淘寶開店賣什么？

摘要： 今天，一位學(xué)生給我發(fā)了一條消息并告訴我：我在淘寶店注冊了一家。我不知道要銷售什么類型的產(chǎn)品。我沒有自己的工廠，該產(chǎn)品只能在1688上找到。我告訴這個(gè)學(xué)生：我在做淘寶店，有什么產(chǎn)品要...

今天，一位學(xué)生給我發(fā)了一條消息并告訴我：我在淘寶店注冊了一家。我不知道要銷售什么類型的產(chǎn)品。我沒有自己的工廠，該產(chǎn)品只能在1688上找到。

我告訴這個(gè)學(xué)生：我在做淘寶店，有什么產(chǎn)品要做，而不是先注冊商店然后選擇賣什么產(chǎn)品。

之前，無論是無名漁夫的成員還是陌生人，有人總是給我發(fā)消息，并問淘寶開店賣什么？

是的，賣什么好呢？

其實(shí)，我也不知道。

在瀏覽器中輸入淘寶域名，打開淘寶，在產(chǎn)品搜索框中，我輸入任何一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，結(jié)果顯示，排在頂部的都是賣得好的，然后再翻幾頁的店鋪，基本沒有啥訂單。

從淘寶的搜索結(jié)果來看，至少80％的甚至更多的店主在淘寶里都沒有賺到錢。

從數(shù)據(jù)的角度來看，我得到了兩個(gè)最直觀的結(jié)果：

1.任何有終端客戶需求的產(chǎn)品都可以在淘寶上賺錢。

2.任何擁有80％以上開設(shè)淘寶店的人的產(chǎn)品都無法賺到錢。

因此，開設(shè)淘寶店，又回歸到了商品銷售的本質(zhì)上來啦：

1.賣什么？

2.如何出售？

而要注冊一個(gè)淘寶店，有什么難點(diǎn)，只要不是傻瓜，根據(jù)淘寶店鋪的注冊流程來開店開起來就是了。

選擇在數(shù)千種產(chǎn)品中銷售哪些產(chǎn)品是一個(gè)無解的問題，因?yàn)楫a(chǎn)品從來就不存在最暢銷，最賺錢等一說。

如果你有一個(gè)產(chǎn)品，至少第一個(gè)出售的東西已經(jīng)解決了。我有地板就出售地板，有噴霧就出售噴霧，有衣服就出售衣服。

其余的可以集中在您選擇的產(chǎn)品行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和整個(gè)商店的運(yùn)作就可以了，這里省略了10萬字，淘寶店鋪的運(yùn)作是個(gè)大命題，我只能說具體的產(chǎn)品具體分析。

在成千上萬的產(chǎn)品中，讓我找出哪種產(chǎn)品好賣，哪種產(chǎn)品最賺錢？

對不起，沒辦法解決。

02.最最最

讓我想想。在過去的很多年里，我發(fā)現(xiàn)了一些我想要淘寶產(chǎn)品的產(chǎn)品。

我記得有一種酶素類的產(chǎn)品，那時(shí)，我預(yù)計(jì)準(zhǔn)備30萬啟動(dòng)資金，然后另一方就沒有下文了。

我還記得燈具類的產(chǎn)品。我看了一下行業(yè)類別，我直接拒絕了。類目大，產(chǎn)品多，用戶在篩選時(shí)沒有準(zhǔn)確的特征，做的太累了。以前年輕的時(shí)候被人家三兩句話就忽悠的去賣命，現(xiàn)在我只能呵呵。

我記得還有一個(gè)泥螺產(chǎn)品（朋友介紹的朋友），我看了下一個(gè)類別，感覺銷量不高，市場應(yīng)該不是很大，所以讓對方準(zhǔn)備3萬至五萬的資金，但不能確定真正的市場到底有多大，另一方猶豫不決并且沒有下文了。

