摘要： 不論你是做什么項(xiàng)目的，但凡是有需求的粉絲找到你，多少都會(huì)有一些懷疑或者不信任。他們會(huì)想: 你這里靠譜嗎？是不是長(zhǎng)期做的？能不能真正滿(mǎn)足我的需求？有這些顧慮都是非常正常的！哪怕你.....

不論你是做什么項(xiàng)目的，但凡是有需求的粉絲找到你，多少都會(huì)有一些懷疑或者不信任。他們會(huì)想: 你這里靠譜嗎？是不是長(zhǎng)期做的？能不能真正滿(mǎn)足我的需求？有這些顧慮都是非常正常的！哪怕你就是在這一行業(yè)、這一領(lǐng)域的大咖大牛，在粉絲并不是特別了解你的情況下，對(duì)你照樣會(huì)有疑惑和不信任，只不過(guò)這時(shí)你的品牌強(qiáng)度會(huì)讓他們更容易相信你罷了。

咱們說(shuō)，如果你做的的是騙人的，那你肯定不長(zhǎng)久，現(xiàn)在人又不傻，只是容易沖動(dòng)，但沖動(dòng)勁一過(guò)，發(fā)現(xiàn)你是騙人的，雖說(shuō)君子報(bào)仇十年不晚，但是他才不會(huì)等到十年之后再來(lái)報(bào)仇，你的負(fù)面信息立馬就會(huì)遍布天下，所以但凡是做的長(zhǎng)久正規(guī)的買(mǎi)賣(mài)都是不敢騙人的。

我們現(xiàn)在不管做什么生意，線(xiàn)上也好，線(xiàn)下也好，都脫離不了微信。說(shuō)到微信除了、微信公眾號(hào)，還有一個(gè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)非常重要的地方——朋友圈。咱們說(shuō)，朋友圈不能全信，但是可以作為參考。朋友圈就相當(dāng)于一個(gè)，你所發(fā)布的內(nèi)容就相當(dāng)于陳列在門(mén)店里的商品或者商品介紹等一切信息。

有句古話(huà)是這樣說(shuō)的:天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。沒(méi)有利益的事情，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)有耐心和毅力堅(jiān)持去做，就算他有這個(gè)耐心和毅力，如果一直賺不到錢(qián)，他如何養(yǎng)活自己和一家老小，這是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題！

所以說(shuō)沒(méi)有人會(huì)無(wú)聊到長(zhǎng)期堅(jiān)持去發(fā)一些無(wú)效益不靠譜的假內(nèi)容，而且我相信人心肉長(zhǎng)，群眾的眼睛是雪亮的，不靠譜的項(xiàng)目和產(chǎn)品根本他們就沒(méi)有底氣長(zhǎng)期堅(jiān)持去發(fā)。

我相信大家都遇到過(guò)這樣的情況，一個(gè)人加了你的微信，結(jié)果一句話(huà)不說(shuō)，甚至連朋友圈都給屏蔽了，這種情況絕大部分都是同行。說(shuō)到這一點(diǎn)，我倒是感覺(jué)每天添加我的的同行挺多的哈哈……當(dāng)然這也并不是什么壞事，從各個(gè)渠道找來(lái)的同行多，一方面說(shuō)明你是有一定的影響力的嘛，另一方面說(shuō)明你的推廣做的還不錯(cuò)，大家說(shuō)對(duì)吧？好像有點(diǎn)自吹自擂的嫌疑哈，大家多多包涵！

當(dāng)然，如果加你的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于你的粉絲，那你就要反省了，畢竟同行成交同行的概率是很小的，除非你的重量級(jí)別遠(yuǎn)高過(guò)他，他就會(huì)到你這里來(lái)取取經(jīng)，回去也能更好地去忽悠別人，開(kāi)個(gè)玩笑啊。

