摘要：
來(lái)流量最快的方式是什么？毫無(wú)疑問(wèn)就是付費(fèi)推廣！不過(guò)，付費(fèi)推廣對(duì)于大多數(shù)操作者來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)盲區(qū)。大部分人只看到了付錢換流量這個(gè)表面操作，而沒注意到在這個(gè)表面操作的背后，其實(shí)隱藏著... 來(lái)流量最快的方式是什么？毫無(wú)疑問(wèn)就是付費(fèi)推廣！
不過(guò)，付費(fèi)推廣對(duì)于大多數(shù)操作者來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)盲區(qū)。大部分人只看到了付錢換流量這個(gè)表面操作，而沒注意到在這個(gè)表面操作的背后，其實(shí)隱藏著許多要思考的地方。
那我們今天就來(lái)探討一下，怎樣使用付費(fèi)推廣才能花最少的錢達(dá)到我們想要的效果。
1.民間付費(fèi)推廣
大多數(shù)人首先會(huì)想到的肯定是公眾號(hào)。與頭條號(hào)、百家號(hào)等平臺(tái)不同，大部分公眾號(hào)的粉絲黏性會(huì)更強(qiáng)，在這些賬號(hào)上投放軟文廣告的效果會(huì)更好。而且，相比于官方推廣，我們?cè)谶@里投放的廣告可以有更多的選擇權(quán)，加入更多的廣告內(nèi)容。
說(shuō)到圖文，那我們肯定不能忘記微博上的大V。他們也主要以圖文的內(nèi)容形式與用戶進(jìn)行交流，并且有不輸于公眾號(hào)的用戶黏性。
而在視頻端，我們可以主要尋找直播平臺(tái)的主播，短視頻平臺(tái)的網(wǎng)紅以及視頻網(wǎng)站的視頻創(chuàng)作者。他們都是在各自領(lǐng)域積累了幾千乃至上萬(wàn)用戶。
民間付費(fèi)推廣的最大優(yōu)勢(shì)就是性價(jià)比高，特別是在我們合作的對(duì)象為中小V的時(shí)候，我們可以用一個(gè)較低的價(jià)格與他們達(dá)成合作。
我們也要根據(jù)自己的項(xiàng)目來(lái)選擇合住對(duì)象。如果我們是做賣貨項(xiàng)目，那我們可以找微博端做種草、做淘客的，他們本身就是做內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，正好貼切我們的需求。
2.官方付費(fèi)推廣
其實(shí)，我們除了在平臺(tái)上靠自己的努力做引流，官方也為我們提供了相應(yīng)的付費(fèi)推廣通道。
抖音作為近年的一個(gè)大熱平臺(tái)，整個(gè)平臺(tái)上的用戶數(shù)量已經(jīng)破億，并且其中大部分為高黏性高活躍度的年輕用戶。因此很多操作者都開始紛紛將精力投入到抖音上做引流。而抖音也在前段時(shí)間推出了DOU+這個(gè)官方付費(fèi)推廣功能。另外，快手作為另一個(gè)短視頻巨頭，也推出了相應(yīng)的功能。
QQ和微信作為我們常用的兩大社交軟件，上面積累了超過(guò)10億的用戶，很多操作者都會(huì)想從上面進(jìn)行引流。而騰訊官方也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，很早就推出了專門針對(duì)騰訊旗下產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷平臺(tái)。
另外，微博、喜馬拉雅、今日頭條、貼吧等大量用戶常用的平臺(tái)也有相應(yīng)的付費(fèi)推廣通道。
從上面的截圖我們可以看到，官方付費(fèi)推廣的最大優(yōu)勢(shì)就在于，我們能夠通過(guò)條件篩選，將我們的信息推送給大量精準(zhǔn)用戶。并且平臺(tái)會(huì)保證我們的推廣內(nèi)容能送達(dá)給每一個(gè)用戶，他們一定能“看到”這個(gè)內(nèi)容。
而官方付費(fèi)推廣的劣勢(shì)就在于，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，大部分官方付費(fèi)推廣的性價(jià)比過(guò)于低了。
以微信朋友圈的廣告為例，這樣的廣告最少也要萬(wàn)元起投，雖說(shuō)也能給我們帶來(lái)上萬(wàn)的曝光量，但廣告能展示的內(nèi)容實(shí)在有限，并且很多用戶刷朋友圈的速度都非?？?，這樣的廣告更是一刷就過(guò)。那這上萬(wàn)的曝光量最后給我們帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們的推廣資金本來(lái)就有限，如果盲目地砸這種渠道，那就有點(diǎn)得不償失了。
