺(tái)約束力，如果隨意找果農(nóng)的話，絕對(duì)砸你招牌。我以芒果為例，5斤的價(jià)格是23.9元

價(jià)格都還可以，上面標(biāo)注的價(jià)格，一般都是幾斤的價(jià)格，不是一斤的價(jià)格，隨便找一個(gè)打開，都是招收代理的。這個(gè)就是價(jià)格，區(qū)分價(jià)格的主要因素是水果的個(gè)頭大小。我們接下來(lái)要做的，就是對(duì)比，對(duì)比同類產(chǎn)品，其他平臺(tái)的價(jià)格。我們打開京東看一下。

京東5斤芒果的價(jià)格是78.8，我們上面在阿里搜索到5斤芒果的價(jià)格是23.9這中間有3倍多的價(jià)格差！所以這個(gè)產(chǎn)品有操作空間。

當(dāng)然我們?cè)谒x品時(shí)需要考慮以下三個(gè)因素：

1 價(jià)格實(shí)惠

2 便于運(yùn)輸

3 不易腐爛

這樣卡位下來(lái)，顯然蘋果是符合我們的要求的，當(dāng)然還有好多其他水果也符合我們的卡位條件，但是蘋果的種類相對(duì)比較多一些，為了說(shuō)明我們整個(gè)項(xiàng)目的操作思路，我們下面就以蘋果為例來(lái)進(jìn)行講解！

如果我們要賣蘋果，我就要需要了解，有哪些品類的蘋果，哪類蘋果好吃及為什么蘋果好吃，是甜的還是酸的，脆的還是糯的，這就是選品。

蘋果的品種，可以直接上百度搜索“中國(guó)蘋果品種大全”等關(guān)鍵詞。

這里我們以蘋果種類查看十個(gè)網(wǎng)站得出下面的品種：

1.紅富士2.黃元帥3.紅星蘋果4.澳洲蘋果5.國(guó)光蘋果6.嘎啦蘋果7.紅將軍蘋果8.韓富蘋果9.花牛蘋果10.喬納金

整合成EXCEL表格，把蘋果的描述和對(duì)應(yīng)的形狀進(jìn)行記錄，比如：紅富士的蘋果比較大，遍體通紅，還很圓，大小如棒球一般。

有了這么多品類的蘋果種類，而且對(duì)應(yīng)蘋果的產(chǎn)區(qū)都很多，那么如何在細(xì)分挑選，接著用百度搜索“哪種蘋果好吃”，找出地方名。

查看幾個(gè)網(wǎng)站，總結(jié)前5的地名：

1.煙臺(tái)棲霞2.山西臨猗3.陜西洛川4.甘肅天水5.河南靈寶

確定地方名后，大致了解國(guó)內(nèi)蘋果都大概分布在這些地方，然后通過(guò)地方去找到上頭5類蘋果，開展前期調(diào)研。

以洛川蘋果為例

同樣在百度搜索“洛川蘋果”，找到對(duì)應(yīng)的百度百科“洛川蘋果”，通常來(lái)說(shuō)，有名的蘋果都有它的自己的品牌標(biāo)簽。

找到描寫洛川蘋果的歷史，可以發(fā)現(xiàn)有紅星、紅元帥、紅冠、紅富士、國(guó)光、秦冠、黃元帥等品種。

那么下面有兩條思路：

1.以城市為主體，推某一城市的蘋果

比如：棲霞蘋果，洛川蘋果，天水蘋果2.以品種為主體，推某一品種的蘋果，比如：棲霞紅富士，洛川紅富士，天水紅富士

為了文章的可讀性，我就以城市為主體，推洛川蘋果。

那么洛川蘋果的哪一種類的蘋果是最好的呢？這是我們都不知道，有些客戶喜歡吃甜的，有些客戶喜歡吃脆的，有些客戶則喜歡吃糯的，各個(gè)客戶的口味不一，那該怎么辦？

接下里就輪到用戶調(diào)研，結(jié)合兩個(gè)方法：

1.找10~20個(gè)朋友分別試吃洛川十個(gè)品種的蘋果，然后進(jìn)行投票，票數(shù)高的蘋果首選。

2.朋友圈調(diào)研，以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)研。推薦：金數(shù)據(jù)小程序。

