隨著社會化分工越來越精細化,互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的小伙伴們也都在開始尋找屬于自己的細分領域。
如何選擇創(chuàng)業(yè)的細分領域呢?要么自己擅長的,要么自己喜歡的,要么能賺大錢的,就這么三個方向,然后塑造,打造自己的收入管道。
前幾年,“秋葉PPT”靠著風趣幽默的講解,年收入竟然過千萬,如此不堪的一種辦公的小技巧,竟然有如此的吸金能力,不得不讓人嘆為觀止!
從這個案例身上,我們很多人都意識到了塑造一個IP對于我們互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)竟然如此重要,所以大家都在拼命地輸出價值,塑造個人IP。
然而,對于創(chuàng)業(yè)小白來說,IP這個詞很朦朧,不知道如何入手,導致失去了很多機會,有的人甚至望而卻步,不敢奢望。
本期節(jié)目,就來講一講IP的塑造之道,你只需要按照無名漁夫網的方法去實操,塑造起細分行業(yè)的IP還是相當容易的,并且可以在短時間內吸金無數。
1、IP的定義是什么?
小峰講的IP 是指某個人在某個領域不斷地輸出價值、普及理念,具備了專家性的權威,這就達到了打造個人IP的目標。
2、打造IP四要素
1.細分化
2.專業(yè)化
3.切入點
4.服務化
凡是具備吸金能力的IP 都具備以上四個特點,例如我們上面所提到的“秋葉PPT”就是絕佳代表。
辦公類軟件是必備技能之一,而PPT作為一種匯報、整理、演講為主要功能的辦公軟件,正在被我們所廣泛接受,而它只不過是辦公軟件中的一個非常小的細分類目。
在這個類目里,秋葉玩出了很多花樣,也表現出他的專業(yè)度,以及他對PPT軟件使用的熟練程度。
而他做這個項目的切入點,就在于做出的PPT十分精美,給人一種高大上的感覺,這恰恰滿足了職場人士對PPT專業(yè)化使用的需求。
他做出的PPT,在匯報工作的時候,會讓人覺得非常用心,理所當然地會得到客戶或者老板的認同和賞識,解決了職場人士這一細分領域的痛點。
如上圖,輸出服務類的課程,鎖定用戶,實現快速盈利的目標,最終成為銷量七萬多單的PPT火爆課程。
隨著項目的不斷深入,我們可以繼續(xù)發(fā)掘更加細分領域的課程,讓PPT更加細分化,吸金能力也就會越變越強悍。
按照細分的領域來劃分,PPT包括商務型PPT、技能型PPT等不同類別。
經過以上的案例講解,小峰相信大部分的朋友,已經對IP有了一個大體的概念。那就是找到細分領域,表現出專業(yè)化,再找到切入點,發(fā)掘用戶痛點,進行有效的營銷和服務。
在這里還存在著一個問題,那就是大眾剛需與小眾欲望。我們每天需要吃飯,這個屬于大眾剛需;有一群人是素食主義者,每天吃飯只吃素菜,這就屬于小眾欲望。我們在尋找細分領域的時候,一定要做小眾欲望,這個會比較容易上手。
那么,我們如何塑造一個屬于自己的IP呢?
首先,我們要選擇一個大的領域,我們以減肥來舉例。
減肥的細分領域,可以包括瘦腿、瘦臉、瘦肚子、減肚子等細分領域。
我們從中挑選一個,比如“瘦肚子”。
通過百度指數分析,這個需求人群還是非常大的,由此可以推斷出“瘦肚子”這個項目含金量還是不錯的。
其次,我們就要搜集相關的資料和內容,分析同行的做法和套路,快速找到一個切入點。
這個切入點就是要從用戶的痛點開始,找到這個肥胖對于用戶的危害。
長期肚子贅肉比較多會引起各種疾病,通過閱讀大量的內容,我們又發(fā)現了不少新的叫法,例如減脂、去小腹、瘦小腹、小肚腩等名詞。
然后分析這個問題的常規(guī)治療方法,確定項目以后的變現形式。
一類是健康型瘦肚子的方法,就是使用健身的方法,以及各種健身器材。
一類是保健品、減肥藥之類的,不過現在大家的用藥意識已經有所提升,我們應該倡導健康瘦肚子,就是這樣一個理念:7天減掉小肚腩。
有了這個理念以后,我們可以添加與個人名稱所匹配的IP了。一般女性朋友比較重視瘦肚子,那么我們從這個角度定位IP,可以取名為“婷婷健康瘦肚子”,雖然名字比較長,但好在名字讓別人一看就明白你是做什么的。
接下來,我們開始軟文霸屏的工作,大家可以提前整理出200篇文章,在各大自媒體平臺上發(fā)軟文。行業(yè)關鍵詞,例如“瘦肚子”要霸屏,當然,文末要留上小尾巴,讓用戶通過搜索個人IP主動找到我們,最終到微信,進行成交影響和變現。
這里有個小技巧,我們可以利用各種博客,或者個人網站,直接在里面留聯(lián)系方式。