官方付費(fèi)推廣的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常明顯，所以這把雙刃劍我們一定要選對(duì)用的時(shí)機(jī)，才能為我們帶來(lái)比較好的引流效果。
當(dāng)我們的項(xiàng)目進(jìn)入到中期階段時(shí)，是一個(gè)使用官方付費(fèi)推廣的好機(jī)會(huì)。
在使用官方付費(fèi)推廣時(shí)，我們不要一次投入太多。最好分多次投放，這樣可以檢測(cè)該平臺(tái)的性價(jià)比是否夠高。并且，當(dāng)我們的用戶數(shù)量達(dá)到一定階段以后，就可以及時(shí)停止付費(fèi)推廣，轉(zhuǎn)為裂變等引流方式。
3.案例分析
理論說(shuō)了千百遍，我們現(xiàn)在來(lái)看一個(gè)實(shí)際案例，看看付費(fèi)推廣這套理論如何在項(xiàng)目實(shí)操中進(jìn)行運(yùn)用。
就拿以前給大家介紹過(guò)的玉石項(xiàng)目為例。
相信在許多朋友的朋友圈或者QQ空間中都存在著這樣一個(gè)賣玉石的人。他們主要通過(guò)朋友圈的圖片配上文案，再加上一個(gè)新疆等地方的人設(shè)來(lái)推廣自己手里的玉石。
那現(xiàn)在我們模仿著他們，從1688等渠道進(jìn)了一批玉石后，應(yīng)該如何像他們一樣將其快速玩成一個(gè)暴利項(xiàng)目呢？
按照今天介紹的付費(fèi)理論，我們可以先找KOL來(lái)幫我們進(jìn)行推廣。
用戶愿意花幾百元買一塊石頭，并不是因?yàn)楹每?，更多是出于這塊玉石有象征意義。以此，我們可以想到找到風(fēng)水、星座的KOL來(lái)幫忙進(jìn)行推廣。
星座、風(fēng)水的KOL們可以說(shuō)這個(gè)玉石帶來(lái)桃花，也可以說(shuō)保證最近一段時(shí)間的財(cái)運(yùn)。反正總有一批KOL們的死忠粉會(huì)相信他們，那我們與他們合作，讓他們?cè)谕朴袷耐瑫r(shí)順帶推送我們的個(gè)人號(hào)。這樣我們就能快速吸取第一批種子用戶。
接著，我們可以再找到微博上的星座KOL們。微博上的女性用戶多，而且這些女性用戶就喜歡星座一類的內(nèi)容。那我們就與這些KOL合作抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品就是我們的產(chǎn)品。這種抽獎(jiǎng)活動(dòng)既可以給我們的微博號(hào)引流，也可以選擇讓這些KOL們的粉絲加到我們來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
然后上直播找同行，他們賣翡翠，我們賣玉石，用戶具有一定的重合性，我們也不會(huì)搶他們的生意。那我們就進(jìn)行付費(fèi)推廣，可以是他在直播間里順帶推廣我們的個(gè)人號(hào)，也可以是他與我們的直播間進(jìn)行互推，為我們導(dǎo)流。
在這之后，我們項(xiàng)目已經(jīng)累積了不少流量與資源，那我們?cè)谶M(jìn)入中期時(shí)，可以嘗試走官方推廣來(lái)獲取更多用戶。
例如我們開了直播，那我們可以順帶做視頻素材，依靠這些視頻素材我們就可以去嘗試做抖音上爭(zhēng)取更多的流量。當(dāng)抖音上的人設(shè)賬號(hào)形成一定規(guī)模后，就可以嘗試走DOU+，將我們的視頻推薦給更多喜歡星座、玉石的用戶。
不論我們用哪種付費(fèi)推廣形式來(lái)引流，我們始終都要投入金錢成本。一旦我們投入了金錢成本，就要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備。畢竟，不是每個(gè)渠道都能保證推廣轉(zhuǎn)化率一定達(dá)到我們的要求。
不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)只要我們能合理使用付費(fèi)推廣這種方法，我們就能以比較少的金錢成本換回流量與時(shí)間。在有了這兩樣?xùn)|西以后，我們?cè)侔淹度氲慕疱X賺回來(lái)也不會(huì)是一件難事。當(dāng)然，如果各位有更好的付費(fèi)推廣使用技巧，也歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言進(jìn)行討論。在創(chuàng)業(yè)的路上，我們能夠互相幫助，那肯定要比獨(dú)自前行走得更遠(yuǎn)。
