推廣引流的方法？今天就給大家分享一些心得

摘要： 互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，稍有不慎或經(jīng)營(yíng)不當(dāng)就很容易陷入困境，且各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不斷發(fā)展和成熟，用戶選擇變得更多，要想打動(dòng)他們就沒(méi)以前那么容易了。而且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，潛移默...

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，稍有不慎或經(jīng)營(yíng)不當(dāng)就很容易陷入困境，且各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不斷發(fā)展和成熟，用戶選擇變得更多，要想打動(dòng)他們就沒(méi)以前那么容易了。

而且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，潛移默化的改變了當(dāng)下用戶的消費(fèi)習(xí)慣，雖然說(shuō)每個(gè)平臺(tái)端口都有流量。但是，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化可能毫無(wú)價(jià)值的流量，都屬于無(wú)效流量。而且現(xiàn)在年輕一代消費(fèi)群體崛起，以往簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)促銷方式接受度也越來(lái)越低，對(duì)他們來(lái)說(shuō)喜歡比便宜更重要。所以，引流難、獲客成本高成為了多數(shù)企業(yè)都面臨的運(yùn)營(yíng)難題。

我們是一家專注以技術(shù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)獲客的服務(wù)公司，十三年來(lái)一直深入研究搜索引擎核心算法，為1500+企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的獲客解決方案。對(duì)于精準(zhǔn)高效引流，一直是我們研究的重心，但是知乎平臺(tái)引流日均加粉就可以到達(dá)50+，今天就給大家分享一些心得。

干貨文章，仔細(xì)總結(jié)了很多可行的方法，非常具有參考價(jià)值！歡迎點(diǎn)贊收藏滿滿研究哦~

一、推廣引流新玩法

對(duì)于如何高效以及精準(zhǔn)引流，很多企業(yè)都比較急迫，但是如果沒(méi)有掌握正確邏輯和方法，其實(shí)真不是一件“簡(jiǎn)單”的事，要不需要付出大量時(shí)間和成本，要不粉絲不精準(zhǔn)。所以對(duì)于普通企業(yè)來(lái)說(shuō)，建議深耕一兩個(gè)合適渠道。

引流的關(guān)鍵，要找準(zhǔn)魚(yú)塘，捕捉到適合自己的流量。

因此，為了生存與發(fā)展，各行各業(yè)為了能夠獲得最大化的人流量，都會(huì)使出“渾身乏術(shù)”來(lái)吸引人流量，促成消費(fèi)。但是，加人只是手段，通過(guò)系統(tǒng)地維護(hù)客戶，最終成交才是目的。那么，引流有哪些新玩法呢？

流量池永遠(yuǎn)都是平臺(tái)的，而在流量紅利逐漸消退的今天，如果沒(méi)有新的流量平臺(tái)出來(lái)，最后就是零和博弈。

推廣引流的玩法，有SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化、SEM競(jìng)價(jià)推廣、廣告投放等。但是，面對(duì)現(xiàn)在引流難處、獲客不精準(zhǔn)的情況下，內(nèi)容營(yíng)銷將會(huì)幫助廣大企業(yè)打造營(yíng)銷的新局面，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流通期長(zhǎng)，可以幫你實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定獲客，不用擔(dān)心流量輕易溜走。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容容易種草效果更好，因?yàn)閮?nèi)容沉浸時(shí)間長(zhǎng)，可以提供更多維度更深度的信息，而且內(nèi)容永遠(yuǎn)都是自己的，好內(nèi)容就是一個(gè)品牌資產(chǎn)，通過(guò)不斷積累，能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值的不斷增值。

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷以及引流推廣來(lái)說(shuō)，非常推薦知乎平臺(tái)。

知乎是高質(zhì)量用戶、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和流量的聚集洼地，所以一直以來(lái)都是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的引流渠道，除了平臺(tái)聚集了各領(lǐng)域各分類內(nèi)容的不同人群外，重點(diǎn)是粉絲的黏性高，好內(nèi)容+好產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果一定不差。

例如：長(zhǎng)亭Time的一篇手機(jī)選購(gòu)攻略文章，通過(guò)專業(yè)硬核知識(shí)，達(dá)成8000+訂單，12300000成交額。

二、知乎引流推廣優(yōu)勢(shì)

1、用戶數(shù)量的龐大

引流的對(duì)象是人，人是一切變現(xiàn)的基礎(chǔ)。然而，知乎的用戶到目前不僅超過(guò)4.2億萬(wàn)，且都是由高學(xué)歷、高收入的群體組成，他們的高收入意味著只要產(chǎn)品合理，都有能力對(duì)它進(jìn)行消費(fèi)。

我們來(lái)看下知乎用戶特征的最新數(shù)據(jù)：新生代消費(fèi)群體主力軍

男女比例：56%：44%（性別均衡，幾乎各占一半）

年齡比例：19~40歲占比超70%（年齡更具消費(fèi)力）

地域分布：一二三四五線城市的地域人群是全覆蓋的

2、流量?jī)r(jià)值大

高效分發(fā)

