是淘寶旗下的二手物品交易平臺,活躍度與近兩年的業(yè)務增長量一度超過淘寶,2018年6月,據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,閑魚活躍用戶數(shù)為2159.4萬。如今的閑魚,不僅僅是一個小小的麻雀,它擁有超過2億的用戶,超過2000萬的活躍賣家。
用王帥的話來說,現(xiàn)在的閑魚已經(jīng)是一個“波音747”體量的龐然大物,它已經(jīng)成為一個超級系統(tǒng),這里匯聚了一群最好玩、最有趣的人。這個龐大復雜的社區(qū)也使一個人的身份不再局限于買方,雙方聯(lián)系更加緊密起來。這樣新穎的用戶體驗吸引了很多年輕人,許多重度用戶每天都要花很多時間“逛閑魚”、“挖魚塘”。
閑魚——2億活躍用戶,萬億市場在望!
那么這樣一個巨大的在我們面前,我們又怎么能錯過?閑魚,這么好的一個平臺,我們作為一個隨時蓄勢待發(fā)的創(chuàng)業(yè)者、迫切需要money的人應以什么正確的打開方式打開這個萬億的閑置市場?
下面一起來看;
一 :項目原理:
借助咸魚平臺的自然流量以及來售賣我們的產(chǎn)品!這個產(chǎn)品主要包含2大類:實物產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品!
說人話就是:“遠低于市場價”的產(chǎn)品(爆款產(chǎn)品最好),在閑魚APP以“低于市場價”轉(zhuǎn)手賣掉,迅速賺取差價,就這么簡單
二 :項目思路:
那么很顯然,要做這個項目首先得有“貨源”那么貨源哪里來呢?
我們以紙巾為例!
沒錯,我們第一時間想到的就是阿里巴巴,這里抽紙的價格很低,低到什么程度呢?不到一塊錢一袋兒。
超市大家應該都有了解,我們從超市看到的幾個價格遠遠不是這樣的,超市里一個三袋裝的一個抽紙。價格能達到十幾塊,甚至是20多塊。所以我們就是利用信息差來做咸魚項目的!
沒錯,我們把阿里巴巴的紙巾圖片搬運到咸魚上,然后擦亮寶貝!
然后我們要在這個寶貝的詳細說明里,加上下面的內(nèi)容:
XX抽紙3.9元包郵寶寶嬰兒XX抽紙紙巾,
全新正品別問我是不是正品,
100%正品這個抽紙比其他牌子更好,
精選進口原生木槳,比較滑,紙質(zhì)超好,
小孩優(yōu)選大牌維達抽紙;超市一提12元,
體驗價統(tǒng)統(tǒng)3.9元包郵一人限購一份,
收到后看到實物了,滿意再找我,
靠譜實在最重要。長期有貨,已售6000件!
長期需要付款加好友只限女性和寶媽購買!
【男性勿拍】72小時內(nèi)發(fā)出!直接拍。
直接拍。
圖片我們自己實拍,
路過點個贊謝謝本交易支持自提、當面交易、郵寄!
需要注意的地方:
1# 我們的定價呢,就定在,三塊九,四塊9,5塊9,3個價位上,3塊9,我們賺的最少。4塊9我們就能夠賺將近兩塊錢。
2# 我們在描述里一定要闡述明白,紙巾呢是三袋裝的,這樣的一大包。不要讓大家認為你在賣的是一袋又一袋的話,3塊9跟市場價是一樣的。
3# 我們要在咸魚的詳細說明上說一下,這個呢,體驗價是3塊9,包郵,一人只限一份。長期有貨,已售6000件。
4# 另外呢,我們要限制一下購買的性別,我們要告訴大家,只限女性和寶媽購買,男性勿拍,72小時內(nèi)發(fā)出。
這樣做的目的:
① 告訴買家,我們不是為了賺錢的,而是為了促銷的,
② 我們售賣的是正品,
③ 不坑,價格很低廉。
④ 不是說人人都能買到的,需要“搶購”
就像買房子一樣,是不是,很多人排著隊,追你,本來不想買的,也想去看看,也想去買,這樣就造成一種饑餓營銷的方式。
最后直接拍就行,不用聯(lián)系,直接拍拍完之后給你發(fā)貨。
最后一點的其實就是,大家可能在想,3塊9郵費都不夠,我們啊,對不對?其實你們忘記了阿里巴巴,有一個點,就是能夠一件代發(fā)。
所以你根本就不用考慮這個,物流的問題。這個項目你如果要做的話,就很輕松,把這個描述寫好之后,擦亮寶貝,每天去擦亮寶貝就可以了,等著別人來拍。拍了之后你就安排人,去阿里巴巴上,拍下來,把地址寫好,就可以了,他們收了貨自然會給你收貨了。
這個項目穩(wěn)賺不賠,沒有任何投資,沒有任何成本,利用大平臺之間的,相互轉(zhuǎn)化,給了我們操作的空間,一袋我們能夠賺,至少一塊錢。如果定價4塊9的吧,就是兩塊錢,兩塊錢,一天賣一百袋就賺兩百。一個月6000塊錢穩(wěn)穩(wěn)的。
當然咸魚上除了賣實物產(chǎn)品還可以售賣虛擬類產(chǎn)品!比如各種教程,素材,軟件等等;
我們以PS教程為例;
先注冊個咸魚賬號(每一個支付寶賬號可以申請5個閑魚帳號。)
然后到某寶上把那些關(guān)于PS教程的內(nèi)容梳理歸類后,搖身一變,就成了這份價值5.88元的一個獨家的教程!不要看這個單價小,不要忘記了,你有5個賬號在同時發(fā)布這些信息,我們要的就是薄利多銷!