應(yīng)該還有更多，但我的印象已經(jīng)很模糊了。

事實(shí)上，仍然很多人手上有產(chǎn)品，想做淘寶。但基本上它仍然存在于一個(gè)本質(zhì)的問題上：

做淘寶需要資金投入，投入的資金將有虧錢的風(fēng)險(xiǎn)。

許多人會認(rèn)為，做一個(gè)C店并不是免費(fèi)的嗎，我有一個(gè)現(xiàn)成的供應(yīng)來源，需要什么資金？

為什么不要？

無論推廣哪個(gè)渠道，要么干苦力，要么是直接付款。

直通車要錢吧？做基本數(shù)據(jù)要錢吧？做關(guān)鍵詞搜索排名要錢吧？你想推廣錢吧？

當(dāng)我做葵兒噴霧時(shí)，不算產(chǎn)品，就使用至少30萬的營運(yùn)資金。

苦力不肯干？又不想投資？那么你只能跟那些80%商店的一樣。

等單嘍。

無論它在哪里，它從來都沒有最賺錢，沒有最穩(wěn)妥，也沒有最好賣。

做產(chǎn)品銷售只有：

貨源穩(wěn)不穩(wěn)定，產(chǎn)品有沒有終端客戶，產(chǎn)品是否具有競爭力，利潤空間多大，市場有多大，預(yù)算有多少，資源多少，能力有多大。

03.一個(gè)問題

前天，我有一位朋友給我發(fā)了一條關(guān)于一個(gè)名為智慧農(nóng)場的小程序的消息，該程序基于微引擎中的一款小程序。

他發(fā)了一個(gè)對方的報(bào)價(jià)過來，問我是否可以買。

作為朋友，從這個(gè)問題開始，從背后延伸出無數(shù)的問題。

如果不是朋友，不管我的答案是什么，都可以，可以買也可以不買，因?yàn)橘I不買與我無關(guān)。

但正是因?yàn)樗桥笥?，問題才來了：

第一個(gè)問題：你為什么需要這個(gè)小程序，你買他的目的是什么？

答：通過他們的住宅+農(nóng)產(chǎn)品，我希望用戶能夠參加智慧農(nóng)場這個(gè)小程序來達(dá)到裂變用戶的效果等等。

話外音：他們的意思是和QQ農(nóng)場那種有同樣的效果.

我的回答是：在最初使用這樣的軟件時(shí)，當(dāng)你的線下項(xiàng)目運(yùn)作達(dá)到一定的客戶群時(shí)，需要保留用戶的粘性和用戶共享，使用這款小程序還不算太晚(笑話，QQ農(nóng)場的基本容量是多少)。

一來一去的回答，我花了半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。

然后又來到了：

第二個(gè)問題：互聯(lián)網(wǎng)上有現(xiàn)成的源碼，可以在源碼論壇上找到，包更新，只要找人搭建在網(wǎng)上，你想要嗎？(事實(shí)上，我可以告訴他，只要找我買就行了。在這個(gè)訂單上，我可以賺三萬元，但我沒有說，因?yàn)榭此瀑嵙巳f元，但是后面不屬于我的事情全部放到了我頭上。)

在這個(gè)問題之后，我想給他一個(gè)完整的解釋，這套小程序的情況。

1.必須有一套服務(wù)器，同時(shí)還要考慮到用戶的承載能力和隨后的升級、服務(wù)器的操作和維護(hù)等問題和成本。

2.本系列小程序是基于微引擎的開發(fā)，需要部署微引擎程序的服務(wù)器，對微引擎程序進(jìn)行維護(hù)。

3.小程序只負(fù)責(zé)程序本身的功能開發(fā)、故障修復(fù)、數(shù)據(jù)處理、運(yùn)行維護(hù)等問題。

半小時(shí)又過去了。

談了一個(gè)多小時(shí)。他明白了嗎？我不知道。不管怎么說，我會把它當(dāng)作他理解的樣子。

這個(gè)問題講完了，第三個(gè)問題來到了：如果你生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品，你會從什么方法開始呢？

