中秋節(jié)月餅零食類從常規(guī)到高階的玩法

摘要： 近幾天看了幾個大號都在追中秋這個熱點，趙一行當然也不會放過，只不過趙一行會從常規(guī)的玩法到高階的玩法，希望帶給讀者不一樣的啟發(fā)。常規(guī)玩法常規(guī)玩法，掌握一個信息差，你就賺小錢，比如你要...

近幾天看了幾個大號都在追中秋這個熱點，趙一行當然也不會放過，只不過趙一行會從常規(guī)的玩法到高階的玩法，希望帶給讀者不一樣的啟發(fā)。

常規(guī)玩法

常規(guī)玩法，掌握一個信息差，你就賺小錢，比如你要拿貨，可以到1688拿貨。

比如：1688，可以看到最近這30天的驚人的交易額。

選擇便宜的價格進貨，或直接一鍵代發(fā)即可。值得注意的是，發(fā)貨的時候要看一下起批量和快遞費用。

如下圖，價格在0.85~2.5元，起批量在≥2個，快遞費用5元。

類似的批發(fā)商城還有，58食品網(wǎng)，義務購

這里還要談到一個選品，普通的月餅如蓮蓉月餅，那大可不必在網(wǎng)上買。那稀奇或是精美的月餅，能一瞬間調(diào)動用戶情緒，抓住他“想吃”的內(nèi)心，一把成交。

那么什么稀奇的月餅？

比如：

方便面月餅

辣子雞月餅

皮蛋月餅

香辣牛肉月餅

小龍蝦月餅

都說每個人都是“好奇寶寶”，這類月餅滿足年輕人獵奇心理，賣一兩次是可以的。只不過這類的月餅并沒有大的市場，只是小眾需求 ，嘗個新鮮而已。

接著說一下精美的月餅

當然，新奇也可以精美，但相對來說精美月餅趨向于大眾市場，試想一下：如果一個人拿著帶有榴蓮肉餡的月餅送個一個從不吃榴蓮的人，后果會是怎么樣的？

既要精美，當然要滿足大眾口味，可以拿來送人。

比如我在1688看到這幾款月餅倒是挺吸引人的。

買月餅一般自己吃要不就拿來送家人親戚朋友，挑選不一樣的精品月餅，祝你在月餅這條賽道上殺出一條”血路”。

常規(guī)玩法，就是利用信息差賺錢，既然是利用信息差，那么就講究快速出單。

1、閑魚

閑魚平臺不用多說，是新手賣貨的初級平臺，不過一行試著在閑魚搜索“月餅”兩字，發(fā)現(xiàn)被屏蔽了

很大的原因是個人沒有相關證書，而食品安全這一塊管控是比較嚴格的，這個可以理解。

除了閑魚平臺之外，還有什么平臺是可以引流的？

2、貼吧

貼吧一直都是引流的好平臺，只不過近兩年“僧多肉少”，效果差了很多。

比如：月餅吧，人不多，就1.5w人。

部分經(jīng)銷商會在這里留下產(chǎn)品信息

個人建議直接簡單粗暴的留下免費試吃的信息，然后把他們導流到個人號上實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

比如文案可以這么寫：XX品牌活動，免費試吃，限10人。

到時候直接跟用戶說送完了不就OK了，當然，這個方法有點不道德，但重點是不會虧本。

也可以跟用戶說，買一盒月餅20元；兩盒35元，附贈幾本電子書；三盒50元，送一套課程。

具體送什么電子書也是有講究的，比如：寶媽送母嬰類，少女送護膚類，婦女送情感類，男人送賺錢類，老人送長壽類，小孩送智力類。

但畢竟這都是常規(guī)玩法，小打小鬧，擺弄幾個零花錢而已。

接下來說高級玩法，痛點+產(chǎn)品造詞法。

減肥類：減肥咖啡，減肥茶，減肥奶昔，減肥月餅

美白類：美白奶昔，美白噴霧，美白手霜，美白精華

滋補類：補血阿膠，補血零食，補血口服液，補血軟酸鐵片

延時類：延時噴霧，延時噴劑，延時膠囊，延時TT（自行腦補）

就連Plane杯都被說成是延時玩具。

既然今天說的都是關于吃的東西，那么想想看，什么人會對吃有顧慮？減肥的人嗎？

答對了，那么如何讓他們減少顧慮，大吃特吃。

痛點+產(chǎn)品造詞法幫你解決問題，零食類就以減肥零食為稱，打造一個分享低熱量，好口感的IP。

比如你的產(chǎn)品加了蘿卜：

那么蘿卜好處有，含高鉀、有助于消除水腫，低熱量，吃多了不發(fā)胖；高纖維，可以嘗試飽腹感；高維B，促進新陳代謝。

取名減肥XX，后期賣蘿卜干都行。

再比如你賣的是某款網(wǎng)紅臟臟包

因為臟臟包的外表都包裹著濃濃的巧克力，被人誤以為熱量喝多，那么我們可以這么造詞。

比如：低脂臟臟包

選用南美洲熱帶雨林中野生的巧克力豆，經(jīng)過七七四十九到工序，降到原來脂肪量的50%

口感順滑，容易飽腹，減少熱量攝入。

當然，還不夠，你要給他安排一下那個時間段吃哪種零食，讓他繼而迷戀你，追求你，然后愛上你。

案例：早晚飯前可以先吃一片蘿卜干，這樣既能補充維生素B，又能飽腹。餓了的話，可以嘗試我們家的減肥臟臟包，低熱量，爽口感，下午茶最佳甜品。吃上一個月，不運動，就是吃，還能瘦5斤。

畢竟我們是銷售，就得學會和用戶“談戀愛”，一切安排妥當了，Ta才會覺得你挺靠譜的。

賣貨的至高心法，無非就是送優(yōu)惠卷，拼團，砍價。

前期需要做朋友圈的預熱，然后把用戶邀請到我們自己建的群里面。

每天發(fā)個小紅包，每天轉(zhuǎn)發(fā)一條產(chǎn)品小視頻，真人出境最佳。

大概過個3~5天，正式產(chǎn)品發(fā)售，可以用小程序“報名工具”，統(tǒng)計拼單的報名人數(shù)

也可以直接微信轉(zhuǎn)賬，紅包點到你手抽筋。

有了一群吃貨，還怕干什么不成。挖掘自家土特產(chǎn)，特色美食，偶爾組織一次“吃喝玩樂”活動。

賺錢無非就是找人對接，對接餐飲，對接賓館，對接商場，賺個十萬百萬。

至于減肥，那只不過是個噱頭而已。