摘要： 所有熱賣產(chǎn)品，背后都有其基本商業(yè)邏輯可循。以下十條，是我自己研究市場(chǎng)上成功產(chǎn)品，是我自己咨詢服務(wù)數(shù)十類產(chǎn)品實(shí)踐得來(lái)，毫無(wú)私心拿出來(lái)和你一起分享。...

所有熱賣產(chǎn)品，背后都有其基本商業(yè)邏輯可循。以下十條，是我自己研究市場(chǎng)上成功產(chǎn)品，是我自己咨詢服務(wù)數(shù)十類產(chǎn)品實(shí)踐得來(lái)，毫無(wú)私心拿出來(lái)和你一起分享。

全文約1400文字，閱讀需要2分鐘，只要你逐字逐句讀完，絕對(duì)不會(huì)讓你后悔看。

一、

不要害怕別人說(shuō)你俗，說(shuō)你LOW。

夠不夠低，夠不夠俗，不僅是我做營(yíng)銷做生意的標(biāo)準(zhǔn)，

更是我的人生信仰。

說(shuō)俗話，說(shuō)人話，說(shuō)順口溜。

所謂高雅，就是和人民群眾作對(duì)。

芭蕾舞、音樂(lè)會(huì)再高雅，看的人有多少。

二人轉(zhuǎn)再低俗，趙本山再俗氣，沒(méi)有了他的春晚，

多少老百姓悵然若失。

二、

產(chǎn)品訴求永遠(yuǎn)只聚焦一個(gè)點(diǎn)來(lái)打。

千萬(wàn)不要去訴求什么十大賣點(diǎn)，5大特色，太多賣點(diǎn)等于沒(méi)有賣點(diǎn)。

人們能記住你的永遠(yuǎn)只有一點(diǎn)：

無(wú)論是：打土豪分田地，還是一晚一度電，還是怕上火……，

人家是大牌，每年還那么多廣告費(fèi)投入你都不知道他們有十大八大優(yōu)勢(shì)，

那你一個(gè)小品牌，憑什么就會(huì)記住你那么多呢？

三、

永遠(yuǎn)講好處和利益。

您的技術(shù)很先進(jìn)，

品質(zhì)很扎實(shí)，

一輩子只干一件事，

工匠精神和情懷，

性價(jià)比很高……

關(guān)我毛線關(guān)系。

跟我有何關(guān)系，對(duì)我有何好處，永遠(yuǎn)是人們關(guān)注的本質(zhì)。

四、

生意成交要解決四個(gè)字：我要和我怕。

我要的你能滿足我，我怕的你能打消掉。

反思自己賣的產(chǎn)品，客戶需要的是什么？害怕的又是什么？

全部拎出來(lái)，一個(gè)個(gè)解決并形成話術(shù)。

擺事實(shí)，列數(shù)據(jù)，用人話表達(dá)出來(lái)。

五、

做終端，規(guī)模感非常重要。

有一句話是：贈(zèng)品堆成山，海報(bào)掛滿墻。

賣貨賣扎堆，數(shù)量就是正義，

在壓倒性的數(shù)量暴力面前，

談設(shè)計(jì)和美學(xué)是膚淺的。

六、

網(wǎng)上擺攤也好，地上擺攤也罷，都是為了個(gè)賣。

1、

只要是賣，就離不開寫，寫賣點(diǎn)和買點(diǎn)。

賣點(diǎn)是你有何不同，買點(diǎn)是購(gòu)買理由。

2、

只要是賣，就離不開搶占貨架。

搶占空間上的貨架，搶占心理上的貨架。

前者要求搶眼，后者要求攻心。

3、

只要是賣，就離不開賣貨的三個(gè)底層邏輯。

為什要買你？（理由）

你說(shuō)的是真的嗎？（信任）

買你劃算嗎？（占便宜）

七、

不要解釋，直接展示。

無(wú)論是你的銷售話術(shù)，還是產(chǎn)品體驗(yàn)。

如果需要用解釋的話，那就直接用解釋的那句話。

比如，我的產(chǎn)品特別環(huán)保，這就需要解釋。

你就直接用：全行業(yè)唯一獲得**環(huán)保認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

八、

沒(méi)有大創(chuàng)意，把字拉大就是大創(chuàng)意。

做創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，一定要克制自己的創(chuàng)意沖動(dòng)，解決問(wèn)題是第一位的，好看是第二位的。

商業(yè)不是藝術(shù)，一切為了賣貨，不是為了賣弄。

九、

成交，總繞不開三大驅(qū)動(dòng)：需求驅(qū)動(dòng)+信任驅(qū)動(dòng)+價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

以逛超市為例：

1、

顧客進(jìn)入超市，無(wú)論是有目的的買，還是沒(méi)目的的逛，抑或是順手拿，

都源于他顯性或者隱性的需求，這是需求驅(qū)動(dòng)。

2、

顧客在大超市購(gòu)買，這是基于對(duì)大終端渠道的IP信任，

購(gòu)買選擇一些品牌產(chǎn)品，這是基于對(duì)品牌的信任。

例如：我購(gòu)買水信任“農(nóng)夫SQ”，這是信任驅(qū)動(dòng)。

3、

產(chǎn)品功能強(qiáng)大（大自然的搬運(yùn)工）、

產(chǎn)品限時(shí)打折（12瓶特價(jià)），情感體驗(yàn)（送我一瓶新包裝體驗(yàn)水），

這些都是源于功能、利益、情感的價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

直播賣貨，也大致是這三個(gè)驅(qū)動(dòng)。

看直播，有買性價(jià)比更高的產(chǎn)品需求驅(qū)動(dòng)。

看大牌直播，看網(wǎng)紅直播，是信任驅(qū)動(dòng)。

買到同樣價(jià)值的嚴(yán)選產(chǎn)品、價(jià)格更便宜，還可以抽獎(jiǎng)娛樂(lè)，這是價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

十、

真正能賣貨的產(chǎn)品公式應(yīng)該是：

3分產(chǎn)品本身+2分的產(chǎn)品視覺(jué)+2分供應(yīng)體系+3分運(yùn)營(yíng)。

3分產(chǎn)品本身很好理解，就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、功能、工藝等；

2分的產(chǎn)品視覺(jué)，就是產(chǎn)品的包裝，比如購(gòu)買理由、符號(hào)、短視頻、信任狀等；

2分供應(yīng)體系，就是產(chǎn)品材料、品質(zhì)、交貨的穩(wěn)定供應(yīng)體系。

3分運(yùn)營(yíng)，就是渠道、推廣、和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的實(shí)力。