搞互聯(lián)網(wǎng)吧，線下生意真不是人干的

摘要： 應(yīng)該是正月初幾里吧，好巧不巧的被迫去參加了一下我們初中同學(xué)的聚會(huì)。其實(shí)畢業(yè)這么多年，無(wú)論大學(xué)，高中還是中學(xué)，類似的聚會(huì)我都是能躲則躲，有特別想見(jiàn)的同學(xué)也都是私下單獨(dú)見(jiàn)面。至于原因，...

應(yīng)該是正月初幾里吧，好巧不巧的被迫去參加了一下我們初中同學(xué)的聚會(huì)。其實(shí)畢業(yè)這么多年，無(wú)論大學(xué)，高中還是中學(xué)，類似的聚會(huì)我都是能躲則躲，有特別想見(jiàn)的同學(xué)也都是私下單獨(dú)見(jiàn)面。至于原因，聽(tīng)我講完你們就知道了。

據(jù)我所知，我們同學(xué)里大多數(shù)是做線下實(shí)體的，真正搞互聯(lián)網(wǎng)而且做得比較好的還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。大多數(shù)人可能都有個(gè)毛病，就是覺(jué)得自己碗里的始終沒(méi)有別人碗里的香。

但我是個(gè)例外，在我看來(lái)線下生意，無(wú)論哪行哪業(yè)，哪怕是公務(wù)員，事業(yè)單位，都卷得有點(diǎn)喪心病狂，如果你不懂察言觀色送禮拍馬屁，功力不夠爐火純青那鐵定要被餓死。線下生意是真的累，除了應(yīng)酬生理上的累，更多的是曲意逢迎精神上的折磨。我看我那些同學(xué)，這些能力倒是一點(diǎn)不差。可偏偏就感覺(jué)有點(diǎn)不適應(yīng)。一個(gè)小小飯局，硬生生搞成了傍大腿，拉關(guān)系，套近乎、炫富的真人表演秀。不知道他們裝得累不累。

為什么我不喜歡搞線下實(shí)體生意，原因有三：

1、要喝酒

毫無(wú)疑問(wèn)，線下做生意，講究的是關(guān)系開(kāi)路，不管是政fu還是行業(yè)周邊，剛剛?cè)胄械娜酥荒苁亲畹讓拥牡艿?，只有拍馬屁做服務(wù)多喝酒的份兒，他們還說(shuō)，酒是關(guān)系最好的潤(rùn)滑劑。可做互聯(lián)網(wǎng)生意不一樣，年入百萬(wàn)的網(wǎng)線那端也許坐的是個(gè)00后小弟弟，小姐姐。

2、要當(dāng)孫子

線下生意你想反向篩選客戶基本上是不可能的，生意做得越大越不可能，里里外外都是人情世故，哪怕你東西再好，服務(wù)再好，解決方案再好，留給你的也只有“孫子”位。在這里，東西好服務(wù)好不是第一位的，疏通關(guān)系才是第一位的。當(dāng)你和對(duì)方?jīng)]有結(jié)成某種程度的利益共同體，人家憑什么給你單子?

即使你再討厭一個(gè)人，只要他還在關(guān)鍵位置手里有你要的關(guān)鍵資源，你也得把人家當(dāng)“爺爺”奉承者。你想當(dāng)爺爺，那就等你猴年馬月混到頭部位置再說(shuō)。

3、要送禮

不得不佩服這群做線下生意的人，很多時(shí)候?qū)Ω髀逢P(guān)系主體的上心程度絕對(duì)秒殺對(duì)自己家里人。時(shí)局年年都在變，這就意味著對(duì)這些關(guān)系每年都得修修補(bǔ)補(bǔ)，永無(wú)止境。時(shí)間一長(zhǎng)，這些線下商人就變得八面玲瓏左右逢源，十句話難有2句真。

當(dāng)我們這些互聯(lián)網(wǎng)土著站在他們這些人面前時(shí)就跟個(gè)3歲小孩一樣，純到可以看清血管。互聯(lián)網(wǎng)上做生意，只要產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)硬，都是客戶追著我們跑，主動(dòng)給我們送錢，我也許還愛(ài)答不理。而線下生意不管你產(chǎn)品好不好，先把舔狗當(dāng)?shù)轿徊庞袡C(jī)會(huì)。我們和他們的本質(zhì)區(qū)別就是，一個(gè)跪著掙錢，一個(gè)站著掙錢!

4、要炫富

就拿我同學(xué)會(huì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要開(kāi)車的飯局偏要開(kāi)個(gè)車，而且還偏要想法設(shè)法讓大家看見(jiàn)他開(kāi)的車?？匆?jiàn)了不行，還得非讓沒(méi)開(kāi)車的去坐他的車。互聯(lián)網(wǎng)上年賺千萬(wàn)百萬(wàn)的大佬我們見(jiàn)多了，也接觸得很多，在我們看來(lái)，真正厲害的人其實(shí)都很低調(diào)。越厲害的人，越會(huì)謙卑做人，夾起尾巴做人，不炫耀。因?yàn)楫?dāng)下社會(huì)，我們都知道，槍打出頭鳥(niǎo)。越是愛(ài)炫耀的人，越是在虛張聲勢(shì)罷了。

當(dāng)你還在需要用奢侈品來(lái)包裝自己才能顯得自己有錢的時(shí)候，富人卻在拿錢給自己的家鄉(xiāng)修路，給貧困山區(qū)捐款，做著真正需要很有錢才能做的事兒。所以，真正的大佬，真正的有錢人，即便是披個(gè)麻袋，什么話也不說(shuō)，也難掩其真正有錢的氣質(zhì)和氣場(chǎng)。

當(dāng)一群人在一起的時(shí)候，那些比較厲害的人，他是不怎么說(shuō)話的，他也是不動(dòng)聲色的，不發(fā)表自己的意見(jiàn)。如果一說(shuō)話他就是說(shuō)重點(diǎn)，不說(shuō)廢話。他很明白，看透不說(shuō)透，還是好朋友。

反正，隨著這兩年對(duì)線下業(yè)態(tài)接觸得越多，就越發(fā)的喜歡和熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)。原來(lái)，我們互聯(lián)網(wǎng)才是天堂!

最后，朋友們，如果你想當(dāng)個(gè)人，你想站著把錢掙了，就一定要把互聯(lián)網(wǎng)謀生的手藝學(xué)精，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的套路琢磨透徹。