定位、引流、轉(zhuǎn)化，這里有一套社群賣貨指南，輕松獲取100精準(zhǔn)客戶！

摘要： 隨著天氣越來越熱，堅(jiān)果的淡季已經(jīng)來臨，為了能夠賣出更多的堅(jiān)果，我們做了更多的嘗試。這些嘗試的總結(jié)，我會在以后的文章里分享。其實(shí)，做任何生意，說到底無非是要解決以下問題：1、你為客戶...

隨著天氣越來越熱，堅(jiān)果的淡季已經(jīng)來臨，為了能夠賣出更多的堅(jiān)果，我們做了更多的嘗試。這些嘗試的總結(jié)，我會在以后的文章里分享。

其實(shí)，做任何生意，說到底無非是要解決以下問題：

1、你為客戶提供什么產(chǎn)品？

2、你的客戶從哪里來，怎么獲得這些精準(zhǔn)客戶？

3、你通過什么方式去將獲得的客戶轉(zhuǎn)化成下單購買的客戶？

分享一個(gè)賣服裝的案例，他從2017年到2018年上半年，做服裝批發(fā)的生意，一直處于低谷，舉債度日。后來實(shí)在沒辦法，就將服裝工作室轉(zhuǎn)出去，專門發(fā)展線上的生意。一開始想著租個(gè)倉庫注冊個(gè)阿里巴巴做服裝批發(fā)。但是后來證明這條路是行不通的。阿里巴巴店鋪不但一單都沒賣出去過，反而引來了每天三五個(gè)推廣阿里巴巴業(yè)務(wù)的騷擾電話，長達(dá)一年之久。

后來，通過復(fù)盤思考以上三個(gè)問題，單靠朋友圈就做出了牛逼的成績。

一、就是選品定位

他是做快時(shí)尚服裝的，就是那種明星同款的仿貨，看起來物美價(jià)廉的流行款。其實(shí)相當(dāng)不耐看不耐穿，而且非常挑身材，年輕身材好的小女生穿還行，25歲開始，有點(diǎn)閱歷和社會地位之后，是不會穿這種衣服的。這種貨淘寶最多，暴力刷屏的微商，也經(jīng)常拿這種貨來刷屏。

但最終引起倒閉的產(chǎn)品不是快時(shí)尚，而是小眾的原單貨。這是另外一種極端，他當(dāng)時(shí)認(rèn)為大牌太多人抄了，沒有什么機(jī)會突破，所以選擇了小眾輕奢的服裝。沒想到太小眾了，挑身材挑客戶，價(jià)格也不低，囤的貨有好幾款賣不出去，資金一下子就周轉(zhuǎn)不過來了。

經(jīng)歷過快時(shí)尚這種低端貨和小眾輕奢這種極端貨，終于明白，選品一定要選擇主流精英人群會選擇的：大牌純原單貨。

什么叫純原單貨？就是奢侈品大牌代工廠渠道出來的尾貨，品質(zhì)跟專柜正品其實(shí)沒有什么兩樣了。

為了做這一類目，他下了血本。

2018年整個(gè)夏天和秋天，都在各大奢侈品大牌專柜轉(zhuǎn)悠，還買回來研究，所以花了不少錢。那時(shí)候是這么想的，只有對專柜正品有足夠的了解，才有能力做純原單貨啊。

現(xiàn)在想起來，做這些都是值得的。就像看多了真鈔，偽鈔一下子就能辨別一樣，花的那些錢，擁有一雙能一眼看出是原單貨還是仿貨的眼睛。加上本來就有大牌奢侈品代工渠道的人脈和資源，從中挑出好貨來做批發(fā)，并不是難事。

產(chǎn)品定位好了之后，就有足夠的信心去尋找客戶了。

二、引流獲客

引流是大多數(shù)商家的痛點(diǎn)。

不管你是開實(shí)體店還是網(wǎng)店，每天最愁的就是沒有客流量，所以才通過買廣告搞活動等方式去吸引客戶?？墒请S著供給側(cè)的過剩，消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品太多，光打折促銷是吸引不到精準(zhǔn)客戶的。

那他是通過什么引流的呢？通過自媒體平臺發(fā)文章吸引客戶的。這是成本最低最有效的引流方式。當(dāng)然了，這也是最最最耗費(fèi)時(shí)間的方式。畢竟，沒有那么多資金用于推廣營銷。

他一開始選擇了在微博上發(fā)文字，畢竟不是大V，發(fā)了幾篇文章之后反應(yīng)平平，偶爾有幾個(gè)人加的，也沒有帶來多少成交。后來在簡書上發(fā)，那時(shí)候?qū)啎囊?guī)則不是很懂，也吃了很大的虧，發(fā)的文章沒有什么效果。

