說到二手交易平臺,大家第一反應就是咸魚,我們之前也分享過關于咸魚引流的方法,沒有看過的小伙伴可以看看。
今天要說的呢,是另外一種玩法,集引流變現(xiàn)于一身,主要看你自己怎么操作。秉承一貫“用事實說話”的理念,我們先來看看實際案例。
在咸魚轉賣衛(wèi)生紙的人氣還是蠻高的,因為衛(wèi)生紙屬于日常消耗品,也是大家最容易囤積的東西,同樣的商品,買家自然會選擇更便宜的。
再來看看商品簡介,很明顯的引流話術,限制購買數(shù)量來引流,還有標明商品的適用人群,吸引精準女粉或者寶媽粉。
下面我們就來聊聊咸魚專賣衛(wèi)生紙的具體操作怎么玩吧。
變現(xiàn):貨源及定價
1.貨源
在1688上有許多不同的品牌衛(wèi)生紙,以上無名漁夫是拿維達舉例,大家不必局限于一種品牌。
可以跟淘寶的價格對比一下,選擇一個價格差距比較大,而且又是大眾所熟悉的牌子,或者近幾年很火的原漿紙。
建議選擇可以一鍵代發(fā)的店鋪,實現(xiàn)無貨源電商模式,可以減少囤貨的風險。
2.定價
定價一定要比某寶的價格低,但是又不能過低,過低買家就會質疑你的質量,建議定價為某寶價的70%左右,每單進2、3塊錢就行。
還是以維達為例,某貓的定價是6包15.9元,3包就是7、8元的樣子,而咸魚定價是3包只要3.9元。
這樣的價格差距買家更容易接受。
引流:話術及魚塘
1.簡介
關于商品的簡介話術可以借鑒同行的,就比如下圖的兩個商家,轉賣的衛(wèi)生紙品牌相同,簡介也是相似的,只是稍作一些改動。
我們在寫簡介的時候,也就可以用這樣類似的話術,比如:該品牌紙巾柔軟親膚,更適合女性和寶媽使用,因為商品數(shù)量有限,僅限女性或寶媽購買,且每人僅限購買一份。
2.回復
因為咸魚平臺是支持買賣雙方私聊的,所以如果評論有人說想要商品,你就可以引導其私聊,然后以“不??聪挑~,請加個人微信”的話術引入微信端。
如果你是專注于引流這一塊,其實可以把價位設置的再低一點,一塊多錢的樣子。
3.魚塘
大家都知道,咸魚上面最大的曝光量就是魚塘,我們可以選擇加入一些魚塘,比如母嬰、女孩等,目標人群聚集的魚塘。
每次發(fā)布商品的時候,是可以選擇位置的。
盡量選擇一些一二線人數(shù)比較多的城市,這樣買家還能通過附近商品找到你。
注意
最后無名漁夫還要提醒大家兩點:
1.注明真實性
咸魚的上架商品一定要在詳情里,注明商品的真實性、產品價格低于其他平臺的原因以及是否包郵,這樣會避免官方和買家一些不必要的麻煩和疑慮。
2.圖文結合
發(fā)布的商品最好是圖片+文字的形式,可以提高排名。
3.多賬號矩陣
咸魚一個身份證能夠開通6個賬號,做賬號矩陣能夠提高曝光量,也能增加買家的信任。