用內(nèi)容打動用戶，抖音流量運(yùn)營玩法

摘要： 隨著“兩微一抖”崛起，消費(fèi)者的行為軌跡發(fā)生了巨變。用戶的購買行為，由原來單純的搜索引擎獲取信息，電商網(wǎng)站搜索商品，轉(zhuǎn)變?yōu)榈缴缛憾?、抖音端、微博端購買產(chǎn)品，而且越來越受到傳播內(nèi)容的影...

隨著“兩微一抖”崛起，消費(fèi)者的行為軌跡發(fā)生了巨變。

用戶的購買行為，由原來單純的搜索引擎獲取信息，電商網(wǎng)站搜索商品，轉(zhuǎn)變?yōu)榈缴缛憾?、抖音端、微博端購買產(chǎn)品，而且越來越受到傳播內(nèi)容的影響，你的內(nèi)容好，能打動用戶，用戶就會直接下單。

也就是說，用戶的購買路徑，已經(jīng)從“搜索—查看—對比分析—購買”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝^看內(nèi)容—下單購買”。

最近最火爆的就是抖音號。

抖音適合個(gè)人操作嗎？當(dāng)然適合，只是你缺少了素材，每天辛辛苦苦準(zhǔn)備素材，不如試下直接用打包好的素材來操作，輕松引流上熱門

我們今天還是重點(diǎn)講解一下企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)營抖音？

很多企業(yè)還在猶豫要不要運(yùn)營抖音號，我給出的答案是要，而且要快。

為什么呢？

1、抖音還在高速增長，流量紅利還未完全釋放，此時(shí)入駐還有巨大的發(fā)展空間

2、抖音是智能推薦機(jī)制，只要你的內(nèi)容能抓住用戶的心，你的賬號極有可能引爆

3、5G時(shí)代即將到來，網(wǎng)賺短視頻趨勢不可阻擋，即便抖音做不起來，后期有了內(nèi)容基礎(chǔ)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)移新平臺也更快更專業(yè)。

具體應(yīng)該如何運(yùn)營企業(yè)抖音號呢？

01

內(nèi)容定位

“企業(yè)號定位”和“個(gè)人號定位”是有區(qū)別的，最大的區(qū)別在于企業(yè)抖音不僅要關(guān)注抖音號的變現(xiàn)價(jià)值，更要關(guān)注企業(yè)的品牌價(jià)值。

所以，你的抖音號內(nèi)容，一方面要滿足大眾的需求，盡可能的要吸引目標(biāo)用戶；另一方面，也要結(jié)合品牌本身自帶的標(biāo)簽和調(diào)性進(jìn)行定位。

比如丁香醫(yī)生，作為醫(yī)學(xué)類的品牌，要求輸出的內(nèi)容專業(yè)、可信度高。如果抖音號以搞笑方式運(yùn)作娛樂內(nèi)容，就會傷害品牌價(jià)值，甚至對品牌產(chǎn)生災(zāi)難性的后果。

所以丁香醫(yī)生目前定位為：有趣、有知識、有態(tài)度，新一代的大眾健康科普帳號，我覺得是很正確的。

企業(yè)具體怎么找定位呢？分成兩個(gè)步驟：

第一步：分析競品

開啟自己的抖音號前，先了解一下競品是怎么運(yùn)作抖音號的？

要研究對方塑造的人物性格是怎樣的？變現(xiàn)方式是怎樣的？以此判斷對方抖音號的性格特征。

第二步：找到差異

定位的關(guān)鍵點(diǎn)，就在與要差異化。

如果無法直接定位，可以從更細(xì)化的內(nèi)容來輸出定位。比如丁香醫(yī)生的定位是講解大眾科普，你的內(nèi)容，可以只針對孕婦>他*的醫(yī)學(xué)科普，從而進(jìn)行差異化的定位。

02

內(nèi)容運(yùn)營

大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，現(xiàn)在抖音好像越來越難做了？

曾經(jīng)隨便發(fā)個(gè)模仿視頻，或者拍個(gè)同款視頻，都能火的一塌糊涂，現(xiàn)在火的都是專業(yè)且垂直的精品內(nèi)容。

這其實(shí)對于企業(yè)是一個(gè)好現(xiàn)象，草根運(yùn)作和抄襲模仿，已經(jīng)不能夠在抖音上獲得一席之地，精心制作的抖音視頻，一定會大獲全勝。

所以，建議企業(yè)要搭建企業(yè)號，首先，要組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

怎么搭建呢？

搭建初期，至少保證有2~3個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，一個(gè)把控整體的內(nèi)容輸出，比如網(wǎng)賺內(nèi)容策劃、內(nèi)容運(yùn)營；一個(gè)負(fù)責(zé)視頻精剪，拍攝呈現(xiàn)、后期剪輯；一個(gè)是出鏡演員，會表現(xiàn)，能撩人。