可以在里面編輯你要的內(nèi)容，比如：你是喜歡甜的還是喜歡清淡的？你是喜歡脆的還是喜歡糯的？

然后把報(bào)告分享到朋友，每一個(gè)答完題目的朋友找你拿小紅包，這樣是快速的知道，哪一種口味的水果是「大眾喜歡」的，這里強(qiáng)調(diào)「大眾喜歡」是我們想把蘋果賣個(gè)更多的用戶，而不是針對(duì)過(guò)于細(xì)小的領(lǐng)域，這樣利潤(rùn)就太薄了。

確定了大眾喜歡又脆又甜蘋果后，結(jié)合第1個(gè)方法選出品種，確定這個(gè)品種后，比如：洛川紅富士蘋果，就可以開始找產(chǎn)家。

產(chǎn)家來(lái)源：1688，在1688里輸入洛川紅富士蘋果。

1688有一些貨源有提價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，所以是操盤這種生鮮類項(xiàng)目，最好去本地看看，這樣子在銷售的時(shí)候，才會(huì)保險(xiǎn)些。

1688上面有產(chǎn)家的電話，也可以打電話咨詢

如果覺得這類項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性太大，可以嘗試代理果園的，后期有粉絲之后再選擇包地，壟斷的玩法。

所以簡(jiǎn)單的玩法：

1.果園代理拿貨2.水果代理拿貨

果園代理拿貨的好處是：你有稍微多一點(diǎn)的利潤(rùn)，但推廣和引流的方法需要自己摸索；

水果微商代理拿貨的好處有相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)和推廣引流的手段，其次還有相關(guān)圖片和視頻，但利潤(rùn)較少，通常是幾種果子一起推，各有利弊。

2 深度玩法

1.單干

朋友圈有一個(gè)專門做生鮮的微商，兩年前就是獨(dú)自一人操盤，到現(xiàn)在有100多人團(tuán)隊(duì)，每年的利潤(rùn)至少在50w。

引流的渠道基本是在微信端，代理也基本是身邊的朋友。因?yàn)榕笥讶λ茉斓娜嘶铎`活現(xiàn)，所以有很多人會(huì)私信找她買單，這樣慢慢就做起來(lái)了。

2.合伙

都說(shuō)“在家靠父母，出門靠朋友”，做生意偶爾就得幾個(gè)靠譜的伙伴，一方面不會(huì)給自己過(guò)多的壓力，另一方面需要同伴之間互相鼓勵(lì)也容易把事情做成。

既然是合伙了，每人拿出1w，5人湊個(gè)5w作為項(xiàng)目的初始本金

步驟：先嘗試出貨，看看市場(chǎng)的反應(yīng)。如果能穩(wěn)定出貨，就加大本金，承包果園。承包果園的目的是降低成本，增加利潤(rùn)，玩的是S2B2C。

S2B2C可以拆分成S2B和S2C，S2B是供應(yīng)鏈到經(jīng)銷商（商家），S2C是供應(yīng)鏈到顧客。

S2C的玩法是短時(shí)間能擴(kuò)大規(guī)模，增加多條銷售渠道，也有點(diǎn)像微商招代理的方法。其實(shí)本質(zhì)上就是經(jīng)銷商模式，只不過(guò)平臺(tái)變了，稱呼變了而已。

而且做得足夠大的微商，手底下有上千名代理，年利潤(rùn)直達(dá)千萬(wàn)，單人操盤的極限也就100w左右就上頂了。

前期準(zhǔn)備：

在賣貨的前提，必要的前期準(zhǔn)備是少不了的。

比如：相關(guān)的圖片，視頻，文案，包裝，每一塊細(xì)分出來(lái)都可以開一門課，這里我大略講解一下，不涉及技術(shù)。

1 圖片

首選動(dòng)圖，次選靜態(tài)圖。

有研究表明，人類更喜歡看食物動(dòng)圖，比如：蘋果咬在嘴里的時(shí)候，蘋果切開的時(shí)候，蘋果全方位塑造，蘋果拼盤，蘋果沙拉等等

靜態(tài)圖，可以跟競(jìng)品對(duì)比重量，大小，顏色，相對(duì)于動(dòng)圖來(lái)說(shuō)，靜態(tài)圖很難激起用戶的興趣，也就是食欲。

