人均月入過(guò)萬(wàn)，“游戲公會(huì)”看如何賺錢(qián)想法不錯(cuò)

摘要： 90后，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)一同成長(zhǎng)的一代人，其中一部分在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)被妖魔化的時(shí)代里，甚至被人稱(chēng)為“網(wǎng)癮少年”。但隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸被大家所正視，這部分網(wǎng)癮少年也在游戲中找到了自己的賺錢(qián)方式...

90后，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)一同成長(zhǎng)的一代人，其中一部分在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)被妖魔化的時(shí)代里，甚至被人稱(chēng)為“網(wǎng)癮少年”。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸被大家所正視，這部分網(wǎng)癮少年也在游戲中找到了自己的賺錢(qián)方式。你可能還不知道，那些與你一同在游戲公會(huì)里征戰(zhàn)沙場(chǎng)的人，可能就是一個(gè)月入上萬(wàn)“公會(huì)玩家”。

1. “這不是大家熟悉的游戲公會(huì)”

在2016年的游戲圈，一個(gè)原本早已成型在暗地發(fā)展數(shù)年的游戲職業(yè)被扒出水面，在那一年的CJ（中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)）上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們甚至已經(jīng)成為了一個(gè)“正當(dāng)行業(yè)”。

“XX網(wǎng)絡(luò)公會(huì)孵化計(jì)劃發(fā)布”“XX公會(huì)極低發(fā)布會(huì)”“X手游公會(huì)線(xiàn)下派對(duì)”，在這些看似官方的CJ標(biāo)題中，都包含著“公會(huì)”這個(gè)字眼，這個(gè)玩家們?cè)偈煜げ贿^(guò)的字眼。

“這不是大家熟悉的游戲公會(huì)?！痹缧┠赀€是學(xué)生的我，曾在一些游戲媒體工作過(guò)，對(duì)于這個(gè)特殊的行業(yè)也有著一定的了解。

對(duì)于大多數(shù)玩家來(lái)說(shuō)，游戲公會(huì)是很多游戲中都存在的一個(gè)功能，它有點(diǎn)像我們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中常說(shuō)的“社群”。公會(huì)是由一群玩家聚集在一起，在公會(huì)會(huì)長(zhǎng)的領(lǐng)帶下，開(kāi)展目的性活動(dòng)的玩家線(xiàn)上聚集地。

公會(huì)成員會(huì)自發(fā)地引導(dǎo)新手玩家，完成游戲中良性的有效社交，提升游戲用戶(hù)的粘性，對(duì)于游戲運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)極其有利的功能。

但隨著時(shí)代的發(fā)展，另一種帶有官方色彩的“游戲公會(huì)”逐漸出現(xiàn)，它們的主要目的便是在官方或第三方的指示下，完成一些特定的任務(wù)。例如“提升玩家在線(xiàn)數(shù)量”“提升玩家人均充值”甚至是“從其他游戲中挖走玩家”。

此時(shí)的游戲公會(huì)則成為了一個(gè)特殊的“賺錢(qián)工具”，如果你在游戲方面有著一定的網(wǎng)齡，那么對(duì)于“折扣返利”“代充商人”“平臺(tái)聯(lián)運(yùn)”等詞語(yǔ)應(yīng)該不會(huì)陌生。

在端游末期，頁(yè)游初期的時(shí)代，聯(lián)運(yùn)開(kāi)始盛行起來(lái)。所謂聯(lián)運(yùn)指的是多家公司或站點(diǎn)對(duì)同一款游戲進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，例如“XXX游戲360服”“XXX游戲愛(ài)奇藝服”等等，不同服務(wù)器的玩家充值所得的收入會(huì)直接歸入對(duì)應(yīng)的服務(wù)器運(yùn)營(yíng)商手中。

