摘要： 既然沒有特別說明是海外地區(qū)，那就默認是想在國內(nèi)做推廣了。因為海外地區(qū)的做法和國內(nèi)還是有很大差別的。1、想做推廣的核心需求到底是什么？...

既然沒有特別說明是海外地區(qū)，那就默認是想在國內(nèi)做推廣了。因為海外地區(qū)的做法和國內(nèi)還是有很大差別的。

1、想做推廣的核心需求到底是什么？

推廣是一個很寬泛的概念，是想做品牌的曝光、還是想直接拿到訂單獲客、還是想做自己的私域流量？

當然，可能都想做，但是開始的時候一定不是所有目的一起上，而是只有一條主線。等主線推廣效果穩(wěn)定之后，再去拓展其他的推廣目的。

推廣核心需求直接決定后面渠道的布局、預算的分配和內(nèi)容策略的打法，這個一定是第一個要想清楚的事情。

2、什么渠道性價比最高？

性價比高或者低，這是相對的概念?，F(xiàn)在比較流行的說法是解決人-貨-場的問題，貨不需要多說，就是你想賣的東西或者服務。

人是潛在用戶，這個“場”，說的就是潛在用戶存在的場景，也就是渠道。

渠道沒有好壞，只有適不適合。比如做機械加工的，那小紅書明顯就不是最佳渠道，畢竟沒有幾個機械加工采購商會通過小紅書去找產(chǎn)品。

那能說明小紅書就不是一個好渠道嗎？當然不能，如果是做零食的呢，那小紅書的轉(zhuǎn)化率簡直不要太高。

道理就這么簡單，找對人，才能找到性價比最高的“場”。

3、有沒有什么可以建議的渠道？

不算是建議，簡單分析一下現(xiàn)在比較主流的渠道的特點，各位自己對照就是了。

百度：基礎用戶群體很廣泛，幾乎涵蓋了各個領域，且有一批用戶對百度的信任度極高。不過不適合c端消費品，百度自家的電商系統(tǒng)一直沒做起來，雖然這幾年一直在努力，不過不理想。

小紅書：側(cè)重c端消費品，這里指的不只是具體的產(chǎn)品，包括服務，比如旅游、培訓等。小紅書的特點是他本身就是一個“導購”類平臺，這個屬性深入骨髓。他和其他的社區(qū)不一樣，社區(qū)的核心價值觀是分享，而小紅書所有的分享，都基于“導購”的目的。當然，小紅書不太適合那些專業(yè)垂直度高、小眾、客單價高的東西。

知乎：一個很有意思的平臺，本身作為問答社區(qū)，“知識”是基本屬性，不過最近幾年應該是官方有意為之，其中娛樂化內(nèi)容有抬頭的趨勢。

一些專業(yè)類產(chǎn)品、服務，具有一定文化屬性的，都可以嘗試一下，可能會有不一樣的收獲。

抖音：流量大是最大的特點，注意，這里說的是特點，不是優(yōu)點。最近幾年很多老板對抖音都有過高的預期，這是不對的。流量大不意味著購買意向強，也不意味著消費能力強。

比較適合單次、快消品，基于沖動下的消費可以做到很大，不適合專業(yè)度過高的產(chǎn)品，會碰壁。

快手：快手一點也不“俗”，適合低客單價、單次消費的快消品，產(chǎn)品單價最好控制在一百以內(nèi)，還有的做。一些客單價過高的，垂直度很高的產(chǎn)品謹慎嘗試。

大眾/美團系：這類渠道的局限性其實很大，只適合部分服務業(yè)，不過既然聊到這里就說一下。幾個常見的誤區(qū)，不要覺得這些平臺只能做十幾塊一份的簡餐外賣，之前嘗試過做高客單價的餐品，效果還可以，不過同樣屬于“花錢賺錢”的平臺，想空手套白狼基本沒戲。

騰訊系：社交屬性很強，這既是優(yōu)點也是缺點。很多公司的私域流量做不起來也是因為對這個理解不夠透徹。私域的核心價值是建立工具完成每個用戶價值的最大化，而不是圈起來一塊地把用戶關起來。  

垂直平臺：比如阿里巴巴，比如愛采購，這個只針對B2B類的公司。效果很可以，但是需要一定的運營手段，同樣要放棄“空手套白狼”的幻想。值得一說的是愛采購，感興趣的可以去弄一下，至少1-2年內(nèi)還有的做。