今天給大家分享一篇關(guān)于我們?nèi)粘>€上引流獲客的一種思維邏輯:以終為始.
看到這個(gè)詞可能有的小伙伴會(huì)問(wèn)什么是以終為始,這個(gè)概念跟我日常引流有又什么影響.
為了更好的說(shuō)明這個(gè)概念對(duì)于引流效果的影響,以及后續(xù)轉(zhuǎn)化率的影響我們假設(shè)兩種情況具體分析一下.
第一種情況:假設(shè)不管是在抖音/小紅書(shū)也好.可能大家會(huì)看到一種現(xiàn)象.那就是有很多做視頻剪輯的博主!
它們單篇的閱讀量和點(diǎn)贊互東量高的嚇人,而且具數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析.在正常流量增長(zhǎng)情況下它們一天的漲粉率在幾千或上萬(wàn).這個(gè)數(shù)據(jù)并不是危言聳聽(tīng).
可能就有不少人會(huì)羨慕它們的這種流量增長(zhǎng)的體量.說(shuō)實(shí)話我也羨慕、剛開(kāi)始沒(méi)接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候我確實(shí)羨慕過(guò),當(dāng)時(shí)心里就在想,我艸這些賬號(hào)漲粉互東率這么高.這個(gè)博主一定賺不少錢(qián)吧.
但事實(shí)真的是這樣嗎?顯然并不是.
為是么哪?很簡(jiǎn)單一個(gè)道理.他們所吸引的粉絲流量都只是一些娛樂(lè)性的泛流量.也就是樂(lè)一下!而且從一開(kāi)始它們的內(nèi)容輸出方向上.就是奔著娛樂(lè)消遣去的.并沒(méi)有想過(guò)后期該如何去變現(xiàn)這些粉絲.
等到賬號(hào)做起來(lái)了,粉絲積累了幾十萬(wàn).最后才意識(shí)到變現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題.
因?yàn)樗鼈內(nèi)ミ\(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào),一開(kāi)始的變現(xiàn)系統(tǒng)或者說(shuō)是變現(xiàn)路徑都沒(méi)考慮好.
以至于很多人最終的結(jié)果是賣(mài)號(hào),將辛辛苦苦打造起來(lái)的大v號(hào)通過(guò)幾千元賣(mài)掉.
如果流量最后不能得到變現(xiàn).就算有幾十萬(wàn)的粉絲也毫無(wú)價(jià)值.
第二種情況:我們也假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景,小a也是一個(gè)自媒體運(yùn)營(yíng)人.
但又一點(diǎn)不同的是他具備私域流量變現(xiàn)的思維.
那么我們來(lái)看看它是如何去從0~1去起號(hào)變現(xiàn)的哪?
我們就以小紅書(shū)為例,小a在操作小紅書(shū)之前.先去對(duì)接了一個(gè)關(guān)于護(hù)膚的產(chǎn)品.它考慮在小紅書(shū)當(dāng)一個(gè)護(hù)膚指南博主.
那么從這一點(diǎn)可以看出,它日后肯定是要賣(mài)這些產(chǎn)品.ok變現(xiàn)方式找到了.
那么它是怎么操作小紅哪?
在操作方法上.小a的內(nèi)容分享跟其他同行不一樣.
很多做護(hù)膚的博主在小紅書(shū)上分享自己的產(chǎn)品如何好用、如何物美價(jià)廉.等等.
那么我們看小a是如何做的哪?
首先它鎖定了一個(gè)護(hù)膚的細(xì)分領(lǐng)域,去逗.
因?yàn)樵谧o(hù)膚這個(gè)大的領(lǐng)域面前對(duì)于一個(gè)剛剛開(kāi)始做的新人來(lái)說(shuō)肯定競(jìng)爭(zhēng)很大.所以通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域定位很好的抓住客戶心智.
哪我們看他是如何分享的!
它每天在小紅書(shū)分享它使用產(chǎn)品的一些經(jīng)驗(yàn),感受.和在使用過(guò)程中的一些變化.
通過(guò)這種自用的體驗(yàn)方式很快就積累了一匹粉絲雖然沒(méi)有上面我們說(shuō)的視頻博主那么多.
但很多人都從它的使用體驗(yàn)中獲得了對(duì)于祛痘方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),而且也在無(wú)形之中加深了對(duì)它產(chǎn)品的了解.
很快就有人會(huì)聯(lián)系它問(wèn)她如何才能購(gòu)買(mǎi)這個(gè)祛痘產(chǎn)品.
說(shuō)到這里朋友們因該能夠了解在我舉的這兩個(gè)例子中.誰(shuí)最后的收獲最大.毋庸置疑,肯定是小a.
通過(guò)對(duì)兩個(gè)案例的分析,再來(lái)看看我們標(biāo)題當(dāng)中給大家說(shuō)的以終為始.
簡(jiǎn)單理解就是我們要以結(jié)果倒推過(guò)程.
結(jié)果就是引流獲客之前先確定你的變現(xiàn)渠道和系統(tǒng).
然后根據(jù)你的變現(xiàn)渠道去確定用戶群體.通過(guò)用戶群體需求的挖掘.
選擇適合的魚(yú)塘.圍繞客戶的痛點(diǎn)需求和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去輸出相應(yīng)的內(nèi)容.
只有這樣你的粉絲才精準(zhǔn),后續(xù)變現(xiàn)的粉絲價(jià)值才高.
我們要做的事明確自己從寄幾個(gè)粉絲開(kāi)始變現(xiàn),而不是漲多少粉絲.
內(nèi)行看轉(zhuǎn)化率,外行看粉絲數(shù)量.
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