知乎——引流全面拆解

摘要： 知乎作為主流自媒體平臺，日活用戶超一億人次，用戶特征素質(zhì)高，購買力強。做項目引流必須要有的渠道。知乎粉絲的特點：素質(zhì)高，經(jīng)濟實力強，購買力強，對產(chǎn)品要求高，對價錢敏感度小，簡單來說...

知乎作為主流自媒體平臺，日活用戶超一億人次，用戶特征素質(zhì)高，購買力強。做項目引流必須要有的渠道。

知乎粉絲的特點：素質(zhì)高，經(jīng)濟實力強，購買力強，對產(chǎn)品要求高，對價錢敏感度小，簡單來說就是【精準度高，性價比高，轉(zhuǎn)化率高】

知乎平臺的性質(zhì)是一個信息咨詢集中的平臺，用戶上知乎通常是有需求，只要滿足了用戶的需求，就更容易引流，且在引流之后更容易變現(xiàn)

一、知乎機制

1.搜索機制

內(nèi)外兼修：內(nèi)部搜索，在知乎里發(fā)表的內(nèi)容如果包含有用戶搜索的關(guān)鍵詞就可能會進行展示；外部搜索：知乎上的一些回答會排名在各種搜索app的前面，獲得流量的二次曝光。例如，微信搜一搜功能。

2.推薦機制

知乎平臺擁有專業(yè)知識和洞察力，答案以列表形式呈現(xiàn)，點贊功能的設(shè)計使得答案從高到低排序，每一個步驟都會影響知乎的運行效果。所以，企業(yè)該如何利用知乎推薦機制來更好地運作自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

①【贊同】會給回答增加權(quán)重，使你的回答排名上升，【反對】則會使該回答降分，導(dǎo)致排名下降?！靖兄x】【沒有幫助】不影響排序

②根據(jù)問題會添加話題區(qū)分，在其中的某個領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)回答內(nèi)容，會提高用戶在該領(lǐng)域下的權(quán)重，他們的回答排序也更高。使用匿名身份投票或答題時，不會計算用戶的權(quán)重。同一個問題，平臺會傾向于給該領(lǐng)域的“優(yōu)質(zhì)回答者”更高的權(quán)重，把他們的回答放在前面。

③系統(tǒng)會計算該回答所獲的贊同和反對的比例，從而來給這個回答定位，質(zhì)量越高權(quán)重越大，推薦的排名會越靠前，進一步推薦的人數(shù)就越多，類似于自媒體文章推薦機制。

④互動，我們可以用自己小號及時互動，自問自答。還可以尋找并加入知乎互助群里，尋找那些權(quán)重高的老用戶進行互動幫助，來提升我們回答的推薦權(quán)重。

3.引流機制

知乎本身并不會禁止在知乎引流：不管是在文章末尾還是在個人簡介欄里面，都是可以通過直接插入我們的微信或者公眾號來引流的，稱為知＋。

二、知乎回答規(guī)則

①包裝：你想要什么類型的粉絲，資料一定要包裝成行業(yè)專家，個人資料要彰顯個人專業(yè)實力。

②當(dāng)成正常用戶使用，不要一上來就是營銷內(nèi)容滿天飛，到處評論和加人，要讓知乎的機制認為你是正常用戶，這樣你的賬號就會有一定權(quán)重。

③文章的字數(shù)要控制在1500到3000字之間，字數(shù)少了，認為你不夠?qū)I(yè)；字數(shù)多了，用戶沒有耐心，除非你寫的非常好。

三、知乎內(nèi)容技巧

一篇高質(zhì)量的文案一般都包含：

干貨價值+思維清晰+真情實感+特殊文風(fēng)+分段分點論述+點睛總結(jié)

可以從知識論壇、喜馬拉雅、得到、荔枝微課等內(nèi)容平臺找相關(guān)問題的干貨課件，并附上自己的親身經(jīng)歷與個人觀點對干貨內(nèi)容進行二次加工。

四、建立關(guān)鍵詞庫

自己發(fā)文章和回答問題，都是需要一個核心的點，那就是這篇文章的關(guān)鍵詞。在準備引流之前，要先將自己細分領(lǐng)域內(nèi)的所有關(guān)鍵詞整理起來，給自己建立一個關(guān)鍵詞庫，不同于素材庫，最好能進行區(qū)分。

五、其他事項

1、取名要謹慎，半年才能改1次，不要帶品牌與營銷詞匯，也不能用微信號或各種推廣詞匯，這種號活不了多久。

2、半個月以內(nèi)千萬不要留聯(lián)系方式，包括微信號、公眾號、微博號、站外鏈接等任何推廣信息

3.根據(jù)關(guān)鍵詞，直接在知乎里搜索相關(guān)話題，到話題里檢索問題，還有父話題，子話題等。有一些帖子，會對某細分領(lǐng)域的精華問題進行匯總。

4.要根據(jù)目標(biāo)人群了解他們會關(guān)注哪些話題，然后再去回答。知乎熱榜要時刻關(guān)注，遇到領(lǐng)域相關(guān)的問題就趕快回答，蹭熱點沒有錯。

5.新手不建議去回答大話題，要選擇關(guān)注數(shù)高、瀏覽量高、回答數(shù)少的問題。

要盡量避開答案多，大咖多的問題，一般選擇體量中等偏上的問題，流量在幾千到一萬之間就比較合適。等自己的賬號有一定權(quán)重了再去回答非常熱門的話題。

6.有的問題要在熱度時回答的早，初期有贊同，才能不被大V的回答壓得太下面。一天內(nèi)的回答量參考建議5-7為宜，上限是10個，否則賬號就會被限制。

7.每天中午 12：00-14：00及晚上 19：00-23：00為知乎用戶在線高峰期，不要在同一個時間段，發(fā)表相同、或相似的問題回答。