考研背后的暴利項(xiàng)目,新手小白也能操作

摘要： 每年各種考試的人數(shù)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，如：建筑師資格證、心理咨詢師資格證、教師資格證、理財(cái)規(guī)劃師、企業(yè)培訓(xùn)師，考研等。還有學(xué)歷類和公考類：比如成人高考、國(guó)家公務(wù)員考試、政法干警考試等。......

每年各種考試的人數(shù)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，如：建筑師資格證、心理咨詢師資格證、教師資格證、理財(cái)規(guī)劃師、企業(yè)培訓(xùn)師，考研等。還有學(xué)歷類和公考類：比如成人高考、國(guó)家公務(wù)員考試、政法干警考試等。

中國(guó)的人口基數(shù)非常大，因此面對(duì)的市場(chǎng)也十分龐大。而且，現(xiàn)在的人們?cè)趯W(xué)業(yè)和工作方面的追求更高了。

讀完本科還想繼續(xù)讀研、讀博等等；小學(xué)教師也在努力考證，想要擠入初中教師的行列；作為一名公司會(huì)計(jì)員，也在努力考CPA。

龐大的考試群體也造就了有關(guān)考試的廣闊市場(chǎng)，各種培訓(xùn)班隨處可見(jiàn)。但是報(bào)名培訓(xùn)班的費(fèi)用卻不低，我還記得當(dāng)時(shí)個(gè)同學(xué)為了考研，報(bào)了一個(gè)4萬(wàn)元的小型培訓(xùn)班。

對(duì)于在校大學(xué)生、剛?cè)肼毜哪贻p人，報(bào)培訓(xùn)班可能不會(huì)成為他們的首選，他們一般都愿意自學(xué)。而且，他們這個(gè)年齡段正好是運(yùn)用自學(xué)能力的最好階段。

因此，賣各種考試資料，在面對(duì)大學(xué)生和新人時(shí)有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，而且一般的資料能多次循環(huán)使用，成本較低。

在這個(gè)神奇的國(guó)度，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，月薪多少和證書(shū)多少以及學(xué)歷高低成正比，所以每年社會(huì)上的七七八八的考試有很多，下面無(wú)名漁夫網(wǎng)以考研為例來(lái)進(jìn)行分析！

先了解一下考研科目的小知識(shí)，一般專業(yè)來(lái)說(shuō)研究生考試必考的有四門(mén)課，英語(yǔ)、政治、數(shù)學(xué)、再加一門(mén)專業(yè)課，這是大部分專業(yè)的考研課程，還有幾個(gè)特例，有的專業(yè)是英語(yǔ)、政治再加兩門(mén)專業(yè)課。有的是英語(yǔ)、政治加一門(mén)專業(yè)課。

總結(jié)起來(lái)就是英語(yǔ)政治必考，數(shù)學(xué)有的專業(yè)考，專業(yè)課肯定都考，但是各個(gè)學(xué)校和專業(yè)都不一樣。

好了，這就是考研的大概情況，那無(wú)名漁夫網(wǎng)來(lái)進(jìn)一步介紹考研賺錢思路，首先看一下市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)教育部最新統(tǒng)計(jì)，2019年考研人數(shù)達(dá)290萬(wàn)，比2018年激增52萬(wàn)人，增幅21%，創(chuàng)歷史新高，而自2015年起，研究生考試報(bào)名人數(shù)連續(xù)5年上漲，總漲幅超過(guò)75%，且增速逐年上升，今年更是突破20%大關(guān)。

近年來(lái)涉足考研輔導(dǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量大量增加，考研培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。從市場(chǎng)布局上主要分為兩類，第一類為全國(guó)范圍布局、擁有較高的品牌知名度和雄厚的師資力量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要有文都教育、萬(wàn)學(xué)海文、文登教育、海天教育和恩波教育，此類機(jī)構(gòu)規(guī)模較大，課程設(shè)置全面，均在全國(guó)擁有數(shù)十個(gè)以上加盟或加盟機(jī)構(gòu)；第二類為區(qū)域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如金程教育等，此類機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，專注于在專業(yè)課或英語(yǔ)等某些領(lǐng)域課程，占有部分區(qū)域市場(chǎng)。

這應(yīng)該是一塊大蛋糕，但是不要奢望分到一大塊，大塊的蛋糕已經(jīng)被中國(guó)這些大的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)瓜分，但是那些蛋糕屑一樣有錢賺。操作步驟

