我對(duì)于流量的一些思考

摘要： “得流量者得天下”這句話不是沒(méi)有道理的，經(jīng)得起推敲，也能耐得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，如今互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯就是流量，事實(shí)上流量就能反映用戶的需求，簡(jiǎn)言之：哪里有流量，哪里就有用戶的需求。大家想...

“得流量者得天下”這句話不是沒(méi)有道理的，經(jīng)得起推敲，也能耐得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，如今互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯就是流量，事實(shí)上流量就能反映用戶的需求，簡(jiǎn)言之：哪里有流量，哪里就有用戶的需求。

大家想想看是不是這個(gè)道理，一件商品銷量好，說(shuō)明這件商品被許多人需要著，一篇文章點(diǎn)擊率高，說(shuō)明用戶有想點(diǎn)進(jìn)去看看的需求，同樣，一個(gè)關(guān)鍵詞被搜索的多，說(shuō)明大家有了解這方面信息的需求。

而我們只需要找到這些需求，然后滿足它，就可以建立流量→產(chǎn)品→交付的體系，這樣就形成了一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。

比如：寫(xiě)一篇大家想看的文章，賣(mài)一件大家需要的產(chǎn)品，這些都叫滿足需求。

滿足需求，獲取流量后，我們就需要開(kāi)始建立自己的產(chǎn)品體系或者服務(wù)體系，總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是需要建立一套自己的變現(xiàn)體系（產(chǎn)品和服務(wù)都是用來(lái)變現(xiàn)的），最后做好交付。

拿我這個(gè)公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，不管我寫(xiě)一些副業(yè)文章，還是互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知，亦或是成長(zhǎng)塑造等方面的內(nèi)容，都是在持續(xù)的輸出用戶想看的文章，這個(gè)就叫滿足需求。

而我所做的副業(yè)社群，就叫產(chǎn)品，你也可以理解為這是一套變現(xiàn)的體系，當(dāng)然變現(xiàn)的體系還有很多，我這里僅拿我自身在舉栗子。

維護(hù)好社群，做好社群分享，提供有價(jià)值的信息，這個(gè)就叫交付。

這么一說(shuō)，你們就應(yīng)該能理解，流量→產(chǎn)品→交付，這一套商業(yè)邏輯了，其實(shí)不管是互聯(lián)網(wǎng)也好，還是其他實(shí)體行業(yè)也罷，都逃不開(kāi)這一套邏輯。

其實(shí)這里面有個(gè)環(huán)節(jié)，我說(shuō)的有點(diǎn)模糊，我說(shuō)：滿足需求，獲取流量。

滿足需求后，就一定能獲取流量嗎？未必。

上周六我和幾個(gè)號(hào)主一起聊了下，他們說(shuō)為什么我們冥思苦想，費(fèi)盡周折寫(xiě)出來(lái)的文章，閱讀量極低，而有些所謂的大佬，文章內(nèi)容翻來(lái)覆去都是那些東西，反復(fù)寫(xiě)，閱讀量反而很高呢？

是因?yàn)榇蠹蚁矚g看爽文，不喜歡深度閱讀嗎？還是我們的標(biāo)題有問(wèn)題，用戶根本不想點(diǎn)開(kāi)。

我說(shuō)都不是，歸根結(jié)底在于流量，因?yàn)槿思伊髁看?，體量大，體量大了，總有人會(huì)喜歡你，閱讀量自然高，所以核心問(wèn)題在于，要多搞流量。

至于標(biāo)題，我們不需要做標(biāo)題黨，這是治標(biāo)不治本的打法，標(biāo)題黨最致命的節(jié)點(diǎn)在于，文不對(duì)題，這是用戶極其反感的，所以別試圖通過(guò)這種方式來(lái)吸引用戶，導(dǎo)致兩敗俱傷。

曾幾何時(shí)，有大佬就說(shuō)過(guò)，先做流量吧，不要日更，不然寫(xiě)的再多，再好，都沒(méi)人看，沒(méi)人懂，這樣日子最難熬，也最容易放棄。

這些都是他們踩過(guò)的坑，總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑我是認(rèn)可的，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，日更對(duì)我有新的意義。

那就是進(jìn)化我自己，磨煉我自己，我在做內(nèi)功。讓自己進(jìn)化成更好的人。所以以后我想我也會(huì)做一些階段性的總結(jié)，比如以年為單位，以月為單位，或是以周為單位進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤(pán)，這樣便能更好的優(yōu)化我的內(nèi)容體系，流量體系和業(yè)務(wù)體系，進(jìn)化成更好的自己。

對(duì)于流量這一塊，我知道很多做流量的方法，但流量依舊很低，還是缺流量，這是我最頭疼的問(wèn)題。

后來(lái)我總算搞明白了，因?yàn)槲乙恍闹幌胱鼍珳?zhǔn)流量，我一直認(rèn)為精準(zhǔn)流量才是有效流量，才值得我做，不然空有粉絲，無(wú)法變現(xiàn)也會(huì)讓人頭疼。

但于我而言，想做精準(zhǔn)流量，想做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還想要粉絲粘性高，但又不想做付費(fèi)投流，這種既要又要還要的方式是要不得的，這樣一來(lái)，自然就做不好流量，所以癥結(jié)被我解開(kāi)了。

后面我計(jì)劃不僅布局精準(zhǔn)流量，還要布局泛流量，泛流量經(jīng)過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)一樣也能轉(zhuǎn)化為有效流量。

其次行業(yè)里面的大佬喜歡互推zhang粉，我為什么沒(méi)有互推。

一是我粉絲量太少，還不夠互推

二是我認(rèn)為互推的流量重疊度太高，價(jià)值不高。

后來(lái)我想明白了這件事，你要想做好IP，你得先讓這個(gè)圈子里面的人知道你是誰(shuí)，起碼對(duì)你有一些印象，而不是一個(gè)初出茅廬的小子。

其次互推能幫你積攢精準(zhǔn)的基礎(chǔ)粉絲，如果這時(shí)你的內(nèi)容恰好滿足粉絲的胃口，那這個(gè)粉絲不就忠于你了嗎。

你也別總想著粉絲只會(huì)關(guān)注你一個(gè)公眾號(hào)，同一個(gè)領(lǐng)域，相同的賽道，他會(huì)關(guān)注N多個(gè)，不過(guò)這都沒(méi)有關(guān)系，不經(jīng)過(guò)對(duì)比，咋能知道咱這個(gè)號(hào)更有意思呢。