從廣告中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)無成本賺錢項(xiàng)目！

摘要： 今天刷新聞，就看到一個(gè)廣告，是教人寫書法的，現(xiàn)在類似這種的廣告還是挺多的，但是估計(jì)沒有多少人想到，這后面有多么暴利，居然會(huì)有人專門高價(jià)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上打廣告。但我們不由得會(huì)想，像這樣的...

今天刷新聞，就看到一個(gè)廣告，是教人寫書法的，現(xiàn)在類似這種的廣告還是挺多的，但是估計(jì)沒有多少人想到，這后面有多么暴利，居然會(huì)有人專門高價(jià)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上打廣告。

但我們不由得會(huì)想，像這樣的一個(gè)生意，肯定是有錢賺的，不然廣告主不會(huì)巴巴地給平臺(tái)送廣告費(fèi)。

很多人在網(wǎng)絡(luò)上做業(yè)務(wù)很久了，可能會(huì)覺得書法是很老掉牙的東西，其實(shí)不然，中國是個(gè)地大物博的國家，14億群體，哪怕任何一個(gè)小眾的領(lǐng)域，都存在著大量的愛好者。

蜘蛛火剛畢業(yè)的時(shí)候是進(jìn)了銀行工作，雖然不是國家機(jī)關(guān)單位這種性質(zhì)的，但是我們也會(huì)經(jīng)常舉行諸如書法比賽、點(diǎn)鈔技能競(jìng)賽等比拼，有的黨員還需要手抄黨章之類的。

尤其是基層公務(wù)員這類群體，很多人都會(huì)學(xué)習(xí)書法，因?yàn)橐皇趾玫臅?，在沉悶的體制內(nèi)，首先是自己打發(fā)時(shí)間、修生養(yǎng)性；其次會(huì)給別人尤其是領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)良好的印象，有機(jī)會(huì)參加競(jìng)賽，或者是領(lǐng)導(dǎo)帶你出去展示才藝，都會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)和自己所在的單位增光，所以書法還是有大量的群體想要學(xué)習(xí)的。

蜘蛛火順著書法教學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上找了一圈，發(fā)現(xiàn)無論是搜索引擎上的競(jìng)價(jià)、還是淘寶、或者是抖音短視頻這種平臺(tái)，都存在著大量的書法類產(chǎn)品。

賺錢的門路

這里面也分為幾種，各有各的賺錢之道。

第一種是賣字帖的，字帖這個(gè)東西，成本實(shí)際上是非常低的，就是一個(gè)紙張和印刷成本，而我在淘寶上面看到的字帖，平均的價(jià)格是在30-50元之間，排名靠前幾家店鋪的月銷量，基本是在幾萬左右，最夸張的甚至到達(dá)10萬+以上，這個(gè)收益可以說是駭人聽聞了。

那么如果是我們想要去到淘寶這個(gè)平臺(tái)操作的話，我們不可能是選擇直接和頭部賣家硬碰硬的方式，其實(shí)最簡(jiǎn)單的一個(gè)避開競(jìng)爭(zhēng)手段，就是錯(cuò)開價(jià)格區(qū)間，不要選擇售價(jià)在30-50元一單這樣類型的產(chǎn)品。

那么當(dāng)我們的銷量無法和頭部賣家抗衡的時(shí)候，其實(shí)一個(gè)很好的辦法就是提高客單價(jià)，提高毛利率，讓我們哪怕是開一單，毛利也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平。

其實(shí)字帖就是一個(gè)非常適合提高毛利的產(chǎn)品，因?yàn)榫氉诌@個(gè)東西，屬于精神需求，而實(shí)際上，只要是人的精神需求，人們?cè)敢赓I單的價(jià)格就可大可小，而且練字的這個(gè)群體里面，有不少人都是機(jī)關(guān)單位的甚至是領(lǐng)導(dǎo)，其消費(fèi)能力就不言而喻了。

