什么是最適合普通人的創(chuàng)業(yè)模式？

摘要： 1、人和人的差別從頭到尾關(guān)注過我的粉絲都知道，我從來不推項(xiàng)目，并且告訴你，去追別人的項(xiàng)目，你永遠(yuǎn)是蝦米。我也不止一次在文章里說：“跳出項(xiàng)目看項(xiàng)目”、“項(xiàng)目都是包裝出來的”、“大.....

1、人和人的差別

從頭到尾關(guān)注過我的粉絲都知道，我從來不推項(xiàng)目，并且告訴你，去追別人的項(xiàng)目，你永遠(yuǎn)是蝦米。

我也不止一次在文章里說：“跳出項(xiàng)目看項(xiàng)目”、“項(xiàng)目都是包裝出來的”、“大佬能賺錢，不是因?yàn)轫?xiàng)目本身賺錢”……這些砸很多同行飯碗的話，相信沒有多少人會(huì)告訴你。

可是小白每天來問最多的還是，你這有什么好賺錢的項(xiàng)目么？你這有什么好上手的暴粉方法？

我越來越感覺，人和人的差別，比人和猴子的差別都大。

大部分人終其一生都賺不到錢的原因，絕對(duì)不是他們自己想的那樣：我沒有啟動(dòng)資金，我沒碰到好的項(xiàng)目，我運(yùn)氣不好沒進(jìn)入賺錢的行業(yè)，我太單純不懂拉關(guān)系搞人脈……

屌絲窮的原因只有一個(gè)：活在別人設(shè)定的世界里。

網(wǎng)上很多文章分析窮人和富人的區(qū)別，零零總總列一大堆。

其實(shí)在我看來，講的都是一個(gè)東西：固化型和成長(zhǎng)型人格。

固化型的人，覺得自己永遠(yuǎn)不變，變得是周圍的世界。不管自己現(xiàn)在什么處境，只要周圍的條件充足，就能馬上獲得結(jié)果。

比如，我現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目不賺錢，如果我有資金、有流量、有人脈……就能賺到錢了，我現(xiàn)在就缺這些外在條件。

你把這個(gè)心理套到幾乎做所有項(xiàng)目的小白身上都成立。他們覺得自己永遠(yuǎn)缺的是：一個(gè)項(xiàng)目來賺一發(fā)，一個(gè)機(jī)會(huì)的垂青，一個(gè)貴人來拉一把。

成長(zhǎng)型的人，覺得機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)比問題多，我缺少的并不是某個(gè)賺錢項(xiàng)目。不是有句話說么：錯(cuò)過了淘寶的機(jī)會(huì)，還有，錯(cuò)過了微商的機(jī)會(huì)，還有抖商……

互聯(lián)網(wǎng)上從來不缺賺錢的項(xiàng)目，缺的是做任何項(xiàng)目都賺錢的人。

什么意思？

同樣是做微商，有人恨不得榨干微信每個(gè)好友價(jià)值，24小時(shí)刷屏發(fā)廣告，依然無(wú)人問津；有人專注經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈，平時(shí)沒怎么賣貨，但只要發(fā)售就有大堆粉絲響應(yīng)。

周圍的世界變化太快，可不變的也是變化本身。你的注意力都放在每天外界的那些變化上，所以你應(yīng)接不暇，感覺生活分分鐘要脫軌，活的太累。

專注自己的人，沒有那么多焦慮，一生只做好一件事：持續(xù)地輸出價(jià)值。

大道至簡(jiǎn)，當(dāng)所有人都在追逐技巧、偏門和捷徑，也意味著你的機(jī)會(huì)越多。

當(dāng)所有同行都只顧肆意收割、瘋狂變現(xiàn)時(shí)，我的事業(yè)反而越做越大。

我最怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是那些打磨自身價(jià)值，并不斷迭代的人。

2、活在別人的規(guī)則里

屌絲之所以活在別人的世界里，是因?yàn)橛螒蛞?guī)則都被別人定好了。

年輕時(shí)你的時(shí)間不值錢，所以把時(shí)間賣給老板換錢很劃算。這也是大部分普通人初入社會(huì)，養(yǎng)活自己的最好方式。

然后這個(gè)社會(huì)告訴你各種職業(yè)規(guī)劃、升職方法、加薪攻略，讓你安安心心地一直賣時(shí)間下去。結(jié)果你以為打工一輩子，是一件天經(jīng)地義的事。