這個(gè)問題，被我的一句話結(jié)束了：你這樣問問題是不能問出東西的，每個(gè)項(xiàng)目都會有一個(gè)營銷計(jì)劃，不是兩三可以為你表達(dá)清楚地。

如果我想回答這個(gè)問題，我至少需要兩天的時(shí)間為他制定一個(gè)計(jì)劃(或者根據(jù)我對他做的項(xiàng)目本身就有一定的了解的)，再花一天時(shí)間來解釋整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容規(guī)劃。

我想他的問題是從一個(gè)隨意的問題開始的。

他只是想看看你是否有什么好主意，如果你有就采用，如果沒有就算了。

很多人添加了我的微信，并問了一個(gè)問題：如何在網(wǎng)上賺錢？

事實(shí)上，這在本質(zhì)上是完全一樣的。

4.聰明

在過去的兩年里，至少有10個(gè)陌生人告訴我，他們想為我工作，只要管吃管住，一分錢也沒有也行。

無一例外，我都拒絕了。

這些人真是太聰明了。

聰明到我寧愿把薪水花在招聘上，也不愿使用這樣的人。

如果你想不明白，你所要做的就是相信免費(fèi)的背后一定有其目的的就對了。

然而，反過來，在營銷中，“免費(fèi)”也是我們最常用的營銷手段，也是最強(qiáng)大、最屢次不爽的營銷手段。

太多的人無法抵擋“免費(fèi)”一詞。例如，閑魚開店免費(fèi)贈送。

當(dāng)然，不需要免費(fèi)的人，不只是因?yàn)樗麄兲斆髁?，公司需要的是穩(wěn)定和成長，而不是免費(fèi)，你應(yīng)該付出什么，你希望馬跑得快，你不想喂馬。很明顯，這種好事哪兒都找不到。

如果公司的老板不理解最基本的規(guī)則，我相信公司將來不會走得太遠(yuǎn)。

05.營銷心理學(xué)

您好，我想咨詢您的VIP會員或XXX項(xiàng)目。

問題一，二，三，四，五，六，七。

答案是一個(gè)接一個(gè)的解答完畢。

當(dāng)然這些問題都是圍繞vip會員和項(xiàng)目本身的。

有關(guān)付款問題的諮詢完成后，畫風(fēng)會有所改變：

我在做xxx計(jì)劃。你有什么好的建議嗎？

我出了點(diǎn)小問題。你能幫我解決嗎？

在我買你的xxx之前，你能給我一個(gè)免費(fèi)的項(xiàng)目嗎？

在傳統(tǒng)的銷售中，有句諺語：顧客就是上帝。

這種在咨詢和支付上出現(xiàn)的內(nèi)容被稱為：營銷理念中的第一個(gè)潛在客戶。

現(xiàn)在是民營銷的時(shí)代，不僅你懂營銷，客戶也懂。

請咨詢你的付費(fèi)內(nèi)容，這樣你就可以把他列為一個(gè)很有希望改變他們的潛在客戶。許多人會愿意回答一些后來的問題，以轉(zhuǎn)化這些客戶。

很不幸，對我來說，這沒用。

培訓(xùn)和銷售是有區(qū)別的。

出售一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目本身就是一種商品。

培訓(xùn)的本質(zhì)是傳授知識。

作為一個(gè)用戶，購買項(xiàng)目是買商品，參加培訓(xùn)就是學(xué)習(xí)，兩個(gè)完全不同的概念。

為了學(xué)習(xí)，你應(yīng)該求著你的老師學(xué)習(xí)，而不是老師求著你學(xué)習(xí)，因?yàn)槟闼鶎W(xué)到的是你自己的，不是老師的，你掙的錢也是你的，不是我的。

為什么與客戶打交道是最困難的部分？

我相信淘寶客戶做得學(xué)生一定最懂。

所以，今年我最終還是選擇了網(wǎng)站賺錢的道路。

最后，想在一條路上走下去，是否能走的長遠(yuǎn)，你的態(tài)度和想法是關(guān)鍵。