當(dāng)然加了你又不說(shuō)話(huà)，甚至屏蔽朋友圈的，也有可能是暗中在觀(guān)察你的準(zhǔn)客戶(hù)，不過(guò)這種情況比較少。還有些人，三天兩頭地來(lái)問(wèn)你各種問(wèn)題，終于聊到最后感覺(jué)快成交的時(shí)候他卻戛然而止了，這種人可以這么說(shuō)，99.99%是同行！放心，他都問(wèn)到這一步了，以后他再來(lái)問(wèn)你問(wèn)題的可能性就基本上為零了。因?yàn)樗睦锖芮宄愕睦脙r(jià)值已經(jīng)到頭了，再來(lái)找你不是自己打臉嘛？

大家還真別說(shuō)，真有這樣的人！我就遇到過(guò)好些個(gè)，真是讓人想拉黑的沖動(dòng)都有啊，我還是很大度的^_^。因?yàn)槟阋呀?jīng)答復(fù)過(guò)他足夠多足夠細(xì)致了，而且你跟他說(shuō)的很明確: 細(xì)節(jié)性的具體問(wèn)題只針對(duì)內(nèi)部學(xué)員一對(duì)一指導(dǎo)，但是他好像有一種直接過(guò)濾你講話(huà)的特異功能，該問(wèn)啥他還是接著問(wèn)他的，而且前后問(wèn)題從來(lái)沒(méi)有邏輯，這種人明顯就不是你的粉絲，很有可能是他那邊有人在咨詢(xún)他問(wèn)題，他直接復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)套你話(huà)術(shù)的！

如果他誠(chéng)心想從你這里獲得有價(jià)值的東西，他態(tài)度會(huì)非常謙遜的。還有些人甚至一上來(lái)就各種質(zhì)疑，各種質(zhì)問(wèn)，甚至還有更搞笑的，就有這么樣一個(gè)人曾加了我的微信之后，上來(lái)就是一通反問(wèn)，說(shuō)我表達(dá)的觀(guān)點(diǎn)大錯(cuò)特錯(cuò)，一副十分傲慢的樣子，好像在跟我進(jìn)行一場(chǎng)激烈的辯論。不過(guò)在這場(chǎng)辯論當(dāng)中他是唱獨(dú)角戲，我壓根兒也沒(méi)有跟他去抬杠，我就靜靜地看著他在那里義憤填膺。

還有更搞笑的，因?yàn)橹拔业墓?jié)目當(dāng)中有隨口提過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在確實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)是處于紅利階段，不過(guò)操作難度還是蠻大的。結(jié)果他聽(tīng)了我的分享之后，跑到別人那里去交了五六千塊錢(qián)學(xué)費(fèi)，做了兩個(gè)月沒(méi)賺到錢(qián)，罵別人是騙子也就算了，還跑來(lái)逮著我一通臭罵！說(shuō)是聽(tīng)了我的推薦才會(huì)去報(bào)人家的課程，我都特別無(wú)語(yǔ)！！

項(xiàng)目是好，但也不是每個(gè)人都能做的好。你沒(méi)做好肯定是你哪個(gè)方面、哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，你不去找你交了錢(qián)的那個(gè)老師算賬，倒是跑到我這來(lái)跟我理論，你學(xué)費(fèi)是交給他了還是交給我了，大家說(shuō)好不好笑？！真讓我哭笑不得啊……

扯得有點(diǎn)多了，其實(shí)就是想告訴大家，真的是天下之大無(wú)奇不有。在你跟粉絲或者說(shuō)客戶(hù)溝通的過(guò)程當(dāng)中，一定要保持平常心。信任你的不需要多說(shuō)，不信任你的，不管你怎么說(shuō)，他都不會(huì)信。而且如果他真的對(duì)你和你的項(xiàng)目感興趣，不用你說(shuō)，他都會(huì)想盡辦法去從各種渠道了解你，更別說(shuō)你的公眾號(hào)文章這些，那都是每天必看的。真正的成交往往都是三言?xún)烧Z(yǔ)，不知道大家能不能懂我表達(dá)的意思。