這里面最重要的，就是怎么把這類群體挖出來，最好是囤積在自己的微信上，可以考慮以建立一個(gè)社群的方式，去運(yùn)營。

因?yàn)榫氉?，最講究的是堅(jiān)持，畢竟練字的過程還是非?？菰锏?，很多人都會(huì)中途而廢，買了字帖回來，寫了兩頁就放下的，也屢見不鮮。

而一旦有了社群，有了同伴之間的交流，也就有了樂在其中的那種氛圍，比如可以用打卡的方式激勵(lì)大家每天練字，寫的好看的就拿到群里分享。

營銷策略

蜘蛛火也看到了一個(gè)案例，寫出來讓大家思考，是一個(gè)非常妙的玩法。

有一個(gè)書法老師，怎么樣把字帖這個(gè)項(xiàng)目玩出了花樣呢，很有趣，他先是低價(jià)，出售19.9的字帖，這個(gè)價(jià)格一下子就俘獲了大量用戶，但這還不是他的殺手锏，他的殺手锏是，只要能夠堅(jiān)持21天的連續(xù)練字打卡，就會(huì)把這19.9元返還給客戶。

這個(gè)營銷策略，不得不說，實(shí)在是太厲害了，在想要練字的用戶看來，這個(gè)政策會(huì)讓他們無法拒絕，第一是某種意義上可以說是免費(fèi)練字，因?yàn)橹灰獔?jiān)持21天練字，就能返還字帖錢，其次用戶們會(huì)覺得，這是一個(gè)考驗(yàn)自己自律性的好機(jī)會(huì)，是對(duì)于自己耐心的一次鍛煉。

也許你會(huì)覺得這樣做，會(huì)不會(huì)傷害了自己的利益，但并不會(huì)，首先字帖的成本就不高，人性使然，根本沒有幾個(gè)人能徹底堅(jiān)持下來。

在蜘蛛火看來，只要后期的社群玩得好，哪怕只按字帖的成本價(jià)收費(fèi)，也無所謂，因?yàn)槲覀兏緵]有必要在這個(gè)環(huán)節(jié)上去變現(xiàn)，重頭戲在后面。

當(dāng)然我們也不會(huì)只定成本價(jià)這么低，因?yàn)槟愕氖蹆r(jià)太低了，客戶就會(huì)覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)很差，其次就是覺得不痛不癢，因?yàn)椴艓讐K錢一個(gè)字帖，哪怕不要也沒有什么感覺。

所以定價(jià)是很講藝術(shù)性的，既不能讓門檻太高，也不能把門檻定得太低，顯得好像沒有門檻，在這里需要牢牢地把握住消費(fèi)者的心理。

那么這一步吸引了大量的客戶之后，又怎么辦呢，就可以把客戶全部導(dǎo)入社群，然后每天用炫字帖、打卡的方式互動(dòng)，讓群里的氛圍不斷升溫，讓老師每天定一個(gè)時(shí)間，比如說晚上的8點(diǎn)鐘，上來指導(dǎo)大家練字。

變現(xiàn)

而到了21天的時(shí)候，就可以正式進(jìn)入變現(xiàn)的環(huán)節(jié)了。

經(jīng)過21天的群內(nèi)互動(dòng)，大家互相交流，老師指導(dǎo)學(xué)員們練習(xí)，大家已經(jīng)有了一定的感情和信任，那么這個(gè)時(shí)候再順其自然的提出兩個(gè)培訓(xùn)班的服務(wù)，一個(gè)是基礎(chǔ)訓(xùn)練班，專門針對(duì)剛開始練字不久的學(xué)員，收費(fèi)99不等；另一個(gè)就是高端培訓(xùn)班，針對(duì)興趣度較高的學(xué)員，和領(lǐng)導(dǎo)、老板等等群體，收費(fèi)299或以上。

那么這樣子，一個(gè)高毛利的項(xiàng)目就順其自然的操作起來了，說白了，其實(shí)就是一句話總結(jié)：每一個(gè)價(jià)格區(qū)間，都會(huì)有愿意付費(fèi)的群體，你要做的就是把這群人找出來，放進(jìn)自己的流量池中。

其實(shí)在抖音上，做這種項(xiàng)目的非常多，下次蜘蛛火再來分享一下短視頻的玩法。