無(wú)奸不商營(yíng)銷技巧后臺(tái)操盤手網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 自古以來(lái)，大眾對(duì)商業(yè)的印象就是無(wú)奸不商，是不入流的職業(yè)。商人賴以謀生最核心的技能——網(wǎng)賺營(yíng)銷，名聲自然也好不到哪兒去。就是到現(xiàn)在，也沒幾個(gè)敢對(duì)外行的親朋好友說(shuō)自己是在做營(yíng)銷，因?yàn)樵?..

自古以來(lái)，大眾對(duì)商業(yè)的印象就是無(wú)奸不商，是不入流的職業(yè)。

商人賴以謀生最核心的技能——網(wǎng)賺營(yíng)銷，名聲自然也好不到哪兒去。就是到現(xiàn)在，也沒幾個(gè)敢對(duì)外行的親朋好友說(shuō)自己是在做營(yíng)銷，因?yàn)樵谒麄冄劾铮瑺I(yíng)銷就是忽悠就是騙跟傳銷同一個(gè)色系。

那大伙兒的認(rèn)知是對(duì)的嗎？從學(xué)究的角度，肯定是錯(cuò)的，畢竟?fàn)I銷流派千千萬(wàn)，正經(jīng)的也不少。但現(xiàn)實(shí)情況是，群眾還真是手握至理，因?yàn)榻^大部分營(yíng)銷的操弄者都肆無(wú)忌憚甚至底線全無(wú)，進(jìn)入網(wǎng)賺營(yíng)銷時(shí)代，在“沒有人知道你是一條狗”的背景下，一批什么話都敢說(shuō)什么諾言都敢許什么都敢偽造的牛鬼蛇神肆虐網(wǎng)絡(luò)。

如果說(shuō)傳統(tǒng)時(shí)代裝個(gè)逼起碼得有個(gè)門店注冊(cè)個(gè)公司搞個(gè)營(yíng)業(yè)許可證，那么在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一個(gè)初出茅廬的屌絲抄個(gè)網(wǎng)站改改商品詳情頁(yè)就能吹自己是業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)；

就連食物鏈上游的“大師”“大咖”包裝成本都大大降低，當(dāng)年起碼得買通幾版本報(bào)紙雜志，年紀(jì)面相也得唬人否則群眾不吃你那套，整論壇做會(huì)銷也需要真刀真槍地上，再?zèng)]本事，起碼演講的功底是實(shí)打?qū)嵉?。反觀現(xiàn)在，找不到像樣工作的學(xué)生仔，發(fā)奮把某個(gè)垂直領(lǐng)域的賬號(hào)文章洗一遍，稍有文字功底就可以粉墨登場(chǎng)寫自媒體了，人設(shè)一立起來(lái)，咔咔就能搞培訓(xùn)了，教運(yùn)營(yíng)套路，教產(chǎn)品套路，教裂變，教自媒體，實(shí)在不知道教啥的就扛起了寫作改變?nèi)松拇笃臁?/span>

早些年，俺時(shí)常有噴薄而出的表達(dá)欲，在路上走都有沖動(dòng)抓幾個(gè)人過來(lái)“chuan銷”互聯(lián)網(wǎng)有多好，可以賺到如何像樣的錢。

當(dāng)時(shí)就想，cao，改變世界真容易。

后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，俺頭破血流才攢出的經(jīng)驗(yàn)被不少“聰明同行”拿去變成他的東西，營(yíng)銷框架、項(xiàng)目思路甚至俺的口頭禪都被扒走了。不少敢說(shuō)謊敢造假勇于突破底線的“同行”大放異彩，灑家是萬(wàn)萬(wàn)比不來(lái)的，哪怕是灑家獨(dú)創(chuàng)的玩法逐漸也有了一串跟屁蟲，嚇了一跳，趕緊把更新節(jié)奏一砍再砍，同時(shí)幾乎停掉了例行的對(duì)外分享，生怕被看成一丘之貉。

現(xiàn)實(shí)

說(shuō)幾個(gè)大實(shí)話吧。

產(chǎn)品是任何網(wǎng)賺行業(yè)的基本盤，但，單有最好的產(chǎn)品未必能笑到最后，中等馬和下等馬通過不擇手段的項(xiàng)目包裝在很多情境下都能把上等馬踢出賽道。（后續(xù)抽機(jī)會(huì)給大家扒一扒各類項(xiàng)目包裝邪術(shù)以及“激情營(yíng)銷”的伎倆）

在灰黑行業(yè)，笑到最后的往往拼的是下限，三不管嘛，那就只剩全方位火拼剩者為王；

最近閑魚有個(gè)成交套路的梗都出圈了，因?yàn)椤袄掀挪蛔屚妗薄袄掀挪蛔屬I”“不轉(zhuǎn)售老婆要打斷我的腿”所以掛來(lái)閑魚賣二手，被圈外自媒體有模有樣地解讀成了“已婚直男的卑微”，實(shí)際上絕大部分情況都不過是“閑魚操盤手們”將計(jì)就計(jì)渲染的一個(gè)令人放心的轉(zhuǎn)讓理由罷了。