但當(dāng)你年齡超過30歲，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣時(shí)間是一件性價(jià)比極低的事。

你一天也就24小時(shí)，你的時(shí)間再值錢，也會(huì)輕易碰到天花板。

你說你要跟著公司上市拿股份，走上人生巔峰？

抱歉，據(jù)統(tǒng)計(jì)公司的存活時(shí)間，平均不到兩年。

更多人面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，不到兩年就得跳一次槽，換來薪資的小幅增長(zhǎng)，然后在新的公司里繼續(xù)熬資歷，等待下一次有資本談加薪的時(shí)候。

的本質(zhì)，就是把自己的時(shí)間賣給老板，老板再把你的時(shí)間生產(chǎn)出的價(jià)值，二次批量販賣出去，賺取差價(jià)。

當(dāng)然我不是慫恿人人去創(chuàng)業(yè)，這是不現(xiàn)實(shí)的，何況也不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)。

前期的資金投入，不是每個(gè)人都能承受，創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，也不是每個(gè)人都能規(guī)避。

即便開個(gè)小店，也需要投入不少的店鋪?zhàn)饨?、人工成本和進(jìn)貨囤貨資金。

有人就適合過咸魚的一生，那就安心打一份咸魚的工。

可更多的人是，既不愿接受咸魚的命，又不愿承擔(dān)拜托咸魚的風(fēng)險(xiǎn)。

于是不少人把目光投向了，畢竟門檻低、投入少。賺不了大錢，賺些零花錢也行。

這是很多小白進(jìn)入網(wǎng)賺這行的原因：沒有多大野心，就想換個(gè)賽道試試。

但你覺得互聯(lián)網(wǎng)賺錢的那些門檻低、投入少的優(yōu)勢(shì)，反而讓你更容易掉坑。

因?yàn)榧热粚?duì)你門檻低，那對(duì)別人一樣門檻低。網(wǎng)賺是比打工還要魚龍混雜之地。

從打工白領(lǐng)到互聯(lián)網(wǎng)賺錢，只不過是從一個(gè)坑跳到另一個(gè)坑，都在別人設(shè)定好的世界里，你從來就沒有跳出五指山。

只要幾步、無(wú)腦賺錢，零投資、日賺x千，一天暴粉x萬(wàn)、輕松上手……這些話是不是很熟悉？

如果說打工最大的坑，是給你“安全感”，網(wǎng)賺最大的坑，就是給你“幻想”。

打工太安穩(wěn)，于是你想多賺點(diǎn)，被網(wǎng)賺吸引，接觸各種月賺xx萬(wàn)網(wǎng)賺項(xiàng)目。交了幾千上萬(wàn)塊學(xué)費(fèi)，打雞血般干了段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)賺不了錢被騙了，重新回到職場(chǎng)打工。打工一段時(shí)間好不容易攢點(diǎn)錢，賺的少又不安分了，此時(shí)看到一個(gè)新的月賺xx萬(wàn)項(xiàng)目跳出來，蠢蠢欲動(dòng)，繼續(xù)跳坑。

如此循環(huán)，形成一條完美的收割閉環(huán)，收割你的青春，你的人生。

3、活在自己的模式里

不管你是打工、創(chuàng)業(yè)，還是做網(wǎng)賺項(xiàng)目，無(wú)非是想多賺點(diǎn)錢，給家人更好的生活。

最近有個(gè)比較火的詞叫”輕創(chuàng)業(yè)”，真正適合普通人的創(chuàng)業(yè)是什么？

我一直有個(gè)觀點(diǎn)：沒有不賺錢的項(xiàng)目，只有不賺錢的人。

就是說，不同的人做同一個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢，不是由項(xiàng)目決定，而是看由誰(shuí)來做。

有個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，為什么那些做、項(xiàng)目的大佬，賺的盆滿缽滿，而你一個(gè)小白，不停從一個(gè)項(xiàng)目跳到另一個(gè)項(xiàng)目，始終半死不活，連口湯都喝不上？