現(xiàn)在的消費(fèi)是內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容，即當(dāng)用戶在瀏覽內(nèi)容時(shí)，也可以把廣告內(nèi)容消化完了，從而可以有效觸碰到用戶，提高點(diǎn)擊率。

用戶會(huì)自動(dòng)傳播

小伙伴們都喜歡分享一些美好的內(nèi)容，所以知乎內(nèi)容能用專業(yè)作為背書(shū)，讓更多的人主動(dòng)傳播、分享。

長(zhǎng)尾效應(yīng)

廣告投放就是投放時(shí)有流量，不投放時(shí)流量很少，甚至為零，很難會(huì)有持續(xù)的流量。然而，內(nèi)容營(yíng)銷，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)，經(jīng)得住經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀被用戶搜索到。

3、具有影響力價(jià)值

利用種草影響用戶的消費(fèi)

現(xiàn)在的小伙伴們不管是找貨還是找人，貨比是不可避免的步驟。所以，知乎會(huì)先利用內(nèi)容種草，幫助用戶尋找“購(gòu)物的靈感”，更快的促成消費(fèi)。

博得信任

信任是消費(fèi)最好的背書(shū)。所以，知乎長(zhǎng)年來(lái)都是利用專業(yè)知識(shí)、專家解讀、真實(shí)案例、用戶互動(dòng)......來(lái)提升用戶體驗(yàn)的，博得廣大用戶關(guān)注及信賴的。因此，在知乎上推廣能更快的促成消費(fèi)。

三、知乎如何引流推廣

1、通過(guò)內(nèi)容引流

從以上的內(nèi)容可知，內(nèi)容具有長(zhǎng)效應(yīng)性，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以為企業(yè)持續(xù)帶來(lái)流量。所以，在知乎上引流推廣，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容必不可少。

輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，去撰寫相關(guān)內(nèi)容，如減肥產(chǎn)品，除了要分享減肥產(chǎn)品的成分外，還需要分享健康減肥的要點(diǎn)，如平時(shí)的飲食習(xí)慣、營(yíng)養(yǎng)搭配等，豐富減肥知識(shí)點(diǎn)，最好能讓用戶看到減肥產(chǎn)品就可以想到你，知名度的提升有利于引流。

做好內(nèi)容輸出的選題

選題影響著內(nèi)容輸出的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。所以，企業(yè)可以參考知乎的熱門榜，選擇與自己運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)且關(guān)注量較高的話題撰寫，這樣能確保內(nèi)容能被關(guān)注，實(shí)現(xiàn)引流推廣。

如果企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，可以利用知+工具中的知互選，它會(huì)自動(dòng)過(guò)濾掉與你匹配度不高的話題，全面提升選題效率及精準(zhǔn)性，確保內(nèi)容方向輸出的正確性。

基礎(chǔ)三類選題方式：短期高熱度、中長(zhǎng)流量穩(wěn)定、高回答潛力。

2、精準(zhǔn)定向推廣

精準(zhǔn)定向推廣，是實(shí)現(xiàn)引流的關(guān)鍵步驟。所以，可以結(jié)合知乎數(shù)據(jù)分析，挖掘出用戶的需求，一般減肥產(chǎn)品的需求者在18-45歲之間，他們追求美，更追求健康，所以可以利用知乎信息流廣告，按照性別、年齡階段等定向推廣，通過(guò)精準(zhǔn)攔截用戶路徑，幫助最大化觸達(dá)目標(biāo)用戶。

3、利用知+引流

知+是為企業(yè)和個(gè)人用戶提供的最符合知乎內(nèi)容生態(tài)和平臺(tái)價(jià)值的內(nèi)容服務(wù)解決方案，提供了從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容分發(fā)再到內(nèi)容互動(dòng)全鏈條的工具和服務(wù)。

知+的出現(xiàn)加速了知乎商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，它是官方推出能加速產(chǎn)品曝光及轉(zhuǎn)化的工具。利用知+來(lái)引流的優(yōu)勢(shì)非常明顯

知乎中流通的內(nèi)容覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，想要讓你的廣告曝光在眾多用戶的視線中，可以把廣告植入到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容中，在不影響用戶體驗(yàn)的同時(shí)，使用知+插件引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊消費(fèi)，解決你的引流難題。

我們也專門整理了一份知乎引流增長(zhǎng)資料包（包含知+、知乎信息流，知乎運(yùn)營(yíng)算法指南、知乎好物、知乎行業(yè)解決方案，以及優(yōu)秀案例），從0-1學(xué)習(xí)知乎引流，參考價(jià)值非常大，可以點(diǎn)擊下面卡片領(lǐng)?。?/span>

加我微信免費(fèi)領(lǐng)取知乎運(yùn)營(yíng)資料包

關(guān)于引流的一些想法，今天就分享到這里。如果內(nèi)容對(duì)你有幫助，就不要吝嗇點(diǎn)個(gè)贊哦，會(huì)繼續(xù)為大家提供更多專業(yè)內(nèi)容！