摘要：
今天和大家說(shuō)一下用視頻去做營(yíng)銷的技巧。眾所周知，信息的傳遞是要依靠媒介載體，媒介載體分為四種：文字，圖片，聲音，視頻，直播。而人們對(duì)這四種載體的信任度是逐步增加的，也就是說(shuō)人們..... 今天和大家說(shuō)一下用視頻去做營(yíng)銷的技巧。眾所周知，信息的傳遞是要依靠媒介載體，媒介載體分為四種：文字，圖片，聲音，視頻，直播。而人們對(duì)這四種載體的信任度是逐步增加的，也就是說(shuō)人們對(duì)直播的信任度最高，其次就是視頻！
搜索流量是最精準(zhǔn)、價(jià)值最大的流量，而視頻營(yíng)銷可以針對(duì)搜索流量，做被動(dòng)式營(yíng)銷，從而借助搜狗，百度，360，中國(guó)三架搜索馬車，實(shí)現(xiàn)流量的突破。
視頻營(yíng)銷有5個(gè)優(yōu)勢(shì)：
1 門檻低
2 流量精準(zhǔn)
3 高
4 效果持久
5 傳播性強(qiáng)
給大家整理了14個(gè)主流視頻平臺(tái)：
優(yōu)酷、土豆、搜狐、騰訊、愛(ài)奇藝、新浪、56、酷6、百度、PPS、爆米花、B站、網(wǎng)易、樂(lè)視。
1.選定項(xiàng)目
先要選定項(xiàng)目才能夠開(kāi)始操作，下面給大家推薦幾個(gè)方向，大家可以根據(jù)自己的資源去確定項(xiàng)目。
1）虛擬產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品包括各種小吃、考試教程等，還包括各種素材：比如PPT素材，PS素材，小視頻素材等。虛擬產(chǎn)品可以說(shuō)是一本萬(wàn)利的。
2）賣實(shí)物產(chǎn)品。比如各種化妝品，護(hù)膚品，滋補(bǔ)品，化妝工具等。
3）招代理。比如，銷售等。
2.確定項(xiàng)目關(guān)鍵詞
選定好項(xiàng)目后，就要確定項(xiàng)目的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要盡量選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而且覆蓋面越大越好，這樣被搜到的可能性就會(huì)變大。下面給大家說(shuō)一下尋找關(guān)鍵詞的方法：
1）百度搜索下拉框
當(dāng)你在百度搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，百度會(huì)自動(dòng)推薦和這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的一些詞，如下圖所示：
2）百度搜索底部相關(guān)搜索
相關(guān)搜索在搜索結(jié)果頁(yè)的最下方，有9個(gè)推薦，如下圖所示：
3）同行網(wǎng)站關(guān)鍵詞
這里就隨便選一個(gè)小吃技術(shù)的網(wǎng)站，然后用站長(zhǎng)工具進(jìn)行分析，如下圖：
紅框里是這個(gè)網(wǎng)站做的關(guān)鍵詞，你所要做的就是將這些同行的關(guān)鍵詞都收集起來(lái)，然后作為你自己的視頻關(guān)鍵詞。
4）挖次網(wǎng)站挖掘
比如愛(ài)站挖詞，用起來(lái)就很順手，這個(gè)自己就能百度的到，是免費(fèi)的。
3.制作視頻
1） 視頻來(lái)源
大家可以根據(jù)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞，去搜索同行視頻，然后下載下來(lái)全部利用或者只選取其中的一部分，你也可以借助電子相冊(cè)和PPT或者思維導(dǎo)圖錄制視頻。還是建議后者，搬運(yùn)，畢竟不是自己的東西，走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且版權(quán)方面后期也有可能出問(wèn)題，所以還是堅(jiān)持原創(chuàng)比較好，我們可能做得視頻質(zhì)量差點(diǎn)，但我想先，只要你足夠真誠(chéng)，也足以打動(dòng)客戶。
