裝修行業(yè)利用社群營銷，做到50%轉化

摘要： 從一個賣貨的商家角度來，想要做好生意，真不是簡單的事。就像我今天分享的這個案例，包括我自己，從這個案例里也學到了很多。我們平時賣的產品大多數都是消費品，也就是一段時間后肯定會回購的...

從一個賣貨的商家角度來，想要做好生意，真不是簡單的事。就像我今天分享的這個案例，包括我自己，從這個案例里也學到了很多。

我們平時賣的產品大多數都是消費品，也就是一段時間后肯定會回購的，比如我的山核桃，一個星期吃完了，覺得好吃，或許你又找我買了。但裝修行業(yè)是一個低頻的產業(yè)，甚至可以說是一次性的，大部分人來說，一生買一兩套房子然后裝修已經算是很多了。

那么，我今天遇到的這個事他們是怎么去操作的呢？怎么樣將1000人的社群做到50%的轉化，形成預約金近10萬呢？

本活動大致遵循活動預熱（群發(fā)、朋友圈海報）——活動執(zhí)行（講解裝修知識）——活動高潮（額外福利）——活動結束（群解散）

1、預熱準備

我在8月7號晚上收到業(yè)務員的群發(fā)信息，信息內容直接上圖。

這張圖里的內容，是經過深入思考而來的。

1、公益活動群：以這個主題作為活動選題，作為參與者一聽就知道是不收費的，甚至還能有好處拿的?？梢灾苯哟蛳脩舻念檻]，畢竟誰也不想進群就是推銷他家裝修公司多么多么的好。

2、裝修問題：這些問題，我想只要是想裝修的人，都是很關注的。而且他的里面包括了兩部分，一個是自住的人關心的問題，一個是投資的人關心的問題。

3、額外驚喜：告訴你群里時不時會有紅包雨，算是給節(jié)日帶來點福利。哪怕你沒有需求，進來搶個紅包也是不錯的。

4、留下遺憾：最后告知普及結束后群會解散，這樣做是讓大家知道，他們是真正為了普及知識而來，萬一你沒趕上，就是你的損失。

5、方便統(tǒng)計：如果這個群發(fā)出去了，怎么樣統(tǒng)計呢？當然是意向客戶扣1啦。然后做好備注就可以了，坐等第二天了。

不知道你能從這么一張圖里發(fā)現這么多細節(jié)嗎？還是說別人群發(fā)，直接忽視了。當然了，中間還有個細節(jié)，那就是業(yè)務員的頭像和名字，都是以公司統(tǒng)一形象出現的，以代表正規(guī)正式。

所以，作為一次促銷活動或預售活動，首先要想明白的是活動主題。明確了活動主題后，需要明確活動的形式。

2、進群開講

我這個人，只要不是太過分的內容，不管是群發(fā)還是私人找我，只要不是開會開車等特殊情況，我基本可以做到3分鐘內回復。所以，當第二天邀請我進群的時候，一開始我是沒有進去的，因為我不打算裝修。但后來業(yè)務員再問我有沒有進群的時候，我還想進去了。因為她說了句：趕緊進群吧，1群已經滿了，這個群也沒幾個名額了。

于是我就進去了。一開始我是沒怎么關注群內信息的，但到了晚上活動正式開始一段時間后，我偶然瞄到這個群，突然發(fā)現，牛逼了啊，活躍度這么高，而且參與度也這么高，值得研究一下。

為什么參與度這么高呢？且聽我慢慢道來。

1、分享內容至關重要：雖然前面已經有了分享內容的題目，但在真正分享之前，業(yè)務員介紹了公司的情況。這個介紹公司，也很有講究，他不像我們平時看到的那種自賣自夸，而是以類似融資路演的方式在講解。即，從公司背景，公司團隊，公司規(guī)模，公司產品市場反饋等各項維度來講解公司，讓大家知道公司不是忽悠。

2、分享了主題內容后由群里的業(yè)主提問，想要了解什么內容隨時提問。他們會詳細的解答。

3、提問結束后，來了個紅包。然后真正收割韭菜的時候來了。

4、直接拋出現在支付預約金200元，即可享受XXXX。

支付這個預約金，也是經過了精心設計。

首先，為了打消萬一不裝修或不滿意的顧慮，直接拋出預約金交了，后期線下聊了不滿意，直接退300元，換句話說，還能賺到100元。

其次，繳納保證金越多，得到的回報越大。表面看，100元甚至888元的項鏈是虧的，如果大家都不選擇合作，那2個群差不多1000人，要虧1萬元呢。其實，這是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。

因為，這些群里的用戶都是精準的客戶，也就是都是像我這樣即將交付房子的人。至于說他們是怎么搞來我們這些即將交付房子人的信息的，只有鬼知道了。

按照裝修行業(yè)來看，一個客戶愿意繳納預約金，說明很大程度上已經認可這個公司了，就像買房一樣，交了定金，買這個樓盤房子八九不離十了。包括我自己做堅果，如果客戶提出想來公司看看，那么我是一萬個歡迎的，因為來了之后，90%以上都是會合作的。

預付完定金后，又該怎么做呢？他們也展示了超高的營銷技巧。

直接在群里實時發(fā)布預定情況，尤其是播報剩余人數，制造緊張感。同時，及時的將交付定金的截圖發(fā)布在群里，刺激還未下單的人。

3、活動高潮

當然了，有可能中間沒有人參與或者最后幾個名額的時候，就需要有更大的福利。于是配合每交付定金1人，發(fā)一個紅包的節(jié)奏以外，將更多更大的禮品贈送的海拔出在群里，刺激還未下單的人，以及為最后幾個名額沖刺。

當然了，中間也會遇到特殊的情況，就是競爭對手搗亂。我覺得這家公司做到了生意上應該有的尊重。

首先承認裝修行業(yè)的亂象，包括自己也是會出現問題的，但出現問題一定會盡心的解決。同時解釋下群里搗亂的人。一般來說，搗亂的人肯定說這家公司不好的東西，比如裝修材料次品啊，裝修人員態(tài)度不好之類的。作為公司，作為負責人，他說的內容還是值得表揚的，既解釋了前面為什么踢人，又圓了公司不好的一面。

4、活動結束

在名額滿了之后，到了時間點，群主繼續(xù)發(fā)了紅包，然后馬上就解散了群。一來，是為了不讓競爭對手挖人，二來讓錯過的人感到可惜。

通過這么2個小時左右的活動，包括前期真正預熱時間最多也就是1天時間，兩個微信群，人數在900人左右，最終轉化500人的樣子，因為當時群發(fā)消息的時候顯示是僅限480位，理論來說，他們肯定是越多越好。但報出來的480位肯定是要滿的。所以，轉化率達到了50%，按照每人200來算，9.6萬元定金。

從這個活動當中，我們可以得出兩個結論：

1、粉絲的精準性決定了你未來能夠賺多少錢。

2、利用好微信私人號，維護好微信好友，比其他渠道引流價值更高。

所以，你知道接下去該怎么做了吧？