運營知識付費項目，讓錢自動進(jìn)入腰包

摘要： 最近這兩年知識付費領(lǐng)域很火爆，我經(jīng)常在朋友圈看到很多人在分享各種各樣的課程海報，其中有的是分銷也有的是裂變。我相信很多朋友或多或少都在網(wǎng)上購買過一些課程，在茶余飯后進(jìn)行充電學(xué)習(xí)。不...

最近這兩年知識付費領(lǐng)域很火爆，我經(jīng)常在朋友圈看到很多人在分享各種各樣的課程海報，其中有的是分銷也有的是裂變。我相信很多朋友或多或少都在網(wǎng)上購買過一些課程，在茶余飯后進(jìn)行充電學(xué)習(xí)。

不知大家有沒有注意到，平時在刷抖音的時候經(jīng)常會看到一些通過漫畫講教育故事的短視頻，比如在公交站有小孩說別人長得丑，對于不同的家長就會有不同的教育方法。

有的家長認(rèn)為這是孩子，無所謂。但有的家長就會第一時間糾正孩子的錯誤，告訴孩子這樣說別人是不對的。

對于接受良好教育的小孩大家都會夸獎，遇到熊孩子也會吐槽，評論區(qū)更是熱鬧非凡。

家庭教育的重要性

孩子從嬰兒期步入幼兒期，隨著年齡的增長，由家庭這個小環(huán)境終將步入大社會，接觸家庭之外的人物和事物，而在最初這幾年是培養(yǎng)孩子最好的時期。

如果孩子在家庭中沒有接受好的教育，沒有形成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，在進(jìn)入學(xué)?；蛏鐣缶秃茈y適應(yīng)。

今天小編就針對育兒這一塊兒，來講講知識付費應(yīng)該怎么玩？大家先看下面這張截圖，他是做兒童書單推薦的，在商品櫥窗中可以看到他已經(jīng)賣出2.9w套書籍，原價一套是128元，現(xiàn)在是78元。

大家可以做個簡單的計算，光是靠賣這套書的收入，就能高達(dá)兩百多萬，其中的利潤可想而知。

回歸正題，那么課程如何獲取呢？

其實這種課程網(wǎng)上有很多，大部分都可以在萬能的某寶上買到。不過你購買的課程直接拿去賣給客戶，別人肯定不會買賬。

主要原因就是這些內(nèi)容中多少都會存在一些品牌方面的信息，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容不是你的原創(chuàng)，就會產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺。所以我們需要對這些課程進(jìn)行一個翻拍翻錄。

最簡單的方式就是把課程的內(nèi)容進(jìn)行一個再錄制和講解。其實一節(jié)課程最多也就2個小時，除了前半個小時是正常在講解一些育兒方面的知識以外，剩下的1個半小時幾乎講的全是小孩子為什么要從小開始培養(yǎng)這類話題。

換句話說，有的人其實并不在意你輸出的價值，而是在意自己花的錢值不值，時間夠長故事夠多他們自然會覺得實在。因此這也是現(xiàn)在課程泛濫，但內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的主要原因。

接下來我從三個方面跟大家介紹這個項目如何操作。

（1）引流

通過將自己塑造成專家、講師，在抖音或快手的平臺上發(fā)布一些比較簡短的視頻，寫一段比較吸引人的文案，比如：“21天改掉孩子壞毛病，讓孩子真正贏在起跑線上。”或者“孩子這么養(yǎng)，長大后肯定有出息?！?/span>

家長看到這樣的文案都會忍不住點開看，認(rèn)為你說的有道理，就會關(guān)注你。你可以再做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，告訴大家你已經(jīng)整理了全套的家庭教育方法，添加微信或關(guān)注公眾號領(lǐng)取。

而且通過這種方式引流過來的客戶都很精準(zhǔn)，后期變現(xiàn)成功率也是相當(dāng)高。當(dāng)然，這主要針對有孩子的家庭，所以在引流的時候也應(yīng)該往這方面考慮。

（2）售賣課程

在不少知識付費的平臺上，都有關(guān)于親子教育、家長教育的課程，而這一類課程收聽量都十分高。

下面是我在千聊上看到的家長課的截圖，其中還有各種分類，比如親子溝通、系統(tǒng)管教、兒童護(hù)理等課程。

從這些課程的收聽量來看，這樣的課程確實很受歡迎。比如其中有門課，總共33節(jié)課99元，平均下來每節(jié)課3元錢，是很多父母能接受的范圍，100元是比較低的價格。

如果大家有這方面的興趣和一定的口才，不妨嘗試操作這樣的項目，只要會拍視頻就能賺錢，還是比較好操作的。

（3）育兒自媒體

上文我們提到了引流，比如從抖音引流到個人微信號或者微信公眾號，其實我們還可以直接做育兒自媒體。自己運營一個育兒類的公眾號，或入駐其他的自媒體平臺。

關(guān)于育兒這個話題，目前來說還是非?；馃幔蚤喿x量方面比較有優(yōu)勢，我在頭條搜索了一下關(guān)于育兒方面的文章，隨便選了兩篇都是幾萬、幾十萬的閱讀量。