只有少部分行業(yè)，產(chǎn)品本身就是最好的營(yíng)銷、最大的流量引擎，競(jìng)品就那幾家，彼此相對(duì)來(lái)講都比較守規(guī)矩。但都是相對(duì)的，像前陣子格力和奧克斯618前夕的大撕逼就可見一斑，巨頭背后也暗戰(zhàn)不斷。但必須要說(shuō)明的是，大型龍頭企業(yè)一定是最誠(chéng)實(shí)的企業(yè)，這一點(diǎn)毋庸懷疑，謊言某種程度只是弱者的庇護(hù)所。

了解營(yíng)銷江湖越深，越是正義感使命感強(qiáng)的人往往會(huì)越發(fā)失望，看多了世相，很容易就能理解科幻片里時(shí)常出現(xiàn)的那些要?dú)绲厍虻拇蠓磁?，“人類虛偽自私無(wú)所不用其極，絲毫不值得拯救”“滅絕是一種凈化”。

跟浮浪的商人相匹配的是熱衷占便宜享受奉承幾無(wú)真相辨別力的占絕對(duì)多數(shù)的buyer，當(dāng)然客觀來(lái)講，很多人都只能精通少數(shù)領(lǐng)域，對(duì)陌生領(lǐng)域往往由著本性牽著鼻子做決策。

新機(jī)會(huì)

當(dāng)大部分商人傾向于說(shuō)謊的時(shí)候，機(jī)會(huì)就來(lái)了。

謊言式營(yíng)銷之所以大行其道，主要是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)育不成熟的一種暫時(shí)性狀態(tài)，從正常的業(yè)態(tài)來(lái)看，有互聯(lián)網(wǎng)加持下的商業(yè)，得益于信息傳播的高效便捷，正直度肯定能夠超過傳統(tǒng)商業(yè)。

水至清則無(wú)魚，水混則必有貓膩，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不可能能人人講誠(chéng)信守底線，但有一個(gè)預(yù)期是可以實(shí)現(xiàn)的，那就是60%的市場(chǎng)參與者都遵守游戲規(guī)則。

不說(shuō)謊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加持下的項(xiàng)目將迎來(lái)一大波紅利，邏輯是這樣的——

最開始邊緣人員涌入互聯(lián)網(wǎng)逐漸蠶食各個(gè)行業(yè)，三教九流的人后來(lái)居上，其中不少都是無(wú)限性營(yíng)銷的忠實(shí)信徒，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)環(huán)境污濁；而后有良知的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員深化內(nèi)功力嘗試整合線上線下資源同時(shí)優(yōu)秀傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)不斷觸網(wǎng)；虛假的人設(shè)，花哨的包裝在齊全的資質(zhì)、全自動(dòng)生產(chǎn)流水線等硬實(shí)力面前不值一提。

不說(shuō)謊的網(wǎng)賺營(yíng)銷如何戰(zhàn)無(wú)不勝：

1，營(yíng)銷應(yīng)該回歸本質(zhì)，產(chǎn)品是底線是核心，營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)貍鬟f產(chǎn)品信息而非不擇手段地粉飾歪曲。

2，多方位發(fā)掘賣點(diǎn)獲取有辨識(shí)度的市場(chǎng)切入點(diǎn)，可以真話不全說(shuō)，但原則性的問題堅(jiān)決不說(shuō)謊，用事實(shí)擊敗謊言。

3，線上線下相結(jié)合，構(gòu)筑護(hù)城河，讓競(jìng)品無(wú)法輕易跟進(jìn)。

4，給客戶普及基本的打假常識(shí)，例如企業(yè)資質(zhì)查詢（企查查，天眼查，啟信寶），網(wǎng)站備案信息查詢（站長(zhǎng)工具），商標(biāo)信息查詢，實(shí)地考察等。

秉持優(yōu)雅理性克制的原則，做足功課有理有據(jù)對(duì)外釋放營(yíng)銷信息，很多顧客都被忽悠式營(yíng)銷玩弄壞了，他們急需靠譜的“老實(shí)人”。

踐行不說(shuō)謊的營(yíng)銷策略是灑家一直以來(lái)的追求，哪怕慢一點(diǎn)苦一點(diǎn)，也要實(shí)打?qū)嵉貫槭袌?chǎng)貢獻(xiàn)價(jià)值，求個(gè)意義得個(gè)心安。為啥要蹦出來(lái)充一朵白蓮花啊，這還真沒法子，多念了幾年書嘛，中了臭老九的毒。

近期都在忙著調(diào)研水深精怪多的海參、燕窩等行業(yè)，可能的話，想深耕一下C2M+會(huì)員電商。