2 視頻

視頻基本圍繞下面幾個(gè)基本點(diǎn)拍攝：

1.果農(nóng)采摘的視頻

2.人們吃蘋果的表情和動(dòng)作3.有關(guān)蘋果故事的塑造

視頻和圖片可以交給淘寶，他們的專業(yè)人士幫你策劃，然后讓他們來(lái)果園幫你拍攝素材。

注意一點(diǎn)：視頻要多，動(dòng)圖要多，靜態(tài)圖可以稍微少一點(diǎn)或不要也行，主要視頻和動(dòng)圖。一套下來(lái)2000元左右。

3 文案

文案類可以找人幫你代謝，向我朋友圈幾個(gè)文案老鳥幫人代寫的價(jià)格在300~500元，長(zhǎng)篇文章的價(jià)格在1000~3000元不等。

文案三要素：

1.讓人看了想買

2.讓人看了忍不住買

3.讓人看了不買會(huì)覺得對(duì)不起自己

這就關(guān)乎到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值的塑造，價(jià)值＞價(jià)格是賣貨的關(guān)鍵，文章要通俗易懂，而且要具有故事性。

以洛川紅富士蘋果為中心，講解蘋果的從種植—施肥—采摘等一系列工作，以及個(gè)人為什么要賣這一款產(chǎn)品，是助農(nóng)？還是想讓天下人嘗到如此可口的蘋果。

結(jié)合以上思路寫出來(lái)的軟件，句句攻心。不怕你不買，就怕你買了還不舍得吃。

如何推廣？

無(wú)論是個(gè)人代理還是玩供應(yīng)鏈，都離不開推廣，那么如何推廣？

1.網(wǎng)站推廣

2. QQ群推廣

3.貼吧推廣

4.

5.朋友圈營(yíng)銷

6.百度系推廣

7.新聞源

8.天涯推廣

9.推廣（淘寶，京東，）

10.新媒體矩陣……

推廣的渠道太多，專注一兩種自己擅長(zhǎng)的方法即可！

個(gè)人前期只要專注朋友圈推廣和就OK了，團(tuán)隊(duì)的話，結(jié)合2B和2C的玩法，2B包含經(jīng)銷商和微商。不管在哪一個(gè)行業(yè)，經(jīng)銷商和微商都要拿去大部分的利潤(rùn)，一般是28開，或是37開。

收到掌握住最主要的貨源「洛川紅富士蘋果」跟經(jīng)銷商和微商談分成，有些經(jīng)銷商有頭拿到的貨源不知倒了多少手，我們只做一手，要不賣給商家，要不就賣給顧客，保證東西能夠正常出單。

1朋友圈營(yíng)銷

朋友圈營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是：觸達(dá)率高，熟人化市場(chǎng)，有一定的信任背書。那么，這就要求個(gè)人在做朋友圈營(yíng)銷時(shí)，既要考慮微信好友的體驗(yàn)感，又要?jiǎng)?chuàng)造容易成交的軟文。

每天再不同點(diǎn)推送相關(guān)的圖片+視頻，吃貨類的玩法，視頻比圖片更有誘惑力，如果你在文案更能夠戳中人心的話，成交是沒(méi)有問(wèn)題的。

朋友圈的推送頻率也不宜過(guò)多，常是3~5條為佳。實(shí)際上一般賣水果的微商，每天的推送頻率都在8條以上。

按他們的話講：當(dāng)你微信好友只有幾百人的時(shí)候，就會(huì)覺得他們?cè)谒⑵?，?dāng)你的微信達(dá)到5000人時(shí)，8條朋友圈都是毛毛雨。

2 網(wǎng)站推廣

以洛川蘋果為主關(guān)鍵詞，內(nèi)容以洛川蘋果的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主，比如：洛川蘋果批發(fā)，洛川蘋果價(jià)格。

再以紅富士蘋果為次關(guān)鍵詞，內(nèi)容圍繞，紅富士蘋果價(jià)格，紅富士蘋果產(chǎn)地，紅富士蘋果批發(fā)。

照這樣優(yōu)化的網(wǎng)站來(lái)的流量都是搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)的，用戶人群相對(duì)精準(zhǔn)。標(biāo)題可以寫成「洛川紅富士蘋果–小峰紅富士蘋果」

