亞馬遜跨境電商中你不知道的廣告問題解答分析

摘要： 隨著時代的發(fā)展，電商市場成為了一種潮流，亞馬遜全球開店隨之成為全球較大的跨境電商平臺之一，越來越多的賣家會選擇在亞馬遜全球開店上推廣自己的產(chǎn)品。那么，對于亞馬遜跨境電商中一些常.....

隨著時代的發(fā)展，市場成為了一種潮流，亞馬遜全球開店隨之成為全球較大的平臺之一，越來越多的賣家會選擇在亞馬遜全球開店上推廣自己的產(chǎn)品。那么，對于中一些常見的廣告問題是不是困擾著你呢？

一：商品推廣問題

01：我想要開啟廣告，需要滿哪些條件？

1.擁有活躍的亞馬遜專業(yè)賣家賬戶；

2.能發(fā)貨到所有美國地址；

3.在一個或更多可用品類中都有商品信息。商品必須為新商品。使用過的商品不符合亞馬遜商品推廣的條件；

4.清單需符合“購買按鈕（BuyBox）”條件。若您為一個不符合購買按鈕條件的商品信息創(chuàng)建了廣告，您的廣告則不會向亞馬遜購物者顯示。不符合條件的廣告將在賣家后臺的廣告標簽項下的活動管理器（Campaign Manager）中標記。

02：使用商品推廣廣告的費用是什么？

亞馬遜商品推廣使用每次點擊成本、基于競價的定價模型。您設置在購物者點擊您亞馬遜商品推廣時您愿意支付的價格。您的競價競爭力越大，亞馬遜購物者在搜索您關鍵詞之一時出現(xiàn)您廣告的機會越高。

03：廣告有曝光，但是點擊很低怎么辦？

廣告有曝光說明您對您的關鍵詞競價是沒問題的。但是點擊很低說明您的部分關鍵詞與您產(chǎn)品的相關性不夠高。需要您調整并且競爭相關性更高的關鍵詞。

04：大詞，高曝光，高點擊，低轉化，這樣的詞怎么處理？

這根據(jù)您的店鋪以及產(chǎn)品的生命周期決定。新店鋪產(chǎn)品需要多曝光，如果大詞與產(chǎn)品高度關聯(lián)，能給新產(chǎn)品帶來展示機會，則可先運行一段時間；待運行穩(wěn)定后，可手動挑出大詞，根據(jù)轉化情況及相關度情況將這次關鍵詞分別設置為詞組匹配或精準匹配，同時在可控范圍內(nèi)參考后臺報告平均單次點擊競價，適當調低相關度低的關鍵詞競價，減少廣告費。

05：如何提升曝光量？

向廣告系列添加更多關鍵字可能會提高廣告商品的曝光度，帶來更多展示機會。以下為提升曝光量的7個技巧：

1.提高競價。

2.靈活使用自動投放與手動投放提取高績效關鍵詞。

3.開啟"競價+"。

4.至少使用30個關鍵詞。

5.三種匹配類型結合使用。 

6.定期檢查廣告報告，持續(xù)優(yōu)化提升曝光。 

7.組合使用商品推廣與品牌推廣。

06：亞馬遜商品推廣有哪些關鍵詞匹配類型？

1.廣泛匹配：

這種匹配類型為您的廣告提供廣泛的流量曝光。如果顧客的搜索詞包含所有關鍵詞或接近的變體（復數(shù)形式、首字母縮略詞、詞干、縮寫和重音），則可與之匹配。亦可將打亂順序的搜索詞與關鍵詞匹配。

示例：關鍵字 baseball cap

符合條件的搜索詞是：baseball caps、baceball cap、baseball hat、red baseball cap、baseball professional cap

不符合條件的搜索詞是：sport hat、Nike baseball bar、Adidas hat

2.詞組匹配：

在詞組匹配中，顧客的搜索詞必須包含確切的短語、詞組或他們的變體。比起廣泛匹配，它的限制性更強，針對更具體的受眾群體，通常會創(chuàng)造更多相關的廣告版位。

