多年沒(méi)聯(lián)系的同學(xué)
微信中第一句話問(wèn)你:
在不在?
第二句話說(shuō):
你幫我點(diǎn)一下這個(gè):拼多多
然后TA 花了一天時(shí)間,把通訊錄里200多個(gè)微信好友,全部以相同內(nèi)容,群發(fā),擾民一圈
嘴皮子磨破了,顏面用光了
終于,到晚上,籌齊人數(shù),拿到100元
準(zhǔn)備提現(xiàn)
么想到
微信一剎 閃退
被封號(hào)
人、錢,兩空!
圖片來(lái)源:微博拼多多超話
圖片來(lái)源:微博拼多多超話
不管故事是否真實(shí),拼多多搶紅包活動(dòng)是真的火了,相信你也被群發(fā)了吧?
先來(lái)先割,后來(lái)后割
首先來(lái)看看拼多多天天領(lǐng)現(xiàn)金活動(dòng)的入口在哪里?
大家通過(guò)拼多多APP打開平臺(tái),或者是從微信公眾號(hào)進(jìn)入平臺(tái),在個(gè)人的功能界面中就有一個(gè)天天領(lǐng)現(xiàn)金的標(biāo)識(shí),大家點(diǎn)擊這個(gè)標(biāo)識(shí)就可以進(jìn)入活動(dòng),如下圖所示:
點(diǎn)擊這個(gè)標(biāo)識(shí)后頁(yè)面會(huì)進(jìn)行跳轉(zhuǎn),這時(shí)候會(huì)提現(xiàn)你簽到領(lǐng)現(xiàn)金,簽到以后就可以看到有幾十塊錢的紅包,可以看到邀請(qǐng)好友助力的標(biāo)識(shí),我嘛就點(diǎn)了一次就有70多塊,如下圖所示:
大家點(diǎn)擊開之后,就會(huì)有累積到一百就可以提現(xiàn)顯示,并且要求分享到朋友或群去才能得到金額,如果大家還沒(méi)有進(jìn)行拼多多APP 的下載安裝,這時(shí)候頁(yè)面就會(huì)再次進(jìn)行跳轉(zhuǎn),提示大家進(jìn)行APP的下載使用,才可以參與活動(dòng),領(lǐng)取紅包,進(jìn)行相應(yīng)的紅包提現(xiàn)。如下圖所示:
分享到好友以后,就可以看到送你的多少金額了,想要提現(xiàn),需要你在去繼續(xù)分享群聊或者邀請(qǐng)好友幫忙開助力,如下圖。
親身體驗(yàn)過(guò)之后,反正就是讓你分享分享再分享!
簡(jiǎn)直是神不知鬼不覺(jué)的割韭菜活動(dòng),先來(lái)的割后來(lái)的韭菜。
凡是參加這個(gè)活動(dòng)并分享的,都是拼多多的線上營(yíng)銷,恭喜拼多多今天收獲了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的員工。
有的員工收到了錢,有的員工收到了優(yōu)惠券,也還有員工忙活來(lái)忙活去半顆都沒(méi)收到。
我是那個(gè)忙活來(lái)忙活去半顆沒(méi)收到的員工。
拿到錢的員工應(yīng)該在沉浸在喜悅之中,拿到優(yōu)惠券的員工應(yīng)該處于憤怒的狀態(tài),而什么也沒(méi)得到的員工應(yīng)該思考一下了。
不知道你們的經(jīng)歷有沒(méi)有和我一樣。
我是在朋友那邊得到的消息,而且也有身邊朋友的成功案例才加入的“點(diǎn)一下大軍”。
第一次點(diǎn)進(jìn)去七八十或者一百多,然后和你說(shuō)分享到微信群提現(xiàn),然后你就分享了,反正大家都在分享。
然后和你說(shuō),這些錢可以提現(xiàn),但是要滿100或者200才能提,然后叫你分享助力。
頭幾回還有10多塊進(jìn)賬,到后來(lái)基本上每個(gè)人給你助力或者你領(lǐng)別人的紅包,你只能得一分錢了。
再往后,你發(fā)現(xiàn)你領(lǐng)紅包也到了上限。能讓金額上升的只有別人點(diǎn)你鏈接了。
但是你不放棄希望,認(rèn)為奇跡會(huì)降臨到你頭上,你仍然賣力轉(zhuǎn)發(fā),聽(tīng)到有成功經(jīng)驗(yàn)的朋友說(shuō),邀請(qǐng)新人,你就賣力地找新人,可是發(fā)現(xiàn)好像并沒(méi)有什么不一樣的。
這時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)還差1塊多或者更接近目標(biāo)數(shù)字。
這時(shí),韭菜真正變成韭菜。
韭菜們憑借頑強(qiáng)不屈的毅力繼續(xù)拉著人,還眼紅著提現(xiàn)成功的朋友。
但是你想啊,一塊多,每人點(diǎn)你鏈接一次,1分錢,也就是說(shuō)要有100+的人愿意點(diǎn)你鏈接,你才能得到100、200元。
能給你點(diǎn)鏈接的不是也是玩這個(gè)游戲的,那么就是和你關(guān)系不錯(cuò)的。
想到這里,不妨審視一下你自己,你是意見(jiàn)領(lǐng)袖嗎?你是掌管好幾百人的老總嗎?你在你人際關(guān)系的社交地位能夠支持你這么做嗎?