為什么要加兩個(gè)紅富士蘋果呢？

因?yàn)榻?jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，「紅富士蘋果」的競(jìng)爭(zhēng)難度在「洛川蘋果」之上，寫兩次是給搜索引擎提示「紅富士蘋果」為主關(guān)鍵詞。

所以「紅富士蘋果」變成主關(guān)鍵詞，而「洛川蘋果」變成次關(guān)鍵詞，這是根據(jù)數(shù)據(jù)分析，得出關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度，繼而確定哪個(gè)詞為主關(guān)鍵詞。

3 運(yùn)營(yíng)

社群運(yùn)營(yíng)的概念早在2017年就很多人玩，只不過(guò)當(dāng)時(shí)只局限在行業(yè)。直到2019年，這個(gè)詞賦予了社群新的價(jià)值。打造私域流量，也成為2019年的頭等大事。

社群運(yùn)營(yíng)，是更加深層次的私域流量。賣蘋果也類似，先通過(guò)朋友圈發(fā)布相關(guān)需求，比如：紅富士蘋果預(yù)售上架，點(diǎn)贊付運(yùn)費(fèi)試嘗，然后把點(diǎn)贊的人拉到一個(gè)群里，或者是紅富士蘋果不為人知的秘密，通過(guò)蘋果的產(chǎn)地，外形和口感，進(jìn)行知識(shí)類分享。

通常來(lái)說(shuō)，普通人吃蘋果，不會(huì)認(rèn)品牌，最多就知道紅富士蘋果好，但并不知道好在哪里，哪些地方的紅富士蘋果好。

那么，蘋果也是一樣。蘋果作為生活中常見的水果，本身的營(yíng)養(yǎng)含量豐富，是減肥人士的首選。我們可以圍繞蘋果做一期蘋果減肥的專題分享，去間接銷售我們的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)電商的玩法：用戶---需求a---電商---轉(zhuǎn)化

的玩法：用戶---需求b---社群---a解決了需求b---轉(zhuǎn)化

社群的存在，就是讓商家和用戶在時(shí)間上同步，在空間上統(tǒng)一。做得好的微商，重來(lái)不會(huì)說(shuō)他們是微商，而會(huì)說(shuō)是用戶的朋友。

朋友跟朋友推薦東西，本身這個(gè)信任度比商家跟用戶推薦東西的信任值高。這就是社群的魅力所在。

3 打卡模式

借用打卡模式。比如，一元搶購(gòu)新鮮芒果原產(chǎn)地直發(fā)。然后把批發(fā)商原產(chǎn)地圖片放出來(lái)，給大家看。然后，發(fā)布價(jià)格對(duì)比圖。某東，某寶價(jià)格。

打卡規(guī)則：打卡支付1元。如果堅(jiān)持打卡30天，你就能夠免費(fèi)領(lǐng)回家。（1元作郵費(fèi)使用）或者邀請(qǐng)朋友一起參與1元搶購(gòu)芒果每邀請(qǐng)一個(gè)好友進(jìn)來(lái)打卡，減2小時(shí)。邀請(qǐng)好友越多，減免小時(shí)數(shù)越多。（小時(shí)數(shù)按30天計(jì)算 也就是600多個(gè)小時(shí)）

這樣一來(lái)，就能夠產(chǎn)生更多的。而且收錢收到手軟，放心，絕大部分的人，堅(jiān)持不到30天，如果真的沒(méi)邀請(qǐng)朋友進(jìn)來(lái)，堅(jiān)持打卡30天，直接發(fā)最小果，刪除就行了。這類人不是意向客戶。

100個(gè)人參與打卡模式的話，由此引發(fā)的連鎖反映，非常強(qiáng)大。

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拼多多的拼團(tuán)模式瞬間火了，我們玩低配版的。這個(gè)呢，非常適合新手，以上那個(gè)玩法需要投資一個(gè)打卡小程序的，這個(gè)呢，完全不用投資。

低配版是啥意思呢，是利用微信現(xiàn)有資源來(lái)玩。如果你真的吸引了100個(gè)基礎(chǔ)流量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中80-90左右都是女性。