一、資料準(zhǔn)備

這里介紹幾種找資料的方法：

1）QQ群自帶的查找功能，搜索關(guān)鍵字，比如考研、資格考試等字眼搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，進(jìn)群以后很多群里面都會(huì)分享很多資料，可以把這些資料收集整理起來(lái)，變成自己的。

2）如果想得到一手的資料那只能通過(guò)官方網(wǎng)站去購(gòu)買。但是一般一手的價(jià)格都比較貴，所以建議大家可以咸魚(yú)或者一些二手平臺(tái)找一些二手的資料，這樣前期投資會(huì)小很多，而且很多資料是可以循環(huán)使用的，就算有點(diǎn)小改動(dòng)，也不會(huì)影響整體的架構(gòu)。

3）就是去某寶找到相關(guān)的資料，然后去進(jìn)行包裝，任何項(xiàng)目和產(chǎn)品之所以能夠激起顧客的購(gòu)買欲，靠的都是包裝。

如何包裝？

可以去百度尋找那些賣試題或者培訓(xùn)學(xué)校同行，把他們的宣傳詞，朋友圈全都弄過(guò)來(lái)，整理改編成自己的，做成一個(gè)五顏六色的單頁(yè)面，能夠吸引目標(biāo)客戶眼球。

二、如何

1）貼吧引流

貼吧引流絕對(duì)不能放過(guò)，中國(guó)每一個(gè)能考研的學(xué)校都有考研貼吧。但是貼吧發(fā)帖真的不是那么容易通過(guò)。

一般新手隨意發(fā)帖，要通過(guò)兩大鬼門(mén)關(guān)，一個(gè)是系統(tǒng)對(duì)廣告的刪除，另外一個(gè)吧務(wù)對(duì)廣告的封殺。一般新手隨便發(fā)帖打廣告，系統(tǒng)檢測(cè)，存活率低于10%；再加上吧務(wù)的毒手，往往就造成一天引流，幾乎無(wú)流可引。

選擇好貼吧后，在貼吧發(fā)帖的標(biāo)題、內(nèi)容不要上去就是廣告，畢竟現(xiàn)在貼吧吧務(wù)很嚴(yán)格，廣告基本上是引不到流量的。

一般都是以交流貼的形式，比如考過(guò)某專業(yè)的學(xué)姐考研經(jīng)驗(yàn)交流，有沒(méi)有考這個(gè)學(xué)校某專業(yè)某地方的同學(xué)一起交流，或者是考研的部分資料來(lái)發(fā)帖，引導(dǎo)考生來(lái)主動(dòng)加你，這種用軟文的形式來(lái)表達(dá)的帖子可比廣告要好很多。

發(fā)帖的時(shí)候盡量用老號(hào)，這樣不容易被刪帖，最好用不同的號(hào)來(lái)發(fā)帖子，這樣可以避免被貼吧神獸盯上，發(fā)帖太頻繁有封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有那么多號(hào)可以找朋友借，也可以到某寶上買。

還有一個(gè)留聯(lián)系方式的問(wèn)題，聯(lián)系方式可以委婉一點(diǎn)，上去就放基本上就被秒刪了，暴力發(fā)帖已經(jīng)行不通，這個(gè)項(xiàng)目還是比較趨于和粉絲有更多的溝通才能成交，而一份資料幾百塊是底價(jià)，所以還是比較有搞頭的。

2）在這里提供幾種QQ群的思路給大家，一種是群發(fā)信息，另外一種是群發(fā)郵件。

①群發(fā)信息：進(jìn)群之后建議群發(fā)即可，現(xiàn)在群有一定的限制，操作需要多準(zhǔn)備幾個(gè)Q號(hào)，每個(gè)號(hào)每天加5個(gè)群，發(fā)完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就進(jìn)不來(lái)了。

②群發(fā)郵件：郵件營(yíng)銷是一種相對(duì)比較古老的營(yíng)銷方式，但是，對(duì)于一些比較喜歡使用QQ及郵件的群體來(lái)講，郵件營(yíng)銷依然有效。

這里使用郵件營(yíng)銷，主要是采用群發(fā)的模式，主要針對(duì)QQ郵箱，因?yàn)槿喊l(fā)比較快速有效率，而QQ郵箱前綴就是QQ號(hào)碼，QQ號(hào)碼獲取相對(duì)簡(jiǎn)單。

