今天無名漁夫給大家介紹一個比較冷門的項目——考研自習(xí)室,今天和大家分享的項目更加冷門,大家閱讀后希望對大家有些幫助。
一、項目背景
我所在的大學(xué)有一個特點,就是非常大——從東邊走到西邊大約需要半個小時。恰好圖書館就在校園西邊,考研黨每天去上自習(xí)非常不便。加上很多二戰(zhàn)的同學(xué),考研自習(xí)室的位置也極其緊張。
鑒于這種局面,我在17年底決定以解決考研學(xué)生自習(xí)室需求為切入點,做一個商業(yè)化運作的自習(xí)室項目。
二、項目模式
通過綜合考察,我決定開展以收費自習(xí)室為主,文件打印、文具零售、餐飲團購和考研課程推廣提成為輔的一系列服務(wù),作為經(jīng)營范圍和盈利點。
三、項目細節(jié)
1、店址選擇
這個項目的店面選擇有兩個關(guān)鍵點:
一是距離學(xué)校和居民樓近,方便校內(nèi)住宿生和校外租房生;
二是周邊環(huán)境要安靜,最好是獨立樓層。
跑了好幾天,我在附近找到一個兩層小獨棟辦公樓,使用面積約220平,每層一個大客廳和四個臥室,年租金十三萬五千(我協(xié)商的是按季支付,這樣可以緩解一下現(xiàn)金流的緊張)。
2、裝修&布局
裝修并不復(fù)雜,墻面建議粉刷藍色或者綠色,適合放松心情。有一個細節(jié)需要注意,就是我在樓道鋪了一層地毯,這樣上下樓的時候產(chǎn)生的噪音就很小。
格局布置是大客廳放5排桌椅,每排放3張4人桌,可以容納60人;四個臥室,2排桌椅,每排兩張4人桌,容納16個人。這樣,兩層就可以容納248個人。
3、物品采購及成本
最主要的就是桌椅,我買了180㎝×80㎝×70㎝的桌子62套,每套400元,總計24800元;兩臺二手電腦5000元,打印復(fù)印掃描一體機1400元;還有兩個500塊的長書架,4個飲水機1600塊,零售貨架及批發(fā)零食3000塊,批發(fā)文具等2000塊,門禁卡744塊。
各種雜七雜八的算起來,合計是39544塊。
操作來說,相對以上的那些物品采購及成本就可以省去,不過項目操作不同,自然就有區(qū)別。
四、盈利來源
1、自習(xí)室
綜合考察了上海、武漢、成都等地的共享自習(xí)室后,相比于它們的按時收費,我決定采取更具操作性的按天收費,收費標準是:
除了座位收費,每人每天收取一塊錢的水費,桶裝水隨便喝。
2、餐飲團購
我給附近一家做餐飲外賣的談好,早中晚三餐全包,20元一人,每一個訂單可以從中賺2塊錢。
3、考研課程推廣
現(xiàn)在考研機構(gòu)之間競爭激烈,在考研自習(xí)室這種精準客戶密集區(qū),它們之間也競相爭奪廣告位。
但為了考生心情和整體環(huán)境,我只把大門、樓梯間轉(zhuǎn)角和廁所的廣告位租出去了,但這也為我?guī)砹?000塊的廣告費。
另外,還允許兩家機構(gòu)設(shè)置了考研咨詢點,每報名一個,我可以從中抽取200塊。
五、項目推廣
我的宣傳渠道主要是這幾個:
1、校內(nèi)宣傳欄貼海報,這個是跟學(xué)校溝通好的,因為是學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)校比較支持;
2、考研論壇發(fā)貼,這個給版主一些小費就解決了;
3、付費給大三大四的班長讓他們在班級群宣傳。
六、營收概況
項目正式運營是在2018年4月,以4月為例,招生166人,賣自習(xí)室座位大約65000多元;文具零售和零食凈賺了2000元;給考研機構(gòu)招生貢獻了20名考生,提成4000元;餐飲團購賺了9960元;打印復(fù)印凈賺了4000元。
這樣算下來,一個月的收入大約84,960元。支出主要是電費、物業(yè)、耗材、維修、人工清潔費、房租,一個月大概23650元,所以凈利潤在六萬元左右。
到了6、7、8月高峰,上座率能到80%-85%,一個月的凈利潤也能到七萬五或者八萬。
9、10、11、12四個月,上座率稍有回落,但仍能保持跟3月持平或者稍有提升的水平。
19年春節(jié)期間,我總體算了一下,刨去所有成本(我的人工成本不算)、公關(guān)費用、做賬費用和稅費,凈賺了大概40萬左右。
七、寫在最后
做這個項目,主要的困難是招生困境,前期投入大,如果找不到足夠的學(xué)生,上座率達不到40%,基本賺不到什么錢(我的上座率維持在60%左右)。
現(xiàn)在各大城市的這種“共享自習(xí)室”項目風生水起,生意肯定是越來越不好做,但是這個市場的特點決定它就是一個混戰(zhàn)的局面,目前還不太可能出現(xiàn)一家獨吞市場的情況。
做這個還要注意跟消防局、衛(wèi)生局打好關(guān)系,免得被發(fā)現(xiàn)問題查封了。還有就是合作供餐的餐廳一定要靠譜,出現(xiàn)食品安全衛(wèi)生問題非常麻煩。
總之,這個項目目前還可以做,只要稍微注意經(jīng)營,還是能賺到錢的。很多項目看起來不起眼,但是大家都別小瞧,只要你深挖掘必定有收獲,賺錢靠思維,每天都多學(xué)習(xí),堅持下來你就成大咖!