示例：關鍵字 baseball cap

符合條件的搜索詞是：light baseball cap、women baseball cap、red baseball cap

不符合條件的搜索詞是：baseball men’s cap、baseball red cap

3.精準匹配：

顧客的搜索詞必須與關鍵字完全匹配，才能顯示廣告，或者縮小確切字詞的變化。精準匹配是很受限制的匹配類型，但與顧客的搜索關聯(lián)性更強。

示例：關鍵字baseball cap

符合條件的搜索詞是：baseball cap

不合格的搜索條件是：red baseball cap、baseball hat、women baseball cap

07：廣告的平均日預算是什么？

平均日預算是您在一個日歷月期間每天愿意支出的金額。例如，若您設定的平均日預算額是100美元，您則會在該日歷月（假設為31天）獲得等價值3100美元的點擊量。盡管具體日的廣告支出可能會超出您的平均日預算，但在月底，平均日支出不會超出您的平均日預算。

二：品牌推廣問題

01：如何開啟品牌推廣廣告？

您可以登陸賣家后臺，通過以下八個步驟開啟品牌推廣廣告：

1. 選擇您的品牌 -- > 2. 為廣告活動選擇產(chǎn)品 --> 3. 定義創(chuàng)意內(nèi)容風格及信息 --> 4. 預覽每個展示位置的廣告 --> 5. 選擇您的關鍵詞和競價 --> 6. 確定廣告活動持續(xù)時間和預算 --> 7. 預覽廣告和登陸頁面 --> 8. 提交廣告，等待審批。 

02：品牌推廣廣告如何優(yōu)化？

您可以下載報告，根據(jù)廣告表現(xiàn)來優(yōu)化您的品牌推廣廣告。

03：品牌推廣和商品推廣的區(qū)別？

品牌推廣以品牌為中心，可以同時讓您的多樣商品曝光在亞馬遜搜索頁面的顯著位置上。而商品推廣是以商品為中心，讓您的商品顯示在產(chǎn)品搜索頁面的搜索結果靠前位置中。

04：商品推廣和品牌推廣有木有必要同時投放？

亞馬遜商品推廣廣告可出現(xiàn)在搜索結果的頂部和底部以及商品詳情頁中，每次展示賣家推廣的一個商品。品牌推廣廣告會出現(xiàn)在搜索結果的上方、旁邊和下方，并可以同時展示賣家的品牌徽標、廣告標題及3種商品。

賣家可以通過同時在搜索結果頁中投放亞馬遜商品推廣廣告和品牌推廣廣告進行廣告宣傳，利用品牌推廣廣告的獨特功效與賣家的亞馬遜商品推廣形成互補，使賣家的商品曝光更大化。廣告位置報告中的曝光量數(shù)據(jù)會告訴賣家，賣家的廣告在熱門廣告位和其他廣告位上的展示情況。

三：品牌旗艦店問題

如何開啟品牌旗艦店？

您可以登陸賣家后臺，通過以下三個步驟開啟品牌旗艦店：

1. 選擇模板 --> 2. 使用提供的內(nèi)容板塊設計頁面 --> 3. 提交審核

對于亞馬遜站內(nèi)廣告，投放與否，其所帶來的訂單結果幾乎是立竿見影的。一條表現(xiàn)不太差的，只要投放了站內(nèi)廣告，其訂單數(shù)量必然會有所增長，而一條正在投放廣告中的Listing，如果因為任何原因把廣告停止，Listing的總訂單數(shù)量也會有較大幅度的下滑。廣告所帶來的結果雖然有目共睹，但效果如何，卻會因為不同賣家的不同策略而千差萬別。賣家要做的是通過廣告數(shù)據(jù)分析，將高曝光、高點擊、高轉化的“三高”關鍵詞匯總。

任何事物都有雙向性，所以說，如果你是小白或者新手賣家，前期不建議投放廣告，廣告帶來曝光的同時也會耗費大量的財力以及時間。前期靠一些自然流量也是可以做穩(wěn)定店鋪的，后期思考利益方面的問題，可以進行廣告投放。