很多人在小眾賽道里悶聲發(fā)財！

摘要： ...

在我們印象里，代理記賬是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個門檻很低的行業(yè)，租個地方、招個會計、請幾個外勤，就可以開始做業(yè)務了。

在這個傳統(tǒng)行業(yè)里，什么都很簡單，最難的地方就是在于獲客。

以前，代賬行業(yè)都是靠電銷，然而隨著行業(yè)競爭的加劇，一個辦理了企業(yè)的客戶一年要接好幾百個電銷電話，電銷的方式是越來越不好做了。

這個時候，有人發(fā)現58同城上代理記賬的廣告效果好得出奇，那是58同城最紅火的時候，楊冪的廣告散步于大街小巷。

有人就是靠著58同城的這一波紅利，積累了幾千家代理記賬的客戶，ROI是電銷同行的N倍。

靠著這批客戶的積累，他們現在依然可以一年可以小幾百萬的利潤，活得很滋潤。

58同城當時就是藍海嗎？也不是。

58傳統(tǒng)的招聘、房產、二手和家政就是紅海，只是代理記賬這個類目在當時沒有引起大家的關注而已。

家政行業(yè)也是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，最開始的時候是通過線下門店獲客，后來轉到了百度、58，再后來又轉到了美團，到現在又再次轉移分流到了抖音。

并且，有些人還利用這些新的流量渠道，銷售場景，又進行了元素組合，重新創(chuàng)新。

做的還是家政，依然還是無底薪聘請阿姨合作，流量從美團獲取。

利用這個輕資產模式，還可以去做加盟，迅速放大到全國各地。云家政、云干洗、外賣鮮花全都如此。

同樣的，美團外賣那時候就已經不是一個藍海平臺了，如果要是去做傳統(tǒng)的餐飲外賣，甚至可以說是紅的發(fā)黑。

但是在當時，家政、干洗這些都是相對藍海的類目。

商業(yè)的本質其實沒有變，變的是流量渠道和銷售場景。

研究項目本身比研究流量靠譜，代理記賬還是代理記賬、云家政也是家政，只是在傳統(tǒng)商業(yè)上面，披上了一層互聯網的外衣而已。

你去看58同城上的那些分類，其實就是把以前實體門店、電線桿小廣告的生意，搬到了58同城而已。

再后面，又轉移分流到了貝殼、美團、抖音而已。

前段時間，一個圈友跟我講，他打算今年放棄抖音直播帶貨了，忙活了一整年，業(yè)績雖然漂亮，但卻并沒有剩下多少錢，今年比去年的利潤還要低，還要卷。

在他眼里，電商是抖音里最卷的一個賽道，聚集了最為優(yōu)秀的一幫人才，他不想和各位精英再繼續(xù)卷了。

相比較直播帶貨板塊，他們另外一個團隊在抖音做餐飲培訓，在這個相對小眾的賽道，他們團隊卻取得了更為輝煌的戰(zhàn)績。

這正如田忌賽馬一般，用中等馬對下等馬，便可以在局部取得絕對性的優(yōu)勢。

最近大家研究視頻號的時候，大部分人都是在談論電商帶貨，然而有的人卻在這里面做著一些近乎無人競爭的賽道。

如上圖所示，這個叫啄木鳥的公司，真的是把微信生態(tài)玩到了極致：視頻號獲流、企業(yè)微信做沉淀、小程序服務。

我不知道他的數據流水如何，但是我敢肯定他的流量成本肯定比58同城低。

商業(yè)本質沒有變，變的只是流量渠道、銷售場景。

家電清洗，從線下門店到了58，再到美團，現在又到了抖音和視頻號。

大家都以為培訓很賺錢，但是如果你在抖音做抖音培訓、直播帶貨培訓、英語培訓這些賽道其實是卷王，獲取流量以及轉化客戶的難度都是很大很大的。

我可以很肯定地告訴大家，相比較引人注目的抖音培訓，這絕對是一個毫不起眼的類目。

其實類似這樣的賽道，有很多人都在悶聲發(fā)財，一個幾萬粉絲的采耳技術培訓賬號，居然月變現幾十萬………。

這些平臺是流量池，池里面有不同的流量，對應著不同的商業(yè)項目，所以大可不必盯著最大的流量板塊。