這個(gè)時(shí)候，群發(fā)一條消息：原產(chǎn)地果農(nóng)果園大放送，現(xiàn)在1元即可搶購(gòu)原價(jià)30多元的大個(gè)百香果。了解詳情回復(fù)1

然后，有人回復(fù)之后，就講，這是拼團(tuán)模式，滿30人即可開團(tuán)，每人付款1元，開團(tuán)抽獎(jiǎng)。誰(shuí)抽到就是誰(shuí)的。不少人都會(huì)感興趣，因?yàn)?0人開團(tuán)實(shí)在是太容易辦到了，這可不是簡(jiǎn)單的一加一，而是一加二或者二乘四。一下子就30人就會(huì)滿了。

淘寶搜轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)軟件 十來(lái)塊錢一個(gè)。

轉(zhuǎn)盤內(nèi)容設(shè)置：

1.免費(fèi)送水果 

2.退還開團(tuán)費(fèi) 

3.代金券10元

4.頂級(jí)VIP會(huì)員 （不限產(chǎn)品打7折）

總之一句話：要讓顧客花這一塊錢要覺得超值。

5 村播

下面我們不受蘋果和芒果這一單一水果的的局限，重點(diǎn)說(shuō)下村播！

一般的農(nóng)村主播，會(huì)在直播上介紹當(dāng)?shù)氐乃?，美食，還有一些人是介紹農(nóng)村的風(fēng)景。

不過(guò)，基于用戶屬性，用戶打開淘寶潛意識(shí)就是“想買東西”，介紹特產(chǎn)和美食或當(dāng)?shù)氐木帋П冉榻B風(fēng)景文化要好得多。

有了淘寶平臺(tái)的扶持，做村播的這條路要走得順暢很多。

一、新人如何操作？

要想做直播，還不真是你想象那么簡(jiǎn)單。首先你要了解農(nóng)村的土特產(chǎn)，可以是自家的，也可以是別村的。

比如：我現(xiàn)在要在直播上賣梅州的沙田柚，我應(yīng)該怎么賣？

在賣水果的時(shí)候，本人一定要親身嘗過(guò)，只有親身經(jīng)歷，說(shuō)出來(lái)才不會(huì)太平淡無(wú)味，不接地氣。

接下來(lái)就是直播內(nèi)容的打造，圍繞著梅州沙田柚（金柚）的內(nèi)容，需要從以下幾個(gè)方面入手。

柚子的歷史

柚子的產(chǎn)地

柚子的外觀

柚子的顏色

柚子的口感

柚子的效果

從以上的6個(gè)維度對(duì)柚子進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，內(nèi)容的來(lái)源在百度，搜狐都可以找到。

說(shuō)完上面6個(gè)小點(diǎn)，就可以開始直播吃柚子，像下圖那個(gè)女主播一樣，先稱重，后削皮，然后開吃。

形式越簡(jiǎn)單越好，不用什么花里胡哨的內(nèi)容，記住兩個(gè)重點(diǎn)：

1.真實(shí)、

2接地氣

淘寶有一個(gè)村播直播賣走地雞，10w的關(guān)注，有興趣可以去研究研究。

二、入駐準(zhǔn)備

要想加入淘寶的村播計(jì)劃，首先要了解入駐的規(guī)則。

那么誰(shuí)可以做村播？淘寶規(guī)定農(nóng)村，，KOL都可以成為村播，針對(duì)的農(nóng)村整片區(qū)域做農(nóng)特產(chǎn)的介紹，幫助農(nóng)作戶提升銷量。

直播物品：村播的直播間貨物要求70%的農(nóng)特產(chǎn)，包括不限于：臘肉，野菜，水果，原生態(tài)的燒菜做飯也可以。

直播場(chǎng)景：農(nóng)村的居民，產(chǎn)房，農(nóng)地，水庫(kù)，村官，學(xué)校等等。

直播時(shí)間：每次直播不超過(guò)3小時(shí)，月均直播不低于18天。時(shí)間的問(wèn)題也不難，放在農(nóng)民耕作的旁邊，邊直播，邊幫助做農(nóng)活，時(shí)間一會(huì)就過(guò)。