于是有的運(yùn)營(yíng)商為了讓玩家充值更多的錢(qián)，就刻意以外包或培養(yǎng)的形式在游戲中加入“游戲公會(huì)”。

這些公會(huì)的目的很簡(jiǎn)單，它們有著來(lái)自于該服務(wù)器官方的充值渠道，在別的服充100只能當(dāng)做100元使用，而在這些公會(huì)的渠道里，你的100元或許可以當(dāng)作500元使用。

而這100元的充值里，會(huì)按照一定的比例返還到公會(huì)會(huì)長(zhǎng)的手中，所以那些天天在游戲里誆你充錢(qián)的人，極有可能就是在從你身上賺錢(qián)。

2. “國(guó)內(nèi)做游戲公會(huì)的人大約有30萬(wàn)”

我以前游戲圈內(nèi)的一位專(zhuān)門(mén)和游戲公會(huì)打交道的老朋友告訴我，“較大的游戲運(yùn)營(yíng)商基本都自己養(yǎng)著公會(huì)，像渠道服、私服或是一些小型運(yùn)營(yíng)商，一般都是在圈內(nèi)貼吧、群里找公會(huì)合作，55分成，這是最常見(jiàn)的比例?！?/span>

一般來(lái)說(shuō)一個(gè)游戲公會(huì)由這樣的3部分人員組成，推廣員、女接待、團(tuán)長(zhǎng)，他們各司其職在游戲背后合力經(jīng)營(yíng)著一條人均月收入上萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)了解市面上有的游戲公會(huì)可以做到年流水4.9億，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)2到3億的也不在少數(shù)。

一個(gè)大型的游戲公會(huì)的內(nèi)部往往是按照小組的形式運(yùn)作的，一般一個(gè)組有著8-15個(gè)人，如果是8個(gè)人的配置，一般會(huì)有2個(gè)團(tuán)長(zhǎng)6名推廣。

事實(shí)上你在游戲中看到的大量機(jī)器人式的喊話(huà)，其實(shí)就是這些推廣員的日常工作，他們的目的就是將你轉(zhuǎn)化成他們營(yíng)收體系的源頭。

在論語(yǔ)里有著這樣的一句話(huà)：“不患寡而患不均”，我覺(jué)得這句話(huà)能夠很好地解釋游戲公會(huì)為什么會(huì)有生存空間。“憑什么別人充100抵我500？”“隔壁服有充值打折，簡(jiǎn)直就是白送！”在我看來(lái)游戲公會(huì)實(shí)際上就是在挑起玩家之間的內(nèi)部矛盾。

開(kāi)設(shè)一個(gè)自己的游戲服務(wù)器，在有服務(wù)端放出的情況下，算上商業(yè)服務(wù)器的購(gòu)買(mǎi)在內(nèi)，實(shí)際成本可能也就幾千元。正是由于這低到可怕的成本，再加上年年攀升的游戲行業(yè)收入報(bào)表，使得越來(lái)越多的人開(kāi)始在這個(gè)行業(yè)里選擇“撈錢(qián)”。

“100賣(mài)服務(wù)端，500包假設(shè)到開(kāi)服！”這樣的廣告在一些游戲資源論壇里極為常見(jiàn)，但操作者的目的確實(shí)想實(shí)實(shí)在在地在玩家身上薅羊毛。但這“牧羊人”的角色終須有人來(lái)扮演，因此游戲公會(huì)就承擔(dān)了這個(gè)角色。

三五個(gè)會(huì)打字的人聚在了一起，每天的工作就是在世界頻道上喊話(huà)。他們主要會(huì)在其他聯(lián)運(yùn)服、官服、私服吸收玩家，依靠運(yùn)營(yíng)商給出的高比例回報(bào)從玩家的充值中賺取收入。

拉人頭、沖業(yè)績(jī)、充錢(qián)托，只要是能夠從玩家身上賺取的事情，他們都有著專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)候，你會(huì)看到2個(gè)公會(huì)為了進(jìn)度，相互充錢(qián)展開(kāi)土豪間的競(jìng)爭(zhēng)，這樣的劇情80%都是由一家公會(huì)的2個(gè)小組相互導(dǎo)演的。