當然我們可以找一些熱門的教程,比如:Excel視頻教程,小吃、水果撈配方教程、英語教程等等,你可以到某寶用關(guān)鍵詞【教程】搜索,一搜一大批,可以到這里進貨,當然也有一些冷門類的可以嘗試去賣,前提是相對應的魚塘也要有人群。
我們可以提前將這些課程存儲到網(wǎng)盤里,當有人下單后,我們將網(wǎng)盤鏈接發(fā)給他就可以了!
三 :項目實操:
了解了大概的操作思路以后,下面我們來看看具體的操作步驟!
第1步:尋找遠低于市場價的爆款產(chǎn)品
如何找到遠低于市場價的產(chǎn)品(爆款產(chǎn)品)呢?我的答案是,讓專家?guī)湍阏?!給大家分享一款APP,“什么值得買”。
在手機應用商店下載即可該APP的介紹如下圖該APP每天有上百人團隊幫我們從各大平臺挑選并推送特價促銷商品,各路神秘的生活家在這上面分享他們的生活經(jīng)驗和購物經(jīng)驗,專業(yè)測評,滿滿的干貨分享,我們可以在這上面挑選低價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在閑魚上架賣掉。
比如這款寶得適安全座椅在APP上價格是1300+,但是在京東上可以說是爆款,賣的非常好,價格最低是3280,中間將近2000的差價就是我們的利潤。
還有阿里巴巴,也有不少的貨源!當然了,如果你本身是有產(chǎn)品的,家鄉(xiāng)有土特產(chǎn)、或者家里面是開店的或者有關(guān)系拿到好貨的話,也可以直接在閑魚上架賣掉。
第2步、在閑魚發(fā)布上架產(chǎn)品
有了產(chǎn)品之后,接下來要做的是將產(chǎn)品發(fā)布到閑魚上獲得曝光。如果操作過閑魚,或者有經(jīng)常逛閑魚的小伙伴們可能會發(fā)現(xiàn)一個問題,為何搜索同一款產(chǎn)品,就算是產(chǎn)品排在一起,但是產(chǎn)品的我想要和瀏覽量相差很大。
那如何才能獲得更多的瀏覽量,最大程度曝光我們的產(chǎn)品呢?
1首先是跟內(nèi)容的發(fā)布技巧有關(guān)系。
在了解發(fā)布技巧之前,我們首先要分析閑魚的流量入口,即用戶是如何通過閑魚找到我們產(chǎn)品的,在明白這個點之后,我們才能發(fā)布好內(nèi)容,獲得更多的曝光!
在閑魚這里有3個入口;
閑魚搜索
魚塘
猜你喜歡
① 閑魚搜索用戶有可能會在直接在閑魚搜索自己想要的產(chǎn)品。那么在搜索的時候,我們看到有很多下拉關(guān)鍵詞,其實這些詞語就是大多數(shù)用戶搜索的,所以如果你發(fā)布的商品里面包含這些關(guān)鍵詞的話,就很有可能排在前面,被用戶瀏覽到。
② 用戶也有可能點擊需要的魚塘,然后去尋找需要的產(chǎn)品。
③ 當用戶瀏覽完一款產(chǎn)品之后,通常在商品旁邊有一個猜你喜歡,用戶也有可能去瀏覽。
所以在明白了閑魚流量入口之后,我們接下來要掌握發(fā)布內(nèi)容的正確姿勢 在發(fā)布內(nèi)容的時候,
首先是標題的發(fā)布
①在標題里面我們要包含“商品關(guān)鍵詞+商品優(yōu)勢+競品詞”語句盡量通順,這樣是為了更好的符合搜索引擎的原理,獲得更多用戶的搜索
比如我們賣的是三星手機標題:出售三星S9+,128G,全新可驗機,比蘋果xr性能更好。
②內(nèi)容接下來是內(nèi)容,內(nèi)容=文字+圖片+視頻不管你有沒有圖片,有沒有視頻,都一定要放,我們想一下,同樣的產(chǎn)品,你覺得平臺和用戶會喜歡更全面的還是幾乎沒有產(chǎn)品介紹的呢?所以就算沒有視頻,也要去拍攝視頻,圖片5——7張是比較合適的,照樣能提高我們商品的權(quán)重。
文字也是一樣,盡量完善一點,
① 產(chǎn)品文字描述務必走心真誠,你是正常人賣家,而非唯利是圖的“倒爺”。
②信息完整有邏輯:例如什么時候買的、多少錢買的,為什么賣,幾成新,有什么瑕疵,適用人群,使用禁忌等,務必描述清楚。
③填寫使用過程中的經(jīng)驗與感受,字數(shù)控制在100-150字內(nèi)。比如入手渠道,轉(zhuǎn)手原因,新舊程度等等,內(nèi)容里面也適當加入關(guān)鍵詞,適當做一些排版。
接下來是下面的價格,如何定價?