所以，最重要的還是做好你自己當(dāng)下的事情，打造好自己的品牌和形象，這樣信任自然就建立起來(lái)了。我們不可能讓每一個(gè)人都信任我們，100個(gè)人當(dāng)中，我們能讓十個(gè)人相信我們，我們就已經(jīng)成功了。

再跟大家說(shuō)一種常見(jiàn)的情況:

拖泥帶水

我再了解一下，考慮一下，我跟我的××商量一下。這類(lèi)情況往往說(shuō)明，信任還沒(méi)建立起來(lái)，或者說(shuō)你給到他的誘惑還不夠，所以沒(méi)有辦法讓他撇去顧慮，下定決心。所以這時(shí)候持續(xù)地輸出你的價(jià)值，打造你的朋友圈和你的就顯得尤為重要。

大家記住一點(diǎn)，無(wú)信任不成交。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的世界，隔著一個(gè)屏幕，你看不到我，我看不到你。要想讓對(duì)方給你掏錢(qián)，甚至覺(jué)得哪怕這個(gè)錢(qián)交給你打水漂了，也是值得的，那你的這個(gè)品牌就建立起來(lái)了。

這就相當(dāng)于什么？你要跟巴菲特吃一頓飯，花幾百上千萬(wàn)美金，這頓飯其實(shí)不值多少錢(qián)，關(guān)鍵是你愿意砸這個(gè)錢(qián)去跟他吃飯合影，提升一下自己的逼格。逼格提升了，如果你是做生意的，你的生意會(huì)不會(huì)更好？

不管你是做什么的吧，你能跟這么牛逼的人吃上一頓飯，那你不牛逼說(shuō)出去也沒(méi)人信啊，吃飯門(mén)檻放在那呢！而且，在咱們國(guó)家有一個(gè)公認(rèn)的觀(guān)念，近朱者赤，近墨者黑。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)里面，有很多新手小白容易被人割韭菜、被人騙錢(qián)的原因，因?yàn)樾“滋貏e關(guān)注那些所謂大師的各種牛逼背書(shū)、各種噱頭、各種名號(hào)，各種與大咖大佬的合影，或者參加出席什么什么峰會(huì)，其實(shí)這些東西都是非常虛的，只要你花一點(diǎn)錢(qián)都是能搞定的。

但是小白新手不懂啊，他們覺(jué)得跟牛逼的人在一起的人就一定是牛逼的人，這就跟我剛才說(shuō)的和巴菲特吃飯是一個(gè)道理啊。但這些所謂的大咖基本上割完一茬韭菜也就銷(xiāo)聲匿跡了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)圈子也就這么大，一旦名聲做臭了，他們也就無(wú)容身之地了，再出來(lái)騙的話(huà)，就沒(méi)有人買(mǎi)他的單了。

粉絲朋友們，不好意思哈，一不小心沒(méi)剎住，啰嗦得有點(diǎn)多，其實(shí)講這么多就是想表達(dá): 最靠譜最持久的的獲取粉絲信任的方式，就是持續(xù)地輸出自己的價(jià)值，幫助到粉絲解決他們的痛點(diǎn)和問(wèn)題。

下面再來(lái)說(shuō)下另一個(gè)常見(jiàn)情況:

想入非非

這類(lèi)人總是特別喜歡問(wèn)你收入多少？你成功了嗎？還要求你是曬出自己或者你學(xué)員的收入截圖。

別人的收入水平，不代表你的收入水平。你可能達(dá)不到他的水平，也有可能達(dá)到他的水平甚至超過(guò)他的水平，關(guān)鍵還在于你自己！你說(shuō)你只是想?yún)⒖家幌?，其?shí)不過(guò)是想找一個(gè)心理安慰吧。這種心理是明顯的待割韭菜小白的心理啊，只要對(duì)方一個(gè)牛逼哄哄的收入截圖，一個(gè)保證日賺多少多少，又或是一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，你就很可能把持不住直接轉(zhuǎn)賬了啊。