三、入駐申請(qǐng)

1.百度搜索“阿里原創(chuàng)平臺(tái)”，注冊(cè)開通賬號(hào)；

2.填寫申請(qǐng)表，一般在周一早上填寫是最好的，這樣能保證在周五之前就可以審核完畢。填寫完成之后開通釘釘加入村播入駐咨詢?nèi)海?/span>

3.進(jìn)入官方小二審核流程：周二初審----周三復(fù)審---周四終審---周五統(tǒng)一開通權(quán)限；

4.正式開通之前，會(huì)讓你先試著試播，滿足以上提到的幾個(gè)要求即可；

5.可以和當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)合作，有專門的人幫你做內(nèi)容策劃和包裝。

四、設(shè)備準(zhǔn)備

1.一部可以錄像的手機(jī)，像素要高一定，直播的效果會(huì)更好。2.手機(jī)三腳架，淘寶30元一副。3.一張長(zhǎng)桌，可以放各種東西，淘寶100元左右。

有些村播習(xí)慣邊走邊直播，這是很多用戶喜歡的方式，既可以了解農(nóng)村的風(fēng)土人情，又可以大飽眼福。

如果個(gè)人不太熟悉的話，可以找人合作，你拿產(chǎn)品，他來(lái)直播，這樣一唱一喝，像是在說(shuō)相聲，也是用戶喜歡的類型。

不像是開淘寶店，需要了解淘寶SEO，詳情頁(yè)，圖片，直通車，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析這么多的內(nèi)容。

而更像是新手的玩法，一個(gè)完全沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)的人也可以容易上手。

以上以水果為例，拆解了整個(gè)項(xiàng)目的一般操作流程，大概步驟就是：項(xiàng)目調(diào)研---數(shù)據(jù)分析---立項(xiàng)---單干/合伙---圖片/視頻---文案---推廣---變現(xiàn)，實(shí)際在操作過(guò)程中，不需要我們每個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為，我們要做的就需要掌握整合資源的思維！這才是最重要的！

下面我們?cè)賮?lái)剖析一下網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)為什么總是覺得引流乏力？

目前行業(yè)內(nèi)50%以上的“干貨”文章都是引流相關(guān)的，流量口子、套路技巧、成套理論、實(shí)戰(zhàn)干貨應(yīng)有盡有。

但是很多同學(xué)就納悶了，看了這么多干貨，為什么還是缺流量？

如果你一直在某一款產(chǎn)品或者項(xiàng)目，但苦于一直沒(méi)有流量，出現(xiàn)這種問(wèn)題，一般就是有兩種情況，要么就是覺得自己不適合做這個(gè)項(xiàng)目；要么就是產(chǎn)品或者項(xiàng)目有問(wèn)題。

1覺得自己不適合做這個(gè)項(xiàng)目

看了無(wú)數(shù)篇引流秘籍，藏了無(wú)數(shù)個(gè)G的網(wǎng)盤教程，哪怕失敗了一次又一次，99%的人仍舊會(huì)找不到改進(jìn)方向，繼續(xù)迷失，繼續(xù)在垃圾堆扒干貨。

還有人恨不得把所有東西給他封裝成腳本，只要點(diǎn)個(gè)啟動(dòng)按鈕，流量就嗶嗶地來(lái)，稍有變化他們就死翹翹，完全沒(méi)有應(yīng)對(duì)解決問(wèn)題的能力，這是他們注定破不了局的底層原因之一。

想要弄流量，就要多想想互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是誰(shuí)搭建出來(lái)的，游戲規(guī)則是誰(shuí)定的，把這些逼的路數(shù)摸透還怕不知道怎么引流嗎？

有位同學(xué)問(wèn)我小紅書引流，我給她簡(jiǎn)單說(shuō)了一下，還給她發(fā)了幾堂小紅書引流的課程。過(guò)了一周后，我問(wèn)她，你小紅書引流做的怎么樣了。

她立馬跟我說(shuō)，我覺得不行啊，要寫筆記，我不太會(huì)寫，我看好多人引流到自己的淘寶店鋪，我沒(méi)有淘寶店鋪，害怕說(shuō)微信被風(fēng)號(hào)，而且需要每天堅(jiān)持發(fā)原創(chuàng)筆記，我沒(méi)有素材內(nèi)容。