除了閱讀量上有優(yōu)勢，育兒的話題度也很高，而且可以寫的內(nèi)容也十分廣泛，是一個非常不錯的自媒體領(lǐng)域。

說了這么多，我們應(yīng)該如何打造一個這樣的公眾號？

其實互聯(lián)網(wǎng)賺錢很多時候是一個模仿和學(xué)習(xí)的過程，假設(shè)我們也要打造一個這種類型的公眾號，那么我們應(yīng)該怎么去操作呢？

① 建立公眾號

首先我們要做的事就是注冊一個微信公眾號，關(guān)于公眾號的類型我個人建議使用一個訂閱號和一個服務(wù)號。訂閱號用來進(jìn)行一個內(nèi)容輸出，服務(wù)號則是用來為后續(xù)的內(nèi)容付費做基礎(chǔ)，有了服務(wù)號的微信支付接口之后，更便于讓用戶完成付費。

需要注意的是，由于最近微信公眾平臺針對公眾號的注冊數(shù)量進(jìn)行了一定的限制，所以在注冊多個賬號的時候會遇到一些困難，但這都不是重點，實際上我們更應(yīng)該關(guān)注后面的內(nèi)容營造。

當(dāng)然，如果你不愿意自己注冊公眾號，還有一個方法就是直接購買別人的公眾號，要知道花錢解決問題往往是最方便的。比如我們要做育兒類的內(nèi)容付費，那么就可以購買對應(yīng)屬性的公眾號，由于這樣的公眾號存在一個早起的內(nèi)容輸出，所以我們在后續(xù)操作中也會更加輕松。

  ② 內(nèi)容營造

接下來我們要做的事情就是公眾號內(nèi)容的營造，在我之前寫的文章中有提到過，很多公眾號采用的都是搬運別人文章的方法，對于我們今天的項目來說也同樣適用。

假如我們出售的課程是有關(guān)早教育兒方面的內(nèi)容，那么在公眾號的文章內(nèi)容上就應(yīng)該側(cè)重于對寶媽粉的引流。問題又來了，這類文章應(yīng)該如何去搬運，到哪里搬運呢？

在網(wǎng)上有很多垂直領(lǐng)域的論壇，例如寶寶樹就是一個專門出產(chǎn)親子育兒內(nèi)容的社區(qū)，這里的文章都是適合我們用來引流的。但是在搬運的過程中一定要注意，這些文章中存在很多廣告信息，一定要自己閱讀篩選修改后再發(fā)布到我們自己的公眾號里，不然就相當(dāng)于幫別人引流了。

做完這些事之后，你一定會發(fā)現(xiàn)一個問題，那就是你的公眾號文章沒有任何人閱讀，更不存在粉絲的增長，不要著急這是因為你沒有啟動粉絲。

③ 文章轉(zhuǎn)發(fā)獲得粉絲

啟動粉絲最好的方法，其實很蠢但極為有效，那就是不斷地把自己的文章進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)讓更多的人看到。但是這個轉(zhuǎn)發(fā)也是有要求的，我們不能把生病的小男孩去看婦科吧，所以在這個環(huán)節(jié)上我們也必須做出相應(yīng)的針對性。

這時一些收錄網(wǎng)站就可以到我們，這些網(wǎng)站上也有很多公開的微信群，我們可以搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞來找到群的二維碼進(jìn)行加入。但是這些群有一個弊端，那就是越公開的群，里面的用戶質(zhì)量越差，很多情況下你加的群里全是想要賣產(chǎn)品給你的微商。

所以我建議大家在初期多加入一些優(yōu)質(zhì)的社群，依靠這些社群來進(jìn)行傳播是最為有效的。

我們接下來要做的就是把文章或公眾號轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)去，從而獲得更多粉絲，但記住這個環(huán)節(jié)一定不要發(fā)廣告涉及營銷，因為心急吃不了熱豆腐。

除了這個方法以外，我們還可以在自媒體平臺引流，比如知乎、頭條號、大魚號、貼吧都是不錯的流量地，但是由于我們的文章本來就是搬運的，在這里很難得到推薦，所以這個方法適合有條件遠(yuǎn)傳或偽原創(chuàng)的朋友操作。

④ 粉絲篩選

當(dāng)你的粉絲達(dá)到一定數(shù)量之后，你需要對自己的粉絲進(jìn)行多次屬性測試。方法很簡單，就是偶爾發(fā)一些不同屬性但又有一定領(lǐng)域涉及的內(nèi)容來測試用戶反映。

舉個例子，在長期發(fā)送育兒類的文章之后，我們可以試著發(fā)一篇女性職場心得類的文章。

這樣起到的效果就是讓真正擁有購買力的女性用戶被篩選出來，用戶屬性越精準(zhǔn)那么對于我們之后的變現(xiàn)來說效果越好。經(jīng)過多次的篩選之后我們就可以開始變現(xiàn)了。

這個項目在兩年之內(nèi)都是藍(lán)海市場，不管你是小白，還是有流量的大咖，我覺得這個項目都能夠?qū)崿F(xiàn)快速變現(xiàn)。

總的來說它不像薅羊毛類的項目時效性過強，而是一個可以長期操作的項目，但建議大家內(nèi)容最好還是自己原創(chuàng)，打造屬于自己的自媒體IP價值。

總結(jié)：

兒童教育、家庭教育是這一輩人老生常談的話題，也是大家非常重視的問題。對于這方面的項目還是非常有前景的，所以還是非常值得去操作。

如果大家有這方面的資源或興趣，可以嘗試操作這方面的項目，還是很有前景的。