有時(shí)候那些在游戲里加你的“萌妹子”，實(shí)際上也是游戲公會(huì)的一員，她們的任務(wù)便是瘋狂拉人頭，在和你打好關(guān)系的情況下，將你引導(dǎo)到另一款游戲中，提升在線(xiàn)人數(shù)，再誘導(dǎo)你完成更多的充值。

“國(guó)內(nèi)做游戲公會(huì)的人大約有30萬(wàn)，人均月收入基本上都是在萬(wàn)元以上?！蔽业睦吓笥押苁堑坏亟忉尩健?/span>

3. “現(xiàn)在的游戲公會(huì)，玩法可多了！”

前面我們提到過(guò)，基本上大型的游戲運(yùn)營(yíng)商都自己養(yǎng)著游戲公會(huì)，有的人可能會(huì)好奇這樣一個(gè)暴利賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)為什么需要去養(yǎng)？

實(shí)際上，真正的游戲公會(huì)是有運(yùn)行成本的，外宣、指揮、帶隊(duì)都是需要花大量的時(shí)間成本來(lái)培養(yǎng)的。

尤其是在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，現(xiàn)在的游戲公會(huì)，玩法可多了。

最近某公司上線(xiàn)了一款經(jīng)典IP的移植手游，為了保證這款手游的在上線(xiàn)期間的收益效果，官方甚至專(zhuān)門(mén)給出渠道，用直播和短視頻的形式讓這些游戲公會(huì)的指揮出鏡。

在這款游戲中有著大量的“排行榜”，玩家們想要做到“榜上有名”，除了需要一定的技術(shù)以外，更需要的是巨大的財(cái)力支撐，于是這些直播和短視頻就成了“手殘土豪”最喜歡的節(jié)目?jī)?nèi)容。

“全服最強(qiáng)XXX，辦卡上號(hào)，幫你沖榜！”，如果你看著你正在玩的某款游戲有著這樣的一個(gè)直播，你千萬(wàn)不要武斷地以為這是代練在賺外快。

如果你仔細(xì)多看看他們的直播你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，主播說(shuō)得最多的內(nèi)容就是“你這個(gè)XXX怎么沒(méi)有練起來(lái)，沒(méi)這個(gè)上不去的，一會(huì)你去買(mǎi)幾個(gè)禮包練一下，我先上別人的號(hào)打?！?/span>

這實(shí)際上就是來(lái)自于官方的公會(huì)成員，由于消費(fèi)綁架的邏輯，玩家首先需要辦卡（打賞主播）才能獲得代練資格，這就已經(jīng)完成了一次消費(fèi)，這樣的玩家是具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲和目的性的。

當(dāng)從主播口中得知，自己“錢(qián)還充得不夠”時(shí)，隱含在內(nèi)心中的目的性就開(kāi)始作祟，“反正都辦卡了，再充點(diǎn)錢(qián)就能上榜，充吧?！碑?dāng)然也有的人會(huì)開(kāi)始猶豫，但此時(shí)的玩家在直播中看到他人的帳號(hào)，在充錢(qián)后輕松上榜，內(nèi)心中的底線(xiàn)終于被主播擊潰。

包括游戲水軍在內(nèi)，現(xiàn)在的游戲公會(huì)玩法已經(jīng)越來(lái)越多，他們用完美的偽裝混跡在你的身邊，有的時(shí)候你甚至根本不知道他們正在從你身上賺錢(qián)。

看完這些內(nèi)容，有的人會(huì)自豪地說(shuō)了“我玩游戲從來(lái)不充錢(qián)！”，那我只能悲傷地告訴你，任何行業(yè)都有28原則，在游戲運(yùn)營(yíng)商和游戲公會(huì)看來(lái)，只要你還在玩，那你永遠(yuǎn)都是他們用來(lái)刺激土豪的催化劑。