前幾天寫了一篇文章和大家分享一下,冬季在抖音上賣什么最賺錢。
其中村長和大家強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn),任何人群、任何部位在冬季,都有不同的產(chǎn)品需求。
只要深挖這樣的需求,就有機(jī)會找到藍(lán)海產(chǎn)品的機(jī)會。
那么今天我們以腳為例,和大家一起來盤點(diǎn)一下,有哪些好賣的腳部產(chǎn)品。
我們先從當(dāng)前應(yīng)季的說起,其他季節(jié)性產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品,感興趣的可以提前布局。
01、泡腳產(chǎn)品
我自己就是一到冬天一定會泡腳的,網(wǎng)上有各種各樣的藥包。
但是說實(shí)話,從我一個(gè)普通用戶的角度來說,我有需求,但我從來不去看所謂的品牌。
因?yàn)橘I這種東西,品牌對我來說,沒有意義。
而且上面寫得各種效果,其實(shí)我也不懂,但只要我看到了,我就信了。
什么意思呢?
就是有很多產(chǎn)品,用戶根本是不懂的,也不會去深究。
但是他心理又是有期望的,所以你只要一直強(qiáng)調(diào)就可以了,比如你拍的視頻100、200視頻每一句開頭都在強(qiáng)調(diào)你這款產(chǎn)品的作用,他下單的欲望機(jī)會極大增加。
那么這樣的產(chǎn)品,你只要去到1688或者一些產(chǎn)業(yè)帶上來調(diào)配,成本是極低的。
如果你明年感興趣的話,你可以往這方面研究研究下。
02、發(fā)熱襪
冬天睡覺的時(shí)候,不僅后背涼,足底更容易涼。
所以,發(fā)熱襪成了一部分人的解決方案。
也許有些人會說了,誰大晚上睡覺還穿襪子??!
但是事實(shí)上,就有很多用戶是這樣的。
你不要說穿襪子睡覺怎么不好,對于用戶來說更加關(guān)心自己的腳冷不冷。
但是這樣的產(chǎn)品,你說有技術(shù)含量嘛?有品牌效應(yīng)嗎?
其實(shí)都沒有。
核心還是你在抖音上怎么向用戶傳遞出這樣的痛點(diǎn),激發(fā)她的購買欲望最重要。
03、自熱鞋墊
這個(gè)產(chǎn)品,我們在前期的分享種已經(jīng)提到過了。
一款是自熱鞋墊,適合平常外出的時(shí)候穿的。
還有一款腳自熱足貼,適合平常睡覺的時(shí)候貼上。
另外,還有一個(gè)心理式的產(chǎn)品,叫做祛濕足貼。
關(guān)于這款產(chǎn)品到底有沒有效果不知道,村長以前也買過用過,感覺沒啥變化。
但依然吸引了很多人,看過宣傳語之后,去瘋狂購買。
04、鞋套
不知道各位在城市的家中,是否需要拖鞋進(jìn)家,還是只需要換個(gè)鞋套即可。
我去過許多人家,兩種情況都有。
鞋套這種產(chǎn)品很容易被忽略,但在許多家庭中,還是有需求的。
比如防滑的、透氣的、加厚的各種款式都有,可以去拼多多看下。
這里順便提一個(gè)小場景是下雨天的時(shí)候,防水鞋套,不管是成人還是小孩子的都有需求。
05、小白鞋清洗劑
平常穿鞋子,經(jīng)常容易臟,但又不可能天天都把鞋子洗一次。
鞋子清洗劑對很多人來說就有需求。
我在抖音上看過一個(gè)賬號賣鞋子清洗劑的賬號,專門在路邊免費(fèi)給別人擦鞋子。
這種宣傳效果最直接,不僅線下的用戶看到,線上的用戶也看到了使用效果。
另外還有一個(gè)類似的產(chǎn)品,叫小白鞋濕巾,就是把產(chǎn)品換了一個(gè)形式,在拼多多上價(jià)格也很便宜。
06、皮鞋保護(hù)油
冬天不管男女,穿皮鞋的次數(shù)比較普遍,尤其是許多女性穿高跟的,長筒的皮靴。
那皮靴就面臨基本的潔面、保養(yǎng)問題,也許在很多人眼里,覺得這種產(chǎn)品屬于八九十年代的產(chǎn)品。
其實(shí)不然,相比于幾百、幾千的一雙的鞋,花個(gè)幾塊錢、十幾塊錢買個(gè)鞋油還是很劃算的。
這種不是大眾性的產(chǎn)品,但對部分用戶來說,卻是剛需高頻的產(chǎn)品。
07、腳氣噴霧
許多男性都有腳氣這樣的問題,不僅是夏季會出現(xiàn),就連冬季都會出現(xiàn)。
這種產(chǎn)品你可以把他理解為創(chuàng)可貼類的產(chǎn)品,就是不一定都會用,但是家里要備上。
但是這種產(chǎn)品不一定所有平臺都能上,可能需要一些資質(zhì)。
08、腳正器
這個(gè)產(chǎn)品的全名叫腳趾頭矯正器,我剛知道這款產(chǎn)品的時(shí)候,覺得很有意思。
甚至一度懷疑,這種產(chǎn)品為什么會有人用?
這難道不是智商稅產(chǎn)品嗎?
但是當(dāng)我看了一些平臺上的產(chǎn)品銷量,還是挺震驚的。
除了腳趾矯正器,還有一個(gè)小產(chǎn)品叫腳趾保護(hù)套,而它的作用是防磨防擠腳。
這款產(chǎn)品,我在許多大主播的直播間里都有看到過推薦。
所以證明,這樣的產(chǎn)品還是有很多需求。
這里順便說一點(diǎn),如果一款產(chǎn)品是小眾需求,它就很難上到大主播的直播間。
這也是幫助你做選品參考的一個(gè)維度,看看大主播曾經(jīng)賣過什么產(chǎn)品,與其類似的、周邊的就可以去找找。
那么除了去角質(zhì)的這款產(chǎn)品,那還可以推薦看看修剪指甲的工具。
其實(shí)完全可以做一個(gè)套餐產(chǎn)品來賣,單純賣一個(gè)去角質(zhì)產(chǎn)品,不如賣修剪器、去角質(zhì)再加上護(hù)腳霜三件套,這樣的產(chǎn)品吸引力才足夠。
好了,以上幫助大家盤點(diǎn)了八九種和腳部相關(guān)的產(chǎn)品,當(dāng)然還有其他類似取暖器、按摩器、睡覺的腳墊等產(chǎn)品。
大家可以基于自己的資源和興趣方向去看看,后面村長還會再和大家分享,單純圍繞鞋子,有哪些熱賣的產(chǎn)品。
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