2）視頻分割
將長(zhǎng)視頻分割成短視頻，長(zhǎng)視頻的完播率低，現(xiàn)在人們都有焦慮感，很少能有人看完完整視頻的，因此即使再好的視頻，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)也不利于用戶的觀看和平臺(tái)推薦。推薦者三分鐘以內(nèi)一條。為啥抖音火了，其實(shí)就是因?yàn)槌浞掷昧巳藗冊(cè)谒槠瘯r(shí)間看視頻這點(diǎn)，所以一條只有幾十秒。
而且將長(zhǎng)視頻分割成短視頻還能夠增加視頻的數(shù)量，一次制作，多次使用?？梢杂靡曨l分割軟件來(lái)分割視頻，網(wǎng)上就可以搜索到很多。如果實(shí)在找不到免費(fèi)的，也可以找我來(lái)要，我送你也不是問(wèn)題。
3）植入廣告
在視頻中加入的廣告，可以是固定水印廣告、滾動(dòng)水印廣告、間顯水印廣告、片尾廣告。同時(shí)要給別人一個(gè)加你聯(lián)系方式的理由，比如加微信XXX，免費(fèi)送價(jià)值XX元的教程。值得注意到的是，每個(gè)平臺(tái)脾氣真的不一樣，有的嚴(yán)格，有的松動(dòng)，不是每個(gè)平臺(tái)都能植入廣告，也不是每個(gè)平臺(tái)植入方式都一樣，所以，針對(duì)不同平臺(tái)需要耐心去摸平臺(tái)脾氣，多看同行視頻，觀察他們植入方式，然后多次實(shí)踐，吃準(zhǔn)一個(gè)平臺(tái)，再吃下一個(gè)。
4.優(yōu)化視頻
影響視頻排名的6大因素：
1 標(biāo)題里出現(xiàn)核心詞
2 標(biāo)簽里出現(xiàn)關(guān)鍵詞
3 描述里出現(xiàn)核心詞
4 賬號(hào)名稱里出現(xiàn)核心詞
5 播放量
6 利用多賬號(hào)發(fā)布視頻，提高各大視頻平臺(tái)的推薦率
知道了影響視頻排名的因素，就可以在發(fā)布視頻的時(shí)候進(jìn)行優(yōu)化，如下圖所示，你需要優(yōu)化的有標(biāo)題、標(biāo)簽、簡(jiǎn)介，在這三個(gè)里面都要含有核心詞，比如免費(fèi)小吃教學(xué)。
最好你的賬戶名稱也要與你所做的項(xiàng)目匹配，保持相關(guān)性。播放量的話前期可以自己用軟件刷一下，將播放量刷上去，那么視頻排名和平臺(tái)推薦的幾率就會(huì)變大。刷播放量軟件可以百度找，找不到合適或者價(jià)格劃算的，可以去，閑魚(yú)簡(jiǎn)直現(xiàn)在就是資源天堂。另外進(jìn)行多賬號(hào)操作，增大視頻的推薦率！
5.跟進(jìn)成交
視頻發(fā)出后，有客戶根據(jù)你的引導(dǎo)信息加你，有些會(huì)直接成交，但是大部分會(huì)觀察一段時(shí)間，這時(shí)候你就要培養(yǎng)好與客戶之間的關(guān)系。
比如不定期的搞些活動(dòng)，送給客戶贈(zèng)品，贈(zèng)品里面植入自己的軟廣告，逐漸的培養(yǎng)信任感，后期成交就水到渠成了。
整個(gè)視頻營(yíng)銷的操作過(guò)程講完了，大家在操作的時(shí)候要注意將視頻分割，因?yàn)樽鲆曨l營(yíng)銷需要有大量的視頻，分割可以大大的提高效率，上傳以后要刷一下播放量，增大平臺(tái)的推薦。
最后，補(bǔ)充下效果截圖，以小吃為例，這個(gè)是搜索首頁(yè)搜索結(jié)果，排名相當(dāng)靠前。不同的關(guān)鍵詞，不同的搜索引擎對(duì)于這個(gè)詞的視頻權(quán)重不同，所以搜索結(jié)果略有差異，但有一個(gè)搜索引擎的流量你能把握住，那也夠你活的了，畢竟人不要太貪嘛。對(duì)這個(gè)視頻感興趣的，大家就去實(shí)操一下吧，今天就講到這里。