小白的思考是：大佬能賺錢，是因?yàn)槿思夷芰?qiáng)、資源多、有技巧……我努力一些，即便資源不如他，也能多少賺一點(diǎn)。

這個(gè)世界最大的謊言，是“勤能補(bǔ)拙”。

這四個(gè)字讓很多小白放棄戰(zhàn)略思考，埋頭死磕戰(zhàn)術(shù)、技巧。

其實(shí)，你們差的是模式。

有句話說：三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)?，一流企業(yè)賣模式。

換到項(xiàng)目身上：三流的項(xiàng)目賣貨，二流的項(xiàng)目賣鏟子，一流的項(xiàng)目賣粉絲。

三流的賺錢模式，是先找項(xiàng)目，再搞流量，然后苦苦變現(xiàn)。?

二流的?賺錢模式，是跳出別人的項(xiàng)目來，去賣自己的項(xiàng)目。

什么是一流的賺錢模式？就是你做任何行業(yè)，先做粉絲，再，最后做項(xiàng)目。

這套玩法是很多大佬們?cè)谕?、且不?huì)告訴你的。?

小白賺錢只懂三流的方法，所以陷入“一個(gè)項(xiàng)目不賺錢，繼續(xù)尋找下一個(gè)項(xiàng)目”的不斷循環(huán)。?

而懂得用一流模式賺錢的人，根本不愁項(xiàng)目，因?yàn)槿魏我粋€(gè)項(xiàng)目在他們手里，都可以賺錢。?

對(duì)應(yīng)的就是我過去說的，大魚、小魚和蝦米賺錢的區(qū)別。

這兩年微商很火爆，我的微信好友里，有一大半是搞微商的。

普通人做微商，只會(huì)傻傻地群發(fā)廣告、刷屏朋友圈，然后被人拉黑。

沒賺到錢后就想：是不是我的廣告文案有問題？是不是我的朋友圈軟文不夠誘人？是不是我的客服話術(shù)要加強(qiáng)？

然后去學(xué)習(xí)一大堆文案技巧、朋友圈營(yíng)銷，在術(shù)的道路上越陷越深。

如果方向有問題，越努力越錯(cuò)！

聰明點(diǎn)的，去教別人做，我提供給你做微商的方法，教你怎么發(fā)朋友圈、怎么引流、怎么收款。

所以做微商更賺錢的，是那些教人做微商搞培訓(xùn)的，是那些提供微商軟件的，是那些為微商服務(wù)的人。

看到哪里有金子，當(dāng)大多數(shù)人都蜂擁而上去挖的時(shí)候，你去做一個(gè)賣鏟子的人，是更好的選擇。

一流的微商，是打造該領(lǐng)域的ip。

做微商的高手，不會(huì)像其他微商一樣刷屏，而是分享自己對(duì)該領(lǐng)域的見解，對(duì)產(chǎn)品的使用心得，以及生活方式等等。

他們從輸出價(jià)值做起，而不是給你馬上買單的壓迫感。

看普通微商的朋友圈，給人一種濃濃的營(yíng)銷味，你只會(huì)把他當(dāng)做一個(gè)賣貨的號(hào)，而不是解決問題的人。

高手看似很佛系，先用價(jià)值吸引粉絲，比普通賣貨微商慢很多，但相同的好友數(shù)，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通微商。

普通微商只能賣貨，因?yàn)槌素洠麄儫o(wú)法提供其他價(jià)值。

高手微商先積累粉絲，以后不光賣貨，還能吸引粉絲一起做微商，發(fā)展下線做代理。

所以最賺錢的微商，不管是賣貨、賣鏟子，還是做項(xiàng)目發(fā)展下線，都是做他自己的項(xiàng)目。

打造產(chǎn)品品牌，不如打造。賣產(chǎn)品，不如賣自己！

這就是項(xiàng)目模式和ip模式的區(qū)別。這套玩法可以復(fù)制到幾乎任何一個(gè)領(lǐng)域，降維打擊普通人。

如果你是開餐廳：

項(xiàng)目模式，就是尋找開什么餐廳好，賺不賺錢跟地段客流量有很大關(guān)系，看天賞飯。一家店關(guān)了，開另一家。

ip模式，是把所有食客加到微信來，在朋友圈曬食材，曬高峰期火爆場(chǎng)面，曬菜品烹飪過程……你打造的不是一家餐廳，而是一個(gè)能提供美食的ip。把食客培養(yǎng)成粉絲，吃飯時(shí)段就想到你。之后你還可以賣食材配方、賣連鎖模式，比單單開一家餐廳賺錢多了。

