轉(zhuǎn)讓店鋪反賺1萬？這家面館這樣做的

摘要： 今年我聽到很多人都在吐槽生意不好做，想把店鋪給轉(zhuǎn)讓了，但是這轉(zhuǎn)讓費卻成了老板的難題。的確有人靠轉(zhuǎn)讓費賺上了一筆，但更多老板得到的轉(zhuǎn)讓費甚至很難撈回成本。轉(zhuǎn)讓費這個玄學，只有真的轉(zhuǎn)過...

今年我聽到很多人都在吐槽生意不好做，想把店鋪給轉(zhuǎn)讓了，但是這轉(zhuǎn)讓費卻成了老板的難題。

的確有人靠轉(zhuǎn)讓費賺上了一筆，但更多老板得到的轉(zhuǎn)讓費甚至很難撈回成本。轉(zhuǎn)讓費這個玄學，只有真的轉(zhuǎn)過店的人，才會明白一些里面有很多門道。

比如我的朋友老陳，是一個二房東。他有一間鋪面要轉(zhuǎn)讓，周圍行情5萬左右，他要價8萬。消息發(fā)出去后，因為位置還可以，確實有很多人前來了解。但是因為鋪面是一個空鋪面，價格有點高，將近一個月都沒有人盤下來。后來老陳急了，店鋪放一個月，自己就要多出一個月的租金，最后以3萬8的低價轉(zhuǎn)讓出去，損失不少。

那轉(zhuǎn)讓費應該如何來定價，能夠快速轉(zhuǎn)出去，并且自己又不虧本，甚至還能小賺一筆呢？

我以張老板家的面館為例，給大家分析分析。這個面館2個月前才搬過來開業(yè)，轉(zhuǎn)讓費4萬，由于附近競爭壓力大，只有剛開業(yè)做活動時有客人，后來直接熬不下去了，如今已經(jīng)以6.5萬的價格轉(zhuǎn)讓給別人了。

丨首先：明確自己不要虧本。

算一算自己店鋪值多少錢，心理有個譜，不要獅子大開口，也不要賠了夫人又折兵。影響轉(zhuǎn)讓費的因素有很多，比如店面的裝修，店鋪所在的地段，店鋪剩余的租期，一般租期剩余越長，轉(zhuǎn)讓費越多；還有就是店鋪剩下的一些財產(chǎn)，比如餐館的桌椅板凳，超市的貨架等。

老張接手這家面館后花了 1萬塊錢裝修店鋪，每個月租金 4000 元，現(xiàn)在店鋪房租還剩8個月，還有一堆設備、桌子椅子等存貨，估價在1萬左右，通過計算至少要 4000*8+10000+10000=5.2萬。

丨其次：了解周圍店鋪的轉(zhuǎn)讓行情，設定一個基本值。

除了清楚店鋪成本以外，還要根據(jù)周圍行情，進一步確認轉(zhuǎn)讓費范圍?？梢栽儐柛浇纳虘?，也可以上網(wǎng)查詢了解，給出一些附近參考的數(shù)據(jù)，但是這基本上適用于普通位置。像有些特殊的地方就處于有價無市的地步，特別好的店鋪，它的鋪面轉(zhuǎn)讓費就已經(jīng)和租金沒什么關系了，有的是人搶。

老張家的面館位于一條美食街上，該街上的鋪面轉(zhuǎn)出最高10萬，而且還是一個空鋪，由理發(fā)店轉(zhuǎn)給了蘭州拉面店；最低的2萬，因為老板急于脫手。根據(jù)地段和店鋪具體的情況，張老板把價格定在5到8萬，最低不能低于5萬。

丨再者：為自己店鋪尋找一個賣點。

比如人流量大，周圍將要開發(fā)新樓盤？借此來提高店鋪的價值。賣點的尋找，首先看對方需要什么，再根據(jù)自己的店鋪實際內(nèi)容說服對方。當如果自己店鋪確實存在短板，也不要藏著掖著，必要時還可以主動說出，獲得對方的信任。

比如面館所在的美食街，是一條200米的巷子，一端挨著醫(yī)院門口，一端挨著商場。人流量挺大，到了中午，上班的人，來醫(yī)院看病的人，都會來這條巷子吃飯，這就是優(yōu)勢所在。

丨最后：明確轉(zhuǎn)讓費組成，讓對方覺得合理。

在和對方商量轉(zhuǎn)讓費時，主動將轉(zhuǎn)讓費的分配情況告訴對方，先入為主地讓對方覺得這個價位是合、理、的。并且不要隨意說出自己的價格底線，但是可以在心理預期的價格上退步，讓對方覺得很值。

張老板在面對接手方時，是這樣做的：一共8萬，從上家轉(zhuǎn)過來費用是4萬，但是是空鋪，現(xiàn)在鋪子里的桌子凳子，后廚設備值2萬塊，裝修1萬塊，并且告訴對方，周圍一些方便的進貨渠道等。之后對方以鋪面位置不在街口上，稍微偏里為理由，砍到6萬5成交。

轉(zhuǎn)讓費的高低，除了地段等硬性條件，還要憑借老板的話術。希望各位老板看了這篇文章有所啟發(fā)，都能將鋪面轉(zhuǎn)個好價錢。