因?yàn)閮?nèi)容是整個(gè)視頻的靈魂，所以成員的選擇，一定要選擇有創(chuàng)意、會撩人的強(qiáng)運(yùn)營型人才。

其次，為了高效把控內(nèi)容質(zhì)量和產(chǎn)出效率，還需要設(shè)計(jì)出專業(yè)化的內(nèi)容模板：

一般而言，我們內(nèi)容設(shè)計(jì)，開頭要吸引關(guān)注，比如提問，或者場景的引入；正文，要充分產(chǎn)生共鳴、或者有趣，或者有料，讓用戶愿意看完；結(jié)尾部分，可以引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動，或者留懸念，讓用戶觀看下一條視頻。

我們需要打磨一套內(nèi)容模版，形成一個(gè)循序漸進(jìn)的完整視頻觀看體驗(yàn)。

針對企業(yè)抖音號而言，基本可以把內(nèi)容分為三種類型：

1、知識講解型

知識講解型相比于其他兩種方式，內(nèi)容產(chǎn)出難度低，打造的成本低，花費(fèi)的精力少，但是單個(gè)視頻的增粉量不會太高，做知識講解型的內(nèi)容，要與產(chǎn)品相關(guān)，幫助后期變現(xiàn)；

2、娛樂劇場型

娛樂劇場型對團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意能力要求極高，制作水平的要求也極高，要求剪輯的水平、運(yùn)鏡的能力要高，內(nèi)容單個(gè)視頻增粉量更高，但增長穩(wěn)定性不一定強(qiáng)，與產(chǎn)品的相關(guān)度較難把握，與后續(xù)的變現(xiàn)可能較難承接，對用戶認(rèn)知品牌幫助作用較大。

3、感官體驗(yàn)型

因?yàn)楦泄袤w驗(yàn)，要求能將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，更生動直觀的展示給用戶，所以對拍攝的要求很高，感官體驗(yàn)型的后續(xù)變現(xiàn)能力比較強(qiáng)。

最后，還要注意一些內(nèi)容網(wǎng)賺運(yùn)營的技巧：

1、更新頻率

建議團(tuán)隊(duì)提前準(zhǔn)備好至少3天的內(nèi)容，到期按日更新就好，從而保證品牌內(nèi)容輸出質(zhì)量和數(shù)量的穩(wěn)定

2、互動管理

如果想把視頻打爆，還要經(jīng)常與用戶互動。建議提前在企業(yè)內(nèi)部，要提前做好評論的預(yù)設(shè)和管理，發(fā)布內(nèi)容時(shí)，展示企業(yè)一個(gè)良好的形象，引導(dǎo)用戶的輿論

3、導(dǎo)流規(guī)劃

如果是實(shí)體產(chǎn)品，可以直接添加商家地址，方便用戶跳轉(zhuǎn)到地圖搜索頁面，方便用戶去實(shí)體店消費(fèi)。而如果是生活娛樂類的網(wǎng)紅孵化，可以借助抖音的流量，來增加自己在微信、微博、小紅書上的流量。

具體操作步驟：

進(jìn)入“發(fā)布”界面，點(diǎn)擊如圖所示紅色箭頭所指之處的“添加位置”即可。

03

抖音變現(xiàn)

明確定位、組建團(tuán)隊(duì)以后，內(nèi)容可以持續(xù)的進(jìn)行輸出了，但是變現(xiàn)還是一個(gè)問題，企業(yè)到底應(yīng)該如何變現(xiàn)呢？

通常來說，有這四大變現(xiàn)模式：

1、引流到企業(yè)社群

當(dāng)后期有了一定數(shù)量的粉絲，就可以在自己的個(gè)人主頁介紹里放微信號，建立自己的私域流量，為下一步營銷做準(zhǔn)備。

通過私域流量的運(yùn)營，個(gè)人號的打造、社群的運(yùn)營，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲的互動，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

2、開直播

如果你的抖音，有IP人物，就可以開直播，在直播中與粉絲互動，宣傳品牌的產(chǎn)品。

抖音刷禮物也是一種變現(xiàn)手段，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例是7:1，可以直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換**民幣就行。

3、抖音購物車功能

抖音降低開放購物車的標(biāo)準(zhǔn)，很容易申請購物車功能，可以直接鏈接到淘寶。抖音達(dá)人可以用視頻形式，直接引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。

4、接廣告

如果企業(yè)做的是垂直領(lǐng)域的視頻，有特定的粉絲人群，就可以找有廣告需求的甲方合作廣告推廣。價(jià)格方面，一般按照粉絲量定價(jià)，每個(gè)粉絲2~6分錢，如果你的企業(yè)號已經(jīng)成為大號，有數(shù)百萬粉絲，可以按照視頻定價(jià)，一般一條精品視頻幾萬到十幾萬不等。

抖音短視頻憑借代入感、傳播力強(qiáng)的特點(diǎn)，以及粉絲迅猛發(fā)展的勢頭，越來越成為取代圖文，成為場景營銷最重要的戰(zhàn)場。

在這個(gè)紅利階段，你們都準(zhǔn)備好了嗎？