當下，如何開家賺錢的淘寶店，一年多賺50萬

摘要： 大家都知道峰哥是靠淘寶起家的，我C店是自己搞的，B店是打工的時候給老板運營的，因為B店當時賣的是糧油類，剛需的一批，畢竟人人都要吃飯啊，所以也是湊巧，B店一年就做到了年銷售額8.....

大家都知道峰哥是靠淘寶起家的，我C店是自己搞的，B店是打工的時候給老板運營的，因為B店當時賣的是糧油類，剛需的一批，畢竟人人都要吃飯啊，所以也是湊巧，B店一年就做到了年銷售額8000萬。后來行業(yè)實在是一眼讓我看到頭了，真心反胃了，就沒繼續(xù)再搞下去，辭職自己創(chuàng)業(yè)。（C店就是個人店，B店我是天貓店，來源于Business和Customer兩個詞）

就像今天我和一個加我的粉絲聊得，他是一個年薪三十到四十萬左右的程序員老鳥，前端外包，安卓，蘋果系統(tǒng)應用，后端等全套搞下來都是小菜一碟，團隊化作業(yè)，用一句話來形同他對這個行業(yè)的專業(yè)度，就是，于于百萬軍中取上將之頭，如探囊取物耳。但是如此優(yōu)秀，還是和我表達了對這行繼續(xù)搞下去的些許憂愁，大家可以看下方截圖。

其實現(xiàn)在的他，就是當初的我，電商市場競爭加大，紅利退去，說的夸張點，每天在行業(yè)里混，感覺有時候商家比顧客還多，這句話別挑理哈，客觀上肯定顧客多于商家，但是你在一個行業(yè)久了，固定后，真的眼睛里就只有圈子里的人了，有點封閉狀態(tài)，這樣說大家應該就理解那種感覺了吧。而且當時天貓店鋪，多的時候，一天直通車開車費用都要一萬左右，還不算鉆展和費用。當年6.18京東和天貓大戰(zhàn)，暗地里倒逼商家二選一，還賠了800萬，我的個親娘啊，實在是厭煩了，所以果斷就出淘了，而且是想通后立刻就走了。走的時候，公司有個小姑娘發(fā)微信“峰哥，怎么說走就走，公司要倒閉了嗎？“哈哈，后來聽我發(fā)小說，我直接就走了，弄的公司那幾天都人心惶惶。

一路走來，回頭看的話，其實核心東西還是選品。主圖，詳情，標題，都有用，但都是錦上添花，商品不行，啥都白扯。細說的話，做淘寶離不開選品、定價和營銷這三大部分，如果你想要靠淘寶起家，那你就要選擇利潤大的細分領域產品，這樣的競爭對手少，賺的還多。

一、選品

選品很重要，選擇一個細分領域的產品，關注的人少，競爭對手少，需求還高，這樣做起來容易。所以對于已飽和的市場要避而遠之，選擇競爭相對薄弱的地方入手。

選好類目是做淘寶的關鍵，類目的選擇決定了你在這個市場有多少競爭對手。比如有很多女性滋補品，個護，美妝類都是不錯的選擇。比如燕窩、膏滋，水光針，精油，膠原蛋白等，利潤都很高。

紅色方框內是高利產品區(qū)，可以多看看。

前兩年的時候淘寶賣的產品就是X膏滋。X膏滋市場價格488，進價100多，利潤很可觀，輕松就能夠月入幾萬。買X膏滋的人，都是有錢人，只要你的產品質量好，服務態(tài)度好，基本上都會是回頭客，這種東西短時間看不出效果，需要長時間使用?？蛻粢毁I都是三瓶起買，沒別的原因，就因為寫了句三盒一療程，而恰好客戶都信了。

之前也賣過一些低客單價的產品，利潤低，顧客的事還多，所以經過反復的尋找，終于找到了適合自己的品類，這個品類在當時來講幾乎沒有競爭對手，而且也是需求量不小的產品，所以在當時做的很成功。我也以前和大家說過，這個產品一開始根本沒有B店，只有個人C店，我一直都是C店銷量第一，后期直接搞到廠家不給我供貨，自己開了B店才算結束，唉，當年往事，說多了都是淚。