如果你是做：

項(xiàng)目模式，就是開淘寶店，選品和做鉆展、直通車，燒錢買流量，一次性生意。一家店不賺錢，再開一家。

ip模式，是把所有店鋪顧客加到微信來，在朋友圈輸出該領(lǐng)域的知識(shí)和觀點(diǎn)，發(fā)店鋪運(yùn)營(yíng)日常，曬訂單和顧客反饋好評(píng)……你打造的不是一家店鋪，而是一個(gè)解決方案的提供者。把顧客培養(yǎng)成粉絲，產(chǎn)生多次復(fù)購(gòu)。朋友、粉絲、口碑營(yíng)銷，省去大量鉆展、直通車費(fèi)用，即使關(guān)掉店鋪，依然可以盈利。

項(xiàng)目模式是找項(xiàng)目——搞流量——想法子變現(xiàn)的過程，ip模式是積累流量——培養(yǎng)粉絲——不缺變現(xiàn)方法的過程。

這個(gè)模式可以改造的領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止餐飲和電商。

做旅游的，先打造旅游達(dá)人ip；賣護(hù)膚品的，先打造護(hù)膚專家ip；搞的，先打造行業(yè)大佬ip；玩健身的，先打造健身達(dá)人ip……

一個(gè)微信號(hào)就是一個(gè)ip，一個(gè)手機(jī)就是一家公司。

改變模式，改變?nèi)松?br style="text-align: left;"/>

4、ip就是你的護(hù)城河

有人問我，ip到底是什么？

ip其實(shí)是一種商業(yè)模式，當(dāng)別人都在想著通過賣貨、做項(xiàng)目時(shí)，你沉下心打磨好自己，把自己當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品、項(xiàng)目來打造。

有一句話說的好：當(dāng)你有了1000個(gè)鐵桿粉絲，你就吃穿不愁。

這1000個(gè)粉絲就是你的護(hù)城河，是你降維打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

打造ip，不需要你成為全國(guó)眾人皆知的人，這是明星；也不需要你有行業(yè)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)技能，這是專家。你只需要在一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)輸出價(jià)值，吸引1000個(gè)人，你就有了自己的事業(yè)。

很多人都在聊打造ip，但幾乎沒有人提到，ip其實(shí)是一個(gè)高等級(jí)的池＋自帶信任的產(chǎn)品。

ip既是又是產(chǎn)品，而你做任何行業(yè)，當(dāng)你有了自己的流量池和一個(gè)解決用戶信任的高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，你在這個(gè)行業(yè)都不可能賺不到錢。

這就是ip的天然優(yōu)勢(shì)，也是普通人能逆襲的最好賽道。

開公司需要資金，做生意需要人脈，混官場(chǎng)需要心術(shù)……打造一個(gè)ip，則是普通人都能做到的。

你說打造ip太慢？

時(shí)間就是你最好的門檻。

做任何行業(yè)，先沉下心去搜集這個(gè)行業(yè)的同行素材，然后包裝成自己的價(jià)值魚餌，并持續(xù)地輸出它們，這是打造ip的不二法門。

不管做金融、美妝還是寶媽領(lǐng)域，先做ip，再賣產(chǎn)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看都是最賺錢的。

我一直在講，賺錢要多做長(zhǎng)期有價(jià)值的事。挖100個(gè)10米的坑，不如挖1個(gè)1000米的坑。

一個(gè)坑挖到1000米，它就成你的品牌了。

但很多人熬不過這1000米。

如何用一套模型，快速完成這個(gè)挖洞的過程？別人用勺子，你用挖掘機(jī)，自然結(jié)果不一樣。

從打造，做引流積累微信流量池，到包裝自己的項(xiàng)目的變現(xiàn)過程，都有一套成熟的方法。

關(guān)注我的公眾號(hào)，以后繼續(xù)聊。