如果有個(gè)陌生人,而且還是遠(yuǎn)離我的利益關(guān)系的人給我發(fā)了這個(gè),點(diǎn)不點(diǎn)可能就得看心情了,而且次數(shù)多了,我可能會(huì)選擇拉黑。
作為一個(gè)社畜苗子,我的社交地位顯然不能讓我達(dá)到這個(gè)數(shù)字,我選擇放棄。況且就算我的社交地位達(dá)到這個(gè)高度,我也不會(huì)在乎這一二百塊錢。
當(dāng)我加入這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候,這個(gè)活動(dòng)就已經(jīng)進(jìn)入了爆發(fā)階段(暫且分為活動(dòng)發(fā)展階段和活動(dòng)爆發(fā)階段)了,拼多多已經(jīng)沒(méi)有必要再把大額紅包的概率調(diào)得和活動(dòng)發(fā)展階段那么高了。因?yàn)楠?jiǎng)金池就這么多。
活動(dòng)初期加入的人有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),而且拿到獎(jiǎng)金的人曬出的截圖有驗(yàn)證活動(dòng)真實(shí)性的作用。吸引后來(lái)的韭菜加入。
這和開采比特幣非常相似,顯卡算力越來(lái)越高,開采周期卻越來(lái)越長(zhǎng),剩的不多了嘛。
這個(gè)活動(dòng)策劃應(yīng)該熟讀了《人性》這本書,才能在這個(gè)活動(dòng)把人性和群體玩弄得這么自如。
第一視角,窺探內(nèi)心
拼多多視角:
什么韭菜不韭菜的?
你們00前說(shuō)這些我聽(tīng)不懂!
作為10后,我已經(jīng)不是三歲小孩了!我已經(jīng)四歲了!我的想法很簡(jiǎn)單,我多多從2015年出生,發(fā)展到今天,用戶增長(zhǎng)日趨放緩,我總得想點(diǎn)辦法。
紅包發(fā)是肯定是要發(fā)的,只有發(fā)紅包才能維持的了生活這樣子!但是呢,又不能血虧,不能讓羊毛黨給我薅死了,上次蘇寧膨脹紅包就是一個(gè)先例,要不是緊急叫停修改算法,估計(jì)就給薅死了。
每每想到這就給老子驚出一身冷汗
臥槽,不對(duì),老子就是薅羊毛出身,還能讓他們給我薅死了?!
不過(guò),為了以防萬(wàn)一,特此定了三步走戰(zhàn)略。
第一步:財(cái)神階段。打好口碑,老老實(shí)實(shí)發(fā)紅包,先發(fā)10萬(wàn)個(gè)面值100的紅包(可提現(xiàn)),可設(shè)置10次分享助力拿到。為后面活動(dòng)大爆發(fā)做好充分鋪墊。
第二步:裂變階段。又名萬(wàn)里長(zhǎng)征階段,經(jīng)過(guò)第一階段,口碑積累傳遞效應(yīng)絕對(duì)不只100萬(wàn)+,準(zhǔn)備100萬(wàn)個(gè)面值100元的紅包,但是要進(jìn)行萬(wàn)里長(zhǎng)征,越是接近終點(diǎn) ,越要分秒必爭(zhēng),獲客成本就是這個(gè)時(shí)候降下來(lái)的!達(dá)到這個(gè)階段,已經(jīng)達(dá)到了這次獲客的低成本目標(biāo)。
相信大家都看的出來(lái),第二步是有瑕疵的,因?yàn)橹粶?zhǔn)備了100萬(wàn)的紅包,萬(wàn)一用完了怎么辦??100萬(wàn)零1個(gè)粉絲(羊毛黨)就不給人家發(fā)錢了么??不給的話,第二步的裂變效應(yīng)出不來(lái),給,可能被薅死了。。。
圖樣圖森破啊,忘了老子是羊毛黨的扛把子了??
第三步:不可控階段,又名保命階段,又又名反薅階段。這一階段,就是所謂的發(fā)券階段,少量無(wú)門檻,無(wú)限量有門檻。
多多模擬一:
第一階段過(guò)后:嗯,預(yù)期不錯(cuò),韭菜長(zhǎng)勢(shì)喜人。預(yù)計(jì)豐收年。
第二階段過(guò)后:這,有點(diǎn)猛,大家別太過(guò)分了啊,到第二步就夠了,老子的目標(biāo)也達(dá)到了,別給老子薅了,悠著點(diǎn),第三階段沒(méi)準(zhǔn)備讓你們進(jìn)!
第三階段過(guò)后:一身冷汗?。?!臥槽,還好留個(gè)后手,在規(guī)則不起眼的地方搞了個(gè)或者發(fā)少量券。罵估計(jì)要被罵了,唉,總比被薅死了強(qiáng)。
多多模擬二:
第一階段過(guò)后:長(zhǎng)勢(shì)甚是喜煞寡人啊。
第二階段過(guò)后:臥槽,牛逼,牛逼,老子要發(fā)!
第三階段過(guò)后:(翹個(gè)二郎腿),這個(gè)這個(gè)程序員和客服給我重獎(jiǎng)!不止發(fā)展了用戶,達(dá)到了目標(biāo),抗住了被薅,還反薅了一把(個(gè)別氣不過(guò)花那滿減券的,說(shuō)的就是你),罵那是正常,BAT哪個(gè)發(fā)紅包有人夸的,還不是一樣被罵。
習(xí)慣了就好。
在薅與被薅的道路上沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)
我多多只不過(guò)是一個(gè)過(guò)客而已。
結(jié)尾
多少韭菜以為自己在薅羊毛。
現(xiàn)金上的九十八塊多九十九塊多是韭菜們最后的倔強(qiáng)。覺(jué)得成功近在咫尺,然后不愿放棄,為了區(qū)區(qū)一百塊錢去尋找上百個(gè)親朋好友,腆著臉去找多年不聯(lián)系的同學(xué)直至出賣靈魂地去為拼多多宣傳,是最大的可悲。
拼多多還是拼多多,玩轉(zhuǎn)人性,毫不留情。
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