未來藍(lán)海市場中的藍(lán)海，利潤高達(dá)300%-500%？

摘要： 在國內(nèi)，自從共享經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，從共享單車到共享汽車、共享雨傘、再到共享男友......只要你敢“享”，那便萬物皆可共享。 共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念起源于美國，本意是通過閑置資源的......

在國內(nèi)，自從共享經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，從共享單車到共享汽車、共享雨傘、再到共享男友......只要你敢“享”，那便萬物皆可共享。

共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念起源于美國，本意是通過閑置資源的共享并將其與有短期使用需求的用戶之間實(shí)現(xiàn)匹配，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的最大化。

這“共享”的過程可以讓占有資源的一方收獲利益，讓短期使用者享受到性價(jià)比高的服務(wù)，從而形成一個(gè)“雙贏”的格局。

在這種共享經(jīng)濟(jì)的背景下，產(chǎn)生了很多無人自助服務(wù)的“分時(shí)租賃”模式，比如共享雨傘、娃娃機(jī)、等。

最近，武漢出現(xiàn)了一個(gè)新的共享模式“共享化妝間”，顧名思義就是化妝品共享。

早在2013年，日本便出現(xiàn)了共享化妝間，只不過她們的化妝間是由多個(gè)小隔間組成，且有專人進(jìn)行管理。

化妝間使用費(fèi)用是每小時(shí)300日元（折合成人民幣18元），但化妝品和護(hù)膚品的使用是另外收費(fèi)。

但我們國內(nèi)的共享化妝間從外觀上看，是一個(gè)不到兩平方的小隔間，和共享KTV類似，都是單人使用，化妝品種類固定，不可挑選。

化妝間里面除了一個(gè)大鏡子，其他都是琳瑯滿目的正品化妝品，其中包含的化妝品從卸妝到最后的定妝，每一個(gè)環(huán)節(jié)所需的化妝品，里面都給予提供。

目標(biāo)客戶群

關(guān)于這個(gè)共享化妝間的使用人群，目標(biāo)很明確，主要是在外急需補(bǔ)妝或者化妝的女性群體。

因?yàn)楹芏嗯栽陂L途旅行或者是商務(wù)會(huì)談社交前，都希望有一個(gè)成套的化妝工具和獨(dú)立的化妝空間。

且女性用戶相比于男性，有著更強(qiáng)的消費(fèi)意愿和能力，尤其在化妝方面，更舍得花錢。

所以目前試點(diǎn)選址都設(shè)在一些大型的交通樞紐或者寫字樓、商場里。

甚至還有不少用戶表示，因?yàn)榉诺暮芏喽际钦娲笈?，偶然一次補(bǔ)妝在共享化妝間使用了一款產(chǎn)品，就被種草了。

也就是說有部分群體把共享化妝間當(dāng)做是試妝間，在購買某款沒使用過的產(chǎn)品前，先去附近的共享化妝間體驗(yàn)一次上妝效果。

使用共享化妝間，需要先掃碼，通過實(shí)名認(rèn)證才能購買套餐。

套餐就目前市場來看，只有使用時(shí)長的區(qū)別。比如最低消費(fèi)套餐28元/15分鐘，38元/25分鐘，48元/35分鐘以及58元/45分鐘，當(dāng)然如果15分鐘還沒結(jié)束的可選擇續(xù)費(fèi)或者修改套餐。

使用者在掃碼進(jìn)入后，化妝臺(tái)上的那層透明保護(hù)罩也會(huì)緩緩打開，用戶在套餐時(shí)間里可使用化妝臺(tái)上所提供的所有產(chǎn)品。

但一般化妝臺(tái)上僅有眉筆、眼線筆、口紅及睫毛膏可以拿起來使用，其他化妝品和護(hù)膚品多是固定在化妝臺(tái)上，但黏合部分稍稍用力就可以脫離拿起來。

化妝間在沒有人使用時(shí)，是一個(gè)透明的玻璃門，但如果有人進(jìn)入使用后，會(huì)變成一個(gè)霧面的小小私密空間，從這點(diǎn)上講還是很人性化的。

對于這類使用在個(gè)人身上的共享產(chǎn)品，很多人最關(guān)心的便是衛(wèi)生問題。

基于考慮到這一點(diǎn)，化妝間里都是使用一次性的化妝工具包，內(nèi)含化妝棉、高光/腮紅刷、眼影棒、粉撲、眉刷、棉簽等，基本會(huì)滿足各個(gè)部分美妝的需要，另外還提供了卷發(fā)棒及梳子等美發(fā)工具。

共享化妝間的市場優(yōu)勢。

可能也有人會(huì)問，很多女生都會(huì)在洗手間補(bǔ)妝，為何要花錢去共享化妝間？

但其實(shí)洗手間因?yàn)槿藖砣送?，很少人能夠靜下心來化妝，大多是補(bǔ)個(gè)粉餅或者涂個(gè)口紅就完事，很多人不愿意被人看到自己卸妝后的面容。

所以共享化妝間相比于洗手間，要隱私得很多。

且大部分女性群體出門帶的主要是口紅和粉餅，很少會(huì)把所有化妝品放到包里。

而在共享化妝間里補(bǔ)妝會(huì)比自身隨時(shí)攜帶補(bǔ)妝品方便很多。

且為了吸引用戶，化妝間里產(chǎn)品都是一些中高端的品牌，比如CPB的隔離，紀(jì)梵希的散粉以及NARS的腮紅等等。

護(hù)膚品也是一些可以針對所有用戶膚質(zhì)的產(chǎn)品。

從目前一些城市的試點(diǎn)經(jīng)營來看，北京共享化妝間的使用頻率平均每天在30單左右，而武漢的化妝間則使用率高于北京，平均每天40來單。

共享化妝間成本

一般來說，共享化妝品里的所有化妝產(chǎn)品價(jià)格在4000-5000元，加上機(jī)子及租金電費(fèi)。

共享化妝間的占地面積和迷你唱吧大小差不多，大概在1.5平方這樣，所以即便放在高人流量的消費(fèi)區(qū)，場地租金也不會(huì)很高，所以一共算下來前期投入在2-3萬之間。

化妝品里的利潤可以高達(dá)300%-500%，只要月銷過百，不出半年就可以回本。

共享化妝間隱患。

所有產(chǎn)品有優(yōu)勢，必然也存在著不足。有些人考慮到化妝品是一個(gè)比較私人的東西，不是很樂意把化妝品共享。

雖然說里面都是提供一次性化妝工具，但對于一些唇刷或者睫毛刷這類產(chǎn)品，難免產(chǎn)生二次接觸。

目前市場上關(guān)于共享化妝品的加盟商還很少，在大部分城市基本都還沒見著。

能夠能把這些大家擔(dān)憂的衛(wèi)生問題有效解決了（比如針對有些群體排斥二次接觸的，可考慮擺放分裝的一次性化妝品），那么相信未來市場是藍(lán)海中的藍(lán)海~