很多人都跟她一樣，找了無(wú)數(shù)的借口和理由，總是在挑各種引流的毛病，看了一個(gè)方法就開始說(shuō)，這個(gè)不行那個(gè)不適合我，各種擔(dān)憂和問(wèn)題，然后放棄了，然后開始尋找下一個(gè)方法，然后找到下一個(gè)看似有用的方法以后又開始單曲循環(huán)同樣的問(wèn)題，然后又開始循環(huán)上面的流程；

最后尋尋覓覓挑挑揀揀，發(fā)覺就沒(méi)有適合自己的方法，然后又開始抱怨互聯(lián)網(wǎng)難做，賺不到錢，然后又去尋找新的出路。不過(guò)也正因?yàn)橛辛诉@樣的人，才成就了那些一直找方法，不放棄的人。

2產(chǎn)品/項(xiàng)目不對(duì)

如果你發(fā)現(xiàn)你堅(jiān)持了很久的推廣引流還是沒(méi)有流量，拋開方法的層面，那多半就是產(chǎn)品不對(duì)。做任何一行，首先自己得成為專家，而不是一到手一批貨就開始不負(fù)責(zé)任地吆喝。

你一旦成為項(xiàng)目所在行業(yè)的專家，就會(huì)有說(shuō)不完的話，推廣不可能缺內(nèi)容，同時(shí)你也有方向不斷優(yōu)化產(chǎn)品，更重要的是你會(huì)知道誰(shuí)真正需要你的產(chǎn)品，并知道如何才能最好的去滿足客戶的需要。另外，產(chǎn)品要靠譜，必須自己能說(shuō)服自己心無(wú)芥蒂，如果你連自己都說(shuō)服不了，那就不要做這個(gè)產(chǎn)品。

那么病因找到了，如何解決呢？

如果你發(fā)現(xiàn)你在某一個(gè)平臺(tái)引流，文案，素材，話術(shù)等方面都遇到了難題；如果你真的發(fā)現(xiàn)你目前引流的平臺(tái)不適合你；如果你真的很想做下去；那么你可以選擇換一個(gè)平臺(tái)找到你的目標(biāo)人群去操作！

如果你想通過(guò)線上去操作，平臺(tái)有很多，以下列舉一些僅供你參考：

1 微博引流方法；

2 微信引流，微信號(hào)、朋友圈、、公眾號(hào)等巨量流量入口；

3 qq引流，qq號(hào)、qq空間、qq群、qq部落等巨量流量入口；

4 支付寶引流，口碑網(wǎng)，到位，生活號(hào)商業(yè)屬性強(qiáng)；

5 分類信息網(wǎng)引流，如58、趕集、人人等；

6 O2O平臺(tái)引流，如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)外賣等；

7 視頻引流，針對(duì)目標(biāo)顧客相關(guān)視頻植入/PS廣告，秒拍視頻植入廣告；

8 直播引流，如映客、斗魚等；

9 圖片引流，針對(duì)目標(biāo)顧客PS廣告；

10 郵箱引流；

11 短信引流；

12 論壇引流

13 問(wèn)答引流；

14 百科引流；

15 博客引流；

16 淘寶內(nèi)部引流；

17 專欄媒體引流，如今日頭條等大眾性質(zhì)媒體和市場(chǎng)部網(wǎng)等專業(yè)性質(zhì)媒體；

18 ；

19 喜馬拉雅音頻等引流；

20 ；

21 電商助攻實(shí)體流量，天貓、京東、蘇寧上定價(jià)比實(shí)體貴；

如果你用正確的方式推廣引流了很久，推廣的結(jié)果也做出來(lái)了，比如你的排名已經(jīng)在首頁(yè)了，但還是天天缺流量，可以考慮是不是產(chǎn)品的問(wèn)題，好的產(chǎn)品能夠形成，能使顧客重復(fù)購(gòu)買，口碑相傳，牢牢圈住一群忠實(shí)顧客，并且只要產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)質(zhì)，流量池會(huì)越來(lái)越大。

以上就是今天的所有內(nèi)容，如果你把今天的內(nèi)容消化理解了，那么你的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路便會(huì)事半功倍！