具體操作方法如下：

①通過(guò)多個(gè)QQ群提取海量QQ號(hào)碼：加入群后，通過(guò)提取群的群成員，然后將QQ號(hào)批量轉(zhuǎn)化成郵件地址，借助excel即可，這里不細(xì)講了。

②引流吸粉文案：理由+誘惑+微信號(hào)。關(guān)于吸粉文案，三點(diǎn)必不可少：一個(gè)正當(dāng)有效的理由，一個(gè)足以打動(dòng)人的誘惑，一個(gè)限時(shí)限量的名額。

③利用郵件群發(fā)工具群發(fā)發(fā)送：關(guān)于軟件工具，可以到淘寶購(gòu)買，很多，小技巧：淘寶搜郵件營(yíng)銷，不要搜群發(fā)，百度可以搜郵件群發(fā)。

另外，對(duì)于沒(méi)有條件用群發(fā)工具的，也可以用Q郵箱手動(dòng)群發(fā)。

假設(shè)每天需要發(fā)200封郵件，那么在這里需要自己有4個(gè)以上的QQ號(hào)，并且最好是自己在用的QQ大號(hào)，然后用這些賬號(hào)來(lái)作為發(fā)信郵箱。

1個(gè)賬號(hào)1天只能發(fā)50封以內(nèi)的郵件，發(fā)完1個(gè)賬號(hào)就需要換下一個(gè)賬號(hào)，換內(nèi)容重新再發(fā)。也就是說(shuō)當(dāng)天想發(fā)200封郵件，需要分成4批來(lái)完成。

郵件營(yíng)銷雖然不比之前效果好了，但是如果你能做出一定的量級(jí)，效果也是很不錯(cuò)的。

3）

如果說(shuō)有一定的資金，引流這塊可以稍微容易一些，百度競(jìng)價(jià)這些就很不錯(cuò)。

可以看到考研資料這個(gè)詞的百度競(jìng)價(jià)做了很多，而且單價(jià)都很高，既然這么多的競(jìng)爭(zhēng)，但是大家還是愿意花錢做引流，那就足以說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：非常賺錢。

三、如何提高？

大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，現(xiàn)在市面上很多好賣的考研資料，它的包裝很多都是看起來(lái)很精美，給人很牛逼的樣子。人靠衣裝，考研資料也是需要包裝的。如果引流這塊不能足夠放大，有足夠多的，就需要在已有的這些資源里面下手，通過(guò)包裝自己的朋友圈或者QQ空間，讓顧客覺(jué)得你是一個(gè)靠譜的人，買了你的資料就能考試通過(guò)。只要達(dá)到這樣的目的，就可以大大增加成交轉(zhuǎn)化率。

而且這些項(xiàng)目有一個(gè)好處，那就是每年考研的人不一定都會(huì)通過(guò)，畢竟中國(guó)考研人數(shù)200萬(wàn)錄取比例僅有29%，考不上的占到大部分。71%的人考不上，然后考不上人中27%會(huì)進(jìn)行二戰(zhàn)。一般第一次沒(méi)有通過(guò)的考生更會(huì)愿意掏錢買這些資料。而且每年資料都會(huì)有一些變動(dòng)，所以不用擔(dān)心買過(guò)一次就不會(huì)再買了。

總結(jié)：

以上無(wú)名漁夫網(wǎng)分享的是考研類類資料的操作方法，從所有的考試類別中，你可以選擇一個(gè)具體的類別來(lái)操作，比如無(wú)名漁夫網(wǎng)前面提到過(guò)的：建筑師資格證、心理咨詢師資格證、教師資格證、理財(cái)規(guī)劃師、企業(yè)培訓(xùn)師等。

不管去做哪類考試資料項(xiàng)目，其實(shí)方法都大同小異，關(guān)鍵看你能堅(jiān)持多久！

什么項(xiàng)目都抵不過(guò)，就像馬云說(shuō)的：有些人天天找項(xiàng)目，晚上躺在床上想出千萬(wàn)條路，早上起來(lái)仍然走老路。任何項(xiàng)目賺錢的永遠(yuǎn)是那些最有執(zhí)行力的、愿意學(xué)習(xí)的人！