但是，理智下來(lái)之后想想，他拿什么保證你一定賺多少多少錢(qián)？拿什么保證不到多少錢(qián)退還全部學(xué)費(fèi)？……這是很淺顯的一個(gè)道理嘛！這么跟你說(shuō)吧，再差的行業(yè)，再不賺錢(qián)的項(xiàng)目，都有人在悶聲發(fā)大財(cái)；再賺錢(qián)的紅利項(xiàng)目也有很多人乃至絕大部分人都是不賺錢(qián)的。任何行業(yè)都遵循二八定律。一切的一切，關(guān)鍵還在于你自己是不是真的想改變自己的命運(yùn)？如果能再有一個(gè)靠譜的過(guò)來(lái)人給你帶路，那你就如虎添翼了，想不成功都難呀！

最后我想說(shuō)的是，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)圈子里，不管你做什么項(xiàng)目，真正賺錢(qián)的都是那些無(wú)時(shí)無(wú)刻不在搞推廣，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在死磕項(xiàng)目的那一小撮人。

當(dāng)你拿著手機(jī)沒(méi)日沒(méi)夜地在玩游戲，在刷短視頻看小姐姐和小哥哥的時(shí)候，人家在拿手機(jī)干嘛？再拍小姐姐拍小哥哥給你看，然后賺你們的錢(qián)，你們還不知道，知道了心里還想著我樂(lè)意、我看著舒服、我養(yǎng)眼，不行??？我能多活幾年！你要這么想的話(huà)，那我就無(wú)話(huà)可說(shuō)了。那證明你根本就不是真正想去改變自己，想去賺錢(qián)的，你這輩子也就這樣了。

真正賺錢(qián)的人都是從來(lái)不會(huì)放縱自己，不會(huì)允許自己浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間在各種無(wú)效的社交和娛樂(lè)上面的。因?yàn)樗麄兎浅Ｇ宄?，出去唱歌兩個(gè)小時(shí)，好像是爽歪歪了，但這兩個(gè)小時(shí)我可能會(huì)損失幾千塊錢(qián)。話(huà)說(shuō)如果你一個(gè)小時(shí)能掙到1000塊錢(qián)，別說(shuō)1000塊錢(qián)了200塊錢(qián)吧，你會(huì)舍得把這個(gè)時(shí)間花在娛樂(lè)上面嗎？基本上不會(huì)吧？因?yàn)橘嶅X(qián)就是你最大的樂(lè)趣。

到處都是哀嚎一片，各種實(shí)體店老板在痛恨互聯(lián)網(wǎng)搶走了自己生意的時(shí)候，他們卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司的凌晨往往是燈火通明，而他們做的實(shí)體店下午五六點(diǎn)鐘早早就關(guān)了門(mén)，大家說(shuō)時(shí)代不淘汰他們們淘汰誰(shuí)？天道酬勤，“傻逼”一樣的堅(jiān)持，注定了會(huì)讓你獲得應(yīng)有的回報(bào)！

咱們說(shuō)的暴力生動(dòng)點(diǎn)，再好看的格斗招數(shù)，如果不能達(dá)到一擊致命的效果，都是沒(méi)有卵用的花架子。著名國(guó)際武打巨星、截拳道創(chuàng)始人李小龍可謂是他那個(gè)時(shí)代公認(rèn)的世界功夫第一，無(wú)人能敵，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà): 我不害怕練過(guò)1000種腿法的人，我只害怕把一種腿法練1000遍的人。

在今天文章的最后，把李小龍的這句名言送給大家，也希望大家在賺錢(qián)的路上，以及做項(xiàng)目的過(guò)程中專(zhuān)注！聚焦！最終做到要么不做項(xiàng)目，做項(xiàng)目必賺錢(qián)！！