當我們輸入商品的時候,閑魚會根據(jù)我們的文字去給到我們賣貨的參考價,我們定價的時候建議不要低于這個價格,如果你還低于的話,很有可能會被系統(tǒng)認為是假貨,所以產(chǎn)品的價格盡量是高于閑魚給我們的建議價格的,但是不要太高,否則有可能會賣不出去。
還有接下來的交易方式,都要全部勾選上,不管我們支不支持同城交易,都要勾選上,這樣能為我們獲得更大的一個曝光。
同步魚塘
接下來是同步魚塘,這個大家知道,如果把產(chǎn)品同步到我們加入的魚塘,也能獲得曝光。(ps:在發(fā)布商品之前可以先加入我們與我們產(chǎn)品相關(guān)的魚塘)
上架發(fā)布時間建議上午與晚上9點左右,閑魚按照發(fā)布時間對商品進行排序,而且一件商品發(fā)布一段時間后如果無人問津,可在商品詳情頁點擊“擦亮”,讓商品重新曝光,等于新上架。補充:多混“魚塘”。閑魚遵循社區(qū)運行原則,越活躍,在社區(qū)聲望越高,曝光機會越多,建議多去“魚塘”(閑魚中的分類論壇,如寶媽魚塘、推車魚塘等)發(fā)帖提高帳號活性,增加商品曝光機會。
那么以上就是在閑魚發(fā)布商品的過程。
第3步:優(yōu)化寶貝
那么發(fā)布完成之后就不管了嗎?
當然不是,我們需要對發(fā)布的寶貝進行相關(guān)的優(yōu)化!
1 寶貝發(fā)布出去之后,如何才能獲得更高的瀏覽量?
如果你的寶貝發(fā)布出去后沒有人瀏覽的話,這時候我們就需要想辦法讓我們的商品獲得更大的曝光。
比如賬號權(quán)重,這就是隱藏的一個點,權(quán)重越高,瀏覽量越高如何去提高我們的賬號權(quán)重呢?
用自己的支付寶號我們盡量要用自己的支付寶賬號去發(fā)布,因為賬號本身就是有權(quán)重的,你如果用自己的,就會更靠譜,并且在閑魚上支付和收款都是支付寶,這樣也會相對安全一點。
綁定芝麻信用分綁定芝麻信用分,肯定是能為你的賬號增加權(quán)重的,也能讓用戶更加的信任你。
2 如何設定合理的價格?
價格要合理這個在前面就給大家提到,我們設定的價格不能太高,太高了賣不出去,畢竟上閑魚的都是二手買家;也不能低于閑魚平臺建議的價格,太低的話,可能會被鑒定為是假貨,不僅沒有推薦量,可能還會下架你的產(chǎn)品。
發(fā)布之前要先關(guān)聯(lián)對應的魚塘也能增加我們的權(quán)重。
定期上線并擦亮商品我們發(fā)布商品之后,每天都可以在我發(fā)布的里面,選擇產(chǎn)品進行擦亮,這樣能幫助我們獲得曝光。
3 在發(fā)布內(nèi)容中收集和點贊這是什么意思呢?
就是我們在寫商品內(nèi)容的時候,在商品結(jié)束的位置,可以寫上幾句誠懇的話語,讓大家收藏和點贊。
比如:閑魚上已經(jīng)找不到比我更靠譜的買家了,希望看到的各路朋友點個我想要,以免后期對比商品的時候找不到了哦!就是類似這種的語句,因為在閑魚上真心想買東西的人還是很多的,如果有人看到的話說不定也會給收藏我們的商品。
另外就是發(fā)布寶貝時的文案了,這個很重要的,至于具體的文案寫作方法,因為每個人的寶貝都不一樣,所以這里就不過多分享了,具體可以參考發(fā)布同款寶貝的賣家!
以上就是今天的全部內(nèi)容!這個項目完全可以兼職去做的!
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com