我在私域做養(yǎng)生，月銷三十萬。

摘要： 這兩三天我就面試了20多個(gè)候選人，因?yàn)橐僬心純扇齻€(gè)用戶運(yùn)營(yíng)人員。但這次的面試，又多了一些感悟和學(xué)習(xí)。...

這兩三天我就面試了20多個(gè)候選人，因?yàn)橐僬心純扇齻€(gè)用戶運(yùn)營(yíng)人員。

但這次的面試，又多了一些感悟和學(xué)習(xí)。

01、賺錢不易

其一，原本快年底了，招聘是一件難事。

但今年的招聘，上午發(fā)JD（招聘需求），下午就收到了幾十份簡(jiǎn)歷，所以希望大家珍惜當(dāng)前的工作。

其二，很多人好奇村長(zhǎng)為什么了解那么項(xiàng)目，其實(shí)面試候選人本身也是一種學(xué)習(xí)。

面試20個(gè)人，就意味著側(cè)面了解了20家甚至更多家公司，他們的項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、玩法等等。

其三，這次面試中，有幾個(gè)候選人公司做的業(yè)務(wù)具有相似性。

都是靠公域引流，私域成交，所以基于我面試了解的，總結(jié)一下，和大家說一下其中一個(gè)養(yǎng)生業(yè)務(wù)的私域引流變現(xiàn)模型。

02、養(yǎng)生產(chǎn)品私域成交業(yè)務(wù)

我這周面試的幾個(gè)候選人中，有四五個(gè)候選人雖然來自不同的公司，但都在做同一個(gè)類型的業(yè)務(wù)。

那就是在微信私域中賣養(yǎng)生保健相關(guān)的產(chǎn)品，主要從公域把流量引流到微信內(nèi)，然后通過微信、朋友圈、群等方式進(jìn)行跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化。

有些公司做的比較大，每個(gè)月私域里面可以賣出幾百萬元。

三五人的小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月也能賣個(gè)三五十萬，發(fā)了員工工資，老板的利潤(rùn)也完全足夠。

因?yàn)椴糠置舾行缘膬?nèi)容，所以我大概和大家介紹一下，整個(gè)業(yè)務(wù)模型從引導(dǎo)到轉(zhuǎn)化以及考核等過程，幫助大家有個(gè)基礎(chǔ)了解。

原來，還有小公司是這樣賺錢的。

03、養(yǎng)生產(chǎn)品私域成交業(yè)務(wù)

1、選品

先要確定你在私域里面到底要賣什么產(chǎn)品？

比如我面試的候選人中，有一個(gè)公司只賣一類產(chǎn)品，圍繞腰腿背肩相關(guān)的電動(dòng)理療儀。

基礎(chǔ)款的產(chǎn)品也要三五百，好一點(diǎn)的就是一千多，主打治療宮寒身體條理等等。

還有一個(gè)公司賣的產(chǎn)品有四五十種，喝的、吃的、比如孢子粉等等。

另外一個(gè)賣得產(chǎn)品是有療程的，就是買了以后，可能還會(huì)有多次復(fù)購的情況，一年的套餐算下來，至少得一萬多。

所以如果你也想做這方面的業(yè)務(wù)，先得思考一下，你想賣什么產(chǎn)品。

2、引流

在交流過程中，發(fā)現(xiàn)每個(gè)公司的渠道獲客能力都不相同。

有的公司擅長(zhǎng)在公眾號(hào)上獲客，旗下有幾十個(gè)公眾號(hào)分享養(yǎng)生等內(nèi)容。

有的公司在微博、頭條、抖音、小紅書擅長(zhǎng)內(nèi)容的建設(shè)。

還有一些人民幣玩家，不做內(nèi)容，就是靠投流。

比如百度搜索、微信搜索、微信公眾號(hào)底部廣告等等。

有一個(gè)候選人介紹，他們當(dāng)時(shí)寫了一篇爆款文章40多萬的閱讀，帶來了上千個(gè)用戶的咨詢和轉(zhuǎn)化。

3、維護(hù)