三、朋友圈轉(zhuǎn)化

一般來說，剛開始做微商的人，第一波客戶，無非就是身邊的親朋好友。一旦親朋好友買完之后，就沒客戶了。

于是就會出現(xiàn)下面的動作：

1、刷屏，搞得朋友圈烏煙瘴氣；

2、反智雞湯和炫富。

首先認(rèn)為在朋友圈賣貨，親戚朋友可以是第一波用戶，但需要你的產(chǎn)品絕對的優(yōu)質(zhì)。

其次，你需要思考，親朋好友是不是你的目標(biāo)客戶？當(dāng)你搞清楚了這一點(diǎn)，你就不該愁“我沒有高端客戶，我賣不了高端貨！”，因?yàn)槟愕目蛻魬?yīng)該來自互聯(lián)網(wǎng)，而不是你朋友圈那兩三百個(gè)熟人。你應(yīng)該將自媒體引流當(dāng)作你工作的重點(diǎn)做起來。

其次是如果客戶是為了買你的產(chǎn)品而加你的，你適當(dāng)?shù)匕l(fā)產(chǎn)品，只要不是暴力刷屏，并不會給精準(zhǔn)客戶造成困擾。尤其是以面向代理為主的微商，一天刷10條以內(nèi)的朋友圈，其實(shí)是沒有大問題的，如果有一天不發(fā)產(chǎn)品，倒是會給很多代理客戶帶來困擾。

那么，到底該如何轉(zhuǎn)化呢？

四、這里，我分享一些小技巧

比如，你是賣鞋子的，當(dāng)你加入一個(gè)活躍的非廣告群后，你在群里說我最近在學(xué)做微商。賣的產(chǎn)品是目XX鞋子。然后說你的鞋子質(zhì)量怎么樣，可以媲美安踏李寧等品牌，而且價(jià)格比他們便宜很多，可是賣了一個(gè)月了也沒賣出幾雙。群里有沒有哪位大神能教我怎么賣啊，我可以送他一雙襪子。

只要說完這段話，一般來說，群里的人肯定會好奇你賣的鞋子是怎么樣的款式。然后讓你發(fā)一些圖片看看，或者會私聊你溝通相關(guān)的事情。如果對方表示想買，然后你可以說大家都是一個(gè)群的朋友我給你最優(yōu)惠的價(jià)格，還贈送你一雙襪子，如果第一次的成交價(jià)格低質(zhì)量好，讓對方覺得物超所值后面才可能產(chǎn)生二次三次甚至更多次的成交。

如果是吃的產(chǎn)品，那么這套先舍后得的套路會更好玩。

有個(gè)微商是賣橙子的，她專進(jìn)付費(fèi)群進(jìn)群，進(jìn)群之后先做自我介紹告訴大家她是哪里的，家鄉(xiāng)最有名的是XXX，然后混幾天和群里的大部分人熟絡(luò)熟絡(luò)。這樣做的目的是積累信任。

就像我的會員群一樣，我們已經(jīng)存在5年了，群里大家都已經(jīng)變成了朋友，如果出差到某個(gè)會員的城市，只要有空，基本都會約下。

混的差不多了之后，直接找群主，當(dāng)然，要給群主發(fā)個(gè)紅包，然后說出自己想做的活動。比如她說想做個(gè)試吃活動，群里的人免費(fèi)送，當(dāng)然了，為了篩選出確實(shí)對橙子有需求的用戶，象征性的收點(diǎn)辛苦費(fèi)，比如5塊錢，然后贈送1斤之類的橙子。

作為群主，只要信得過，當(dāng)然愿意給群員謀福利了。結(jié)果群主發(fā)了之后，送出去了120多斤。相當(dāng)于120多客戶加他私人微信，這是比你自己去免費(fèi)的群一個(gè)一個(gè)加效率高多了，成本其實(shí)也沒多少的。

橙子寄出去之后，當(dāng)然不是結(jié)束，為了回本，當(dāng)然需要更多的套路。凡是購買的客戶，都需要一個(gè)一個(gè)去溝通，然后詢問相關(guān)的反饋。如果反饋不錯，那么就要趁熱追擊拋出更有優(yōu)勢的活動，買3斤就可以包郵。如果他愿意將試吃裝的體驗(yàn)分享出去，再送1斤。

這種一對一的售后咨詢加無懈可擊的話術(shù)能讓購買率達(dá)到百分之八十以上。其實(shí)，從他進(jìn)群開始，就已經(jīng)為后面的做好了準(zhǔn)備，就像網(wǎng)上經(jīng)常爆出來的賣茶小妹一樣，都是有劇本去演繹的。（賣茶小妹的是屬于欺騙，是違法的，但真正做微商的是叫營銷，屬于方式方法）

只要他重復(fù)這個(gè)模式，不停的加入付費(fèi)社群，就可以無限制的玩下去。這叫借力。

借力也不是一兩天就可以完成的，也是需要時(shí)間積累的，一步登天的事，也就只有搶劫銀行了，所以，還在愁粉絲，愁流量的，不妨冷靜下來思考思考自己的產(chǎn)品到底怎么樣，是自己認(rèn)為好還是別人真的認(rèn)為好。