這3個(gè)定價(jià)策略誰用誰收益

摘要： ...

銷售信的最后，都會告知你產(chǎn)品的最終價(jià)格是多少，但如果你表達(dá)的不夠恰當(dāng)，會讓用戶覺的你的產(chǎn)品價(jià)格貴了，這將是一件很糟糕的事情...想要解決該問題，以下3個(gè)方案任選其一。

第一：通過結(jié)果來確認(rèn)價(jià)格

如果，我現(xiàn)在要賣給你一個(gè)美容產(chǎn)品，售價(jià)為1000元，你會購買嗎?很顯然，你不會，思考過后更不會。是的，如果是這么直接的呈現(xiàn)價(jià)格，反而讓人感覺你的產(chǎn)品不值錢。故此，第一種方法就是要提前塑造產(chǎn)品的價(jià)值感，要清晰的告訴用戶，之前有人用過產(chǎn)品后，產(chǎn)生了遠(yuǎn)比這1000還要巨大的收獲，隨后，在來看著1000元的話就相對劃算了。

比如，你設(shè)計(jì)了一門抖音短視頻引流課程，凡是學(xué)習(xí)過該課程的學(xué)員，按照課程教的方法來發(fā)視頻，每個(gè)視頻流量都在5萬+以上，光靠視頻掛小黃車，已經(jīng)賺了二三萬了，這樣一套課程賣多少錢合適呢?

按照以上的思路，馬上讓人感覺你的課程非常值錢，投入產(chǎn)出比很高，賣個(gè)幾千都不為過，隨后，你公布的價(jià)格才999元，瞬間讓人感覺太超值了，太便宜了...

先讓用戶知道產(chǎn)品的價(jià)值，再告知價(jià)格，大大降低了用戶購買的猶豫度。這一招，很多大神都運(yùn)用在做預(yù)售的時(shí)候，拋出一個(gè)懸念，讓人始終好奇著，讓你不自覺的提高產(chǎn)品的價(jià)值感，到最后正式發(fā)售產(chǎn)品時(shí)，再給了一個(gè)你意想不到的低價(jià)，瞬間感覺劃算、便宜。這就是產(chǎn)品價(jià)值塑造的威力，價(jià)值巨大....

第二：通過算賬讓人感覺很劃算

有時(shí)候，我們的產(chǎn)品定價(jià)會很高，感覺讓人一下子接受不了，特別是買一些大件的時(shí)候，動(dòng)不動(dòng)就要上千元，這已經(jīng)是大多數(shù)人一個(gè)月差不多的工資了。這個(gè)時(shí)候，我們往往可以采取算賬的辦法，利用總價(jià)/使用天數(shù)的公式，算出每天使用的成本，然后通過心理賬戶錨定，讓人感覺上也沒有那么抗拒了。

舉個(gè)例子，比如這個(gè)破壁機(jī)，售價(jià)為1099元

對于普通人來說，一下子是花1000元還是有點(diǎn)肉疼，那么這個(gè)時(shí)候，我們就開始啟用算賬的公式1099/730天=1.5元。

一個(gè)破壁機(jī)最起碼能有兩年，所以是730天，這樣算下來，每天只需要花1.5元，就能吃上健康且營養(yǎng)的早餐了，最重要的是，早上不用早起做早餐可以多睡會了，用這1.5元買個(gè)糖的錢，提高了你的生活質(zhì)量，更保護(hù)了你的胃，真的非常劃算。

是吧，大概就這意思，1099元跟1.5元，心理感受上是一個(gè)天一個(gè)地的感覺，不斷的暗示用戶，買的不是產(chǎn)品，而是健康，只要你完美的表達(dá)這層意思，1099元瞬間就不感覺貴了。

第三：按照過去的價(jià)格來定價(jià)

第三個(gè)方法，其實(shí)和第一個(gè)方法有異曲同工之妙，前者是先傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，然后在給價(jià)格，而第三個(gè)方法是先告訴用戶，這個(gè)產(chǎn)品值錢是賣多少錢的，現(xiàn)在的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于值錢的價(jià)格。

比如，你在線下辦了一個(gè)培訓(xùn)班，當(dāng)時(shí)的參訓(xùn)費(fèi)用是8000元三天時(shí)間，現(xiàn)在你將這課程通過整理錄制成了視頻課程，現(xiàn)在僅需1000元，就能學(xué)習(xí)到8000元的培訓(xùn)內(nèi)容。你認(rèn)為劃算不，大多數(shù)人都會認(rèn)為，這非常劃算。

這就是按照過去的價(jià)格來定價(jià)策略，不可否認(rèn)的是，無論是那種定價(jià)策略，基本上都是在傳達(dá)價(jià)值，然后讓用戶真正明白產(chǎn)品帶來的好處，最后給出價(jià)格后，就感覺占便宜的感覺。

如果不運(yùn)用以上的策略，有客戶問你產(chǎn)品多少錢，你直接說，1000元，這時(shí)客戶大多數(shù)時(shí)候，也只能說“好的”，然后就沒有然后了，想想以前的你是不是這樣的。是不是已經(jīng)算不清損失多少錢了呢?

今天的定價(jià)策略，你認(rèn)為有價(jià)值嗎?