所以對于一些競爭對手少或者幾乎沒有競爭對手的行業(yè)，是可以去做的，而且很賺錢，只要有需求就可以去做。選對了品類，競爭對手少，就可以賺取利潤。至于貨源的話，不要擔心，阿里巴巴即可搞定，阿里搞不定的，把貨采購回來，看瓶貼，看說明書，大多有廠家地址，廠家電話。如果廠家電話沒有的，有必要的話可以去根據(jù)廠家地址去當?shù)貙嵉乜纯匆残?，如果你是我們龍城老板會的，我們全國每個省乃至國外大多地方都有學員，可以借助社群力量，讓當?shù)赝瑢W幫你去看看也是可以的。

現(xiàn)在很多行業(yè)像服裝類、護膚品類等，幾乎都被行業(yè)巨頭瓜分了，你擠破頭也賺不到什么錢。

所以要選擇行業(yè)競爭小的地方入手，要找競爭對手少的行業(yè)去做。這是我對想開店鋪賺錢人的忠告。

二、定價

選品要選擇競爭對手少的，定價也是一樣，定位到競爭小的位置更容易做好。

定價的話建議選擇均價以上，如何判斷商品均價，其實，看綜合排名第一頁即可，計算商品均價，你的定價不要低于這個價格即可。（這個別的培訓機構不會告你的，算是我的個人技巧）

拿【阿膠糕】舉例，如下圖，均價506元，那你定的價格高于這個，一般不會競爭太大的。

下圖是銷量，可以看得出來，別看價格高，買的人也并不少的，最主要的是這個價格，利潤至少一半，付出別人十分之一的辛苦，賺別人十倍的利潤。

三、營銷

選品好了，價格也定好了，下面就差營銷了。營銷一分為二去講，前端+后端。

前端包括直通車+淘客+刷單+鉆展這些，沒錯，統(tǒng)統(tǒng)都要花錢。沒錢寸步難行。這些的話，直通車詞卡首位就能給大家講2小時，所以本篇都不做贅述。包括主圖優(yōu)化，標題SEO，詳情頁打造，攻心文案，評價，數(shù)據(jù)分析這些，想學習的，可以去淘寶買個教程看看，也就一倆塊錢，講的還很細，我今天只講別人不會講的那部分給大家。

后端就是顧客維護了。大家都知道維護一個老顧客所花費要遠遠低于開拓一個新顧客的成本，讓你的顧客重復購買很關鍵。

顧客買過一次，信任感就有了，覺得你的產品好，復購就是水到渠成的事，口碑也是通過這樣的方式擴散來的。

一個回頭客會持續(xù)的為你的店鋪創(chuàng)造營收，還會帶動身邊有需要的人來店里消費。

所以你可以充分利用好微信，把流量到淘寶上，這樣就省去了很多廣告費。為啥淘寶三令五申不準好評返現(xiàn)，商家還是一個勁兒往槍口上撞，商家不要命了嗎？答，利益所在。理論上，如果一個月來你淘店購物的人都能導入微信，反復營銷，那你一輩子都不需要操心淘寶前端營銷那些破事了。但也只能局限于理論上。任何一個大平臺，都不會允許自己辛苦建立的被別人搞走，所以這也就是我們?yōu)樯兑骺偙环馓柕脑颉?/span>

你可以經常在你的朋友圈發(fā)一些你所賣產品的專業(yè)知識。但是不要刷屏，這樣很讓人反感，一旦被別人屏蔽或者刪除就得不償失了。

你的朋友圈一定要結合你自己的生活來發(fā)，多發(fā)一些正能量的東西，給別人一種好感。這樣人家就不會屏蔽你，相反有需要還會主動找你。

如果有想做淘寶店的可以參考一下這篇文章。對于當前環(huán)境下，是否有必要開一家淘寶店，就看你的選擇了。