新手想做好亞馬遜跨境電商，需要記住這幾點(diǎn)

摘要： 跨境電商的發(fā)展如火如荼，各地跨境電商產(chǎn)業(yè)園紛紛建立，各種跨境電商峰會(huì)也方興未艾。由此可見(jiàn)，跨境電商已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期，尤其對(duì)于出口跨境電商而言，更是一片藍(lán)海市場(chǎng)。從事跨境電商.....

的發(fā)展如火如荼，各地跨境產(chǎn)業(yè)園紛紛建立，各種跨境電商峰會(huì)也方興未艾。由此可見(jiàn)，跨境電商已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期，尤其對(duì)于出口跨境電商而言，更是一片藍(lán)海市場(chǎng)。從事跨境電商這么多年來(lái)是趟坑無(wú)數(shù)，傷痕累累。但是還是堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，在這里小編給新手賣(mài)家一些簡(jiǎn)單的介紹。

亞馬遜的注冊(cè)流程

亞馬遜有兩種注冊(cè)流程：自注冊(cè)和招商注冊(cè)。

區(qū)別：自注冊(cè)賬號(hào)注冊(cè)快，在你的資料都沒(méi)有任何問(wèn)題的情況下，兩小時(shí)之內(nèi)可以把賬號(hào)開(kāi)通。

招商注冊(cè)流程：①招商經(jīng)理全程輔導(dǎo)②上線經(jīng)理指導(dǎo)答疑③自建前三個(gè)月可擁有購(gòu)物車(chē) ④可申請(qǐng)各個(gè)站點(diǎn)活動(dòng)。

這里要說(shuō)的是，如果能招商經(jīng)理注冊(cè)建議招商經(jīng)理注冊(cè)，雖然難了一點(diǎn)，但是對(duì)后期店鋪有很大的幫助。

的幾個(gè)誤區(qū)

1：語(yǔ)言很關(guān)鍵

覺(jué)得語(yǔ)言是很關(guān)鍵的問(wèn)題，說(shuō)明這個(gè)人還沒(méi)有過(guò)深的了解亞馬遜的聊天系統(tǒng)。亞馬遜是通過(guò)郵件跟客戶往來(lái)的，在24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)都可以。做亞馬遜無(wú)貨源開(kāi)店，有erp系統(tǒng)支持一鍵翻譯的，語(yǔ)言是不需要擔(dān)心的問(wèn)題。

2：看別人賣(mài)什么自己賣(mài)什么

在這里小編想說(shuō)的是，并不是所有的產(chǎn)品都適合做跨境的，也不是平常在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上熱銷的產(chǎn)品到國(guó)外電商上也能熱銷的，選擇價(jià)格，體積，重量適合跨境物流的，有特色的小產(chǎn)品在亞馬遜無(wú)貨源店鋪出售，是比較合適的。如果人云亦云，那么你怎么知道別人出售的產(chǎn)品一定是好的呢？

3.亞馬遜跨境要做FBA才能賺錢(qián)

在亞馬遜開(kāi)店可以做精品模式，換個(gè)說(shuō)法是FBA模式，需要提前準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，而且對(duì)運(yùn)營(yíng)技術(shù)要求也很高，資金投入也比較大。如果你沒(méi)有足夠的資金，或者是前期的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有做好的話是不建議的。因?yàn)檫@種模式不僅會(huì)讓你投入大量的資金，還有產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

FBM，可以理解為亞馬遜無(wú)貨源模式，無(wú)需倉(cāng)儲(chǔ)，無(wú)需囤貨，通過(guò)物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)貨到國(guó)外客戶手中，模式簡(jiǎn)單，小成本投入。后期店鋪穩(wěn)定后一樣是可以賺到錢(qián)的。

如何避免亞馬遜店鋪關(guān)聯(lián)？

①不要使用注冊(cè)過(guò)亞馬遜店鋪的一些資料，包括公司資料，個(gè)人資料，電話，收款賬戶，郵箱，這些都要注意。

②不要用2臺(tái)電腦同時(shí)到Amazon網(wǎng)站登錄1個(gè)賣(mài)家賬戶，這個(gè)一定要注意，不然一旦被認(rèn)為同一個(gè)人操作，輕者封一個(gè)店鋪，重者全封，這個(gè)一定要注意。

這是啟動(dòng)任何一個(gè)跨境項(xiàng)目的起點(diǎn)，也是核心環(huán)節(jié)，開(kāi)始沒(méi)成功，丟了辛辛苦苦掙來(lái)的起步資金，也喪失了對(duì)跨境電商的信心。

選品問(wèn)題記住幾點(diǎn)

1，別人賣(mài)的好，不代表你也能賣(mài)好，剛開(kāi)始采購(gòu)價(jià)高，新的Listing,沒(méi)權(quán)重，沒(méi)review,排名差，售價(jià)低。做好心理準(zhǔn)備，萬(wàn)事開(kāi)頭難，理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。有耐心，堅(jiān)持，咬牙付出。

2，不要做拿來(lái)主義者。選品要注重差異化，一定做好前期調(diào)查，特別是涉及品牌，外觀專利的產(chǎn)品調(diào)查清楚，不然得不償失。

3，當(dāng)下賣(mài)的好，不代表下個(gè)月，下個(gè)季度也賣(mài)的好。要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全年度的長(zhǎng)線思考，對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品，淡旺季產(chǎn)品心里有個(gè)全年預(yù)期。

4，要注重產(chǎn)品質(zhì)量，了解產(chǎn)品，從材質(zhì)到功能。好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，了解產(chǎn)品是為了對(duì)自己產(chǎn)品在市場(chǎng)有個(gè)準(zhǔn)確的定位以及后期的更新迭代，另外是做好售后預(yù)測(cè)。

5，做FBA或者海外倉(cāng)的產(chǎn)品方面，包裝是非常重要，要易拆易裝，防破損，防潮，防摔，防磕角。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)和備貨：

FBA和海外倉(cāng)備貨的產(chǎn)品，前期考慮不周，銷售預(yù)測(cè)沒(méi)做好，直接的影響是：

（1）備貨數(shù)量不夠，導(dǎo)致賣(mài)斷貨，得不償失。

（2）滯銷導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金流動(dòng)不起來(lái)。

前期認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品是上來(lái)大賣(mài)的，一旦遇到滯銷或者庫(kù)存積壓，應(yīng)該果斷清貨換周轉(zhuǎn)率。

目前所有海外倉(cāng)都是按照庫(kù)齡收費(fèi)，所以說(shuō)周轉(zhuǎn)是核心。

想要在亞馬遜開(kāi)店并不難，想要在跨境電商行業(yè)盈利也并不難，主要看是否能夠選對(duì)模式，和找對(duì)方向。不管是在哪個(gè)行業(yè)或者對(duì)于哪個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇大于努力。

大家不管在做什么事情，貴在堅(jiān)持。在堅(jiān)持的過(guò)程中，我們也要分清重點(diǎn)，堅(jiān)持的方向。如果我們堅(jiān)持錯(cuò)誤的方式和方向，那么我們只會(huì)離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。