微商品牌方怎么利用試用裝賺的盆滿缽滿？

摘要： 你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果，我們倆互換一下，還是只有一個(gè)蘋果。你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，我們倆互換，每個(gè)人都有了兩個(gè)思想。 這也就是我為什么很享受地每天一篇關(guān)于傳統(tǒng).....

你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果，我們倆互換一下，還是只有一個(gè)蘋果。

你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，我們倆互換，每個(gè)人都有了兩個(gè)思想。

這也就是我為什么很享受地每天一篇關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、起盤的文章的原因。

品牌方怎么利用試用裝來賺錢呢？

這篇文章從以下幾個(gè)方面讓你有更加清晰的認(rèn)識(shí)：

1、痛點(diǎn)；

2、好處；

3、方法；

4、案例；

5、注意事項(xiàng)；

一、一般送試用裝做法的痛點(diǎn)：

在代理商到一定數(shù)量，朋友圈營(yíng)銷到一定階段后，很多微商品牌就開始推送試用裝的活動(dòng)；

這一般是面向那些產(chǎn)生了興趣的意向客戶，但又擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到預(yù)期的顧客。

這些顧客不愿意購(gòu)買一盒或者不愿意花幾百元成為最低級(jí)別代理。

大部分的品牌在做試用裝活動(dòng)的時(shí)候，就是簡(jiǎn)單的把其中一盒中的一份拿出來，加上郵費(fèi)做到9.9元，19.9元，29.9元……

痛點(diǎn)1、代理商會(huì)覺得沒有利潤(rùn)，從而積極性不高；

痛點(diǎn)2、高級(jí)別代理會(huì)覺得自己的拿貨價(jià)也可以做到這種程度，會(huì)覺得公司是在變相賣貨；

痛點(diǎn)3、公司自己也沒有多少利潤(rùn)。

二、送試用裝的好處

1、刺激意向顧客，建立信任，達(dá)成成交；付款才是信任的高級(jí)狀態(tài)；

2、給代理商一個(gè)活動(dòng)刺激，讓代理商覺得超值，以保證代理商有充足的信心去推動(dòng)。

而當(dāng)代理商的信心充足時(shí)，推動(dòng)性和成交率可以極大的提高。

3、而對(duì)于公司而言，可以讓公司的產(chǎn)品覆蓋更多的人群，也對(duì)于初起盤的項(xiàng)目，便于消化包材和首批貨。

4、試用裝也可以帶來不小的利潤(rùn)。

三、方法

1、代理商可以銷售試用裝；

2、根據(jù)利潤(rùn)測(cè)算好，代理商分享3份或5份體驗(yàn)裝，還可以額外再得到一個(gè)獎(jiǎng)品；

3、以最高級(jí)別代理的團(tuán)隊(duì)為單位，銷售的試用裝總數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，再額外送一份大一點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、案例

1、例如某產(chǎn)品一盒里有10個(gè)獨(dú)立包裝.

2、兩個(gè)獨(dú)立包裝的市場(chǎng)零售價(jià)是50元，那設(shè)計(jì)的文案就是19元包郵兩個(gè)；

3、銷售5份以上的，再給代理商按一比一的比例配送試用裝（只有一個(gè)獨(dú)立包裝）。

4、這樣代理商即找到了意向顧客，成交了，建立了最高級(jí)別的信任。

自己又得到了對(duì)應(yīng)的試用裝，可以線下送出去獲取流量。

5、公司也賺到了利潤(rùn)，產(chǎn)品也覆蓋到更多的用戶。

基本上1萬人的團(tuán)隊(duì)，一年做幾次試用裝活動(dòng)，也可以有幾十萬到100萬的利潤(rùn)。

五、注意事項(xiàng)

1、計(jì)算成本不要加上公司的運(yùn)營(yíng)成本，只需要計(jì)算：

產(chǎn)品成本+試用裝盒子+人工打包費(fèi)用+郵費(fèi)；

2、有的產(chǎn)品可以直接塞袋子里，不需要泡沫、盒子的，這塊就可以省下來。

其中有一點(diǎn)就是：設(shè)計(jì)的活動(dòng)價(jià)格是按如下規(guī)則：

如果最高代理自己來做會(huì)略虧的程度。