引流到私域的潛在客戶，并不是直接做銷售轉(zhuǎn)化的。

有的公司會(huì)以免費(fèi)上課的名義，給客戶發(fā)直播聽課的鏈接，把客戶統(tǒng)一拉入一個(gè)臨時(shí)的課程群內(nèi)。

還有的公司會(huì)以免費(fèi)評(píng)測(cè)、問診的名義，提供向?qū)＜颐赓M(fèi)咨詢的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然還有些公司會(huì)以免費(fèi)樣品體驗(yàn)的方式，直接贈(zèng)送產(chǎn)品的小樣，客戶僅需支付郵費(fèi)即可。

除此，日常還會(huì)做最基礎(chǔ)的朋友圈維護(hù)，搭建微信群，在群內(nèi)發(fā)布養(yǎng)生相關(guān)的文章。

4、轉(zhuǎn)化

對(duì)于賣三五個(gè)單品的公司來說，他們核心的銷售還是靠一對(duì)一私聊完成的。

而產(chǎn)品比較多的，主要靠群內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以定期做產(chǎn)品推薦、發(fā)優(yōu)惠券、團(tuán)購等方式。

但還是有幾個(gè)主打產(chǎn)品，是用來建立用戶認(rèn)知和長(zhǎng)期銷售的。

5、人設(shè)

那賣養(yǎng)生保健類的產(chǎn)品，在私域里面到底要建立什么樣的人設(shè)呢？

大家的反饋都是一樣的——專家人設(shè)！

比如執(zhí)政講師、醫(yī)師、心理咨詢師、育嬰師、某某專業(yè)顧問等等，所以用戶平常不管是私聊還是群聊，稱呼這些銷售都是叫老師。

所以大家思考一下，當(dāng)你稱一個(gè)人為老師的時(shí)候，消費(fèi)信任是不是極大提升了。

6、考核

每個(gè)人運(yùn)營(yíng)都有自己的微信號(hào)，所以最終按照相關(guān)客戶的下單來進(jìn)行綁定和考核。

有的公司要求一個(gè)運(yùn)營(yíng)一個(gè)月私域賣5萬就行，有的則要求賣十萬，看公司的大小和業(yè)務(wù)。

而對(duì)應(yīng)的薪資除了固定工資外，還有5%-15%不等的獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)根據(jù)銷售額來定提點(diǎn)的階梯。

連續(xù)三個(gè)月銷售不達(dá)標(biāo)的，將會(huì)被勸退。

04、其他類似的私域業(yè)務(wù)

我這里只是很大概的和大家做了一個(gè)介紹，其實(shí)除此外，還有很多類似的業(yè)務(wù)在做私域轉(zhuǎn)化。

比如有專門做寶寶輔食的，也有在線音樂培訓(xùn)的。

其實(shí)比較暴利和隱晦的還是成人方面的產(chǎn)品，引流很粗暴，轉(zhuǎn)化很直接，關(guān)鍵還高頻。

舉個(gè)例子，各位經(jīng)常刷抖音看到一些視頻中有挑逗的評(píng)論留言，點(diǎn)擊頭像后，該賬號(hào)的頭像里就有二維碼，或者視頻里面的一連串?dāng)?shù)字就是微信號(hào)或者公眾號(hào)。

然后有一百個(gè)這個(gè)的賬號(hào)，每天去各種美女等視頻下評(píng)論，吸引男性粉絲到私域。

還有一家公司在我黃山老家，團(tuán)隊(duì)300多人做私域，賣手串等很普通的文玩產(chǎn)品，但是一年流水過億。

我分享這些簡(jiǎn)單信息，核心就是想告訴大家，私域看起來不火了，似乎也沒有大品牌在私域成功。

其實(shí)這個(gè)是很正常的，因?yàn)樗接虮举|(zhì)上就是要悶聲發(fā)財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)類型。

因?yàn)樗接蛄髁渴亲约旱模虿判枰汉炔┤×髁俊?/span>