我從來不缺項目，干著干著，就賺了幾十萬！

摘要： 01.趙校長做職場培訓的，一直做了5年多。...

01.

趙校長做職場培訓的，一直做了5年多。

5年前，因為在知乎分享自己的工作經(jīng)驗，偶然火了一把，加了很多粉絲。

但他還是個懵懵懂懂的新人，不知道怎么賺錢，只靠賣賣PPT、賣點資料度日。

后來他慢慢做了社群，多了一種變現(xiàn)模式，收益也高了不少。

再后來，他越來越專業(yè)，開發(fā)了一系列的職場課程，還被不少企業(yè)邀請去講課，收益水漲船高。

一路干著干著，就賺了幾十萬。

他從來不缺項目，從來沒有為“今年做什么項目”發(fā)愁過，他只是在愁流量。

仔細觀察身邊的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，很少有人為“今年有什么好項目”發(fā)愁過，這似乎不是一個值得愁的問題。

反觀一些新人，基本都在愁“有什么項目推薦的？”、“xxx不能做了，最近有什么好項目么？”

為什么？

02.

可能他們都弄錯了一件事情——賺錢靠的是賣點，不是靠項目。

賺錢是賣賣賣，不是“這個項目怎么玩”，“那個項目怎么玩”。

我始終認為：90%的人買房買車，就是因為他持有了一個很具體的賣點，而不是持有了什么商業(yè)模式，或葵花寶典一類的“蓋世武功”。

什么是具體的賣點？

具體的賣點就是把一個東西，把一次服務(wù)，把一份時間，賣出去，僅此而已。

不是“某音怎么玩”“咸魚怎么玩”“某乎怎么玩”，這都是后話了。

你沒有一個明確的賣點，抖音知乎你都很難玩得轉(zhuǎn)。

一個賣點，可以延伸出無數(shù)個項目。

項目可能會黃，但賣點永遠不會黃。

就拿職場培訓來說，有人做社群，有人賣課程，有人賣工具……

社群可能會死，課程可能會過時，工具可能會失效……但職場培訓的賣點，永遠都會存在。

只是你的社群死了/課程過時了/工具失效了，永遠還會有新的社群/新的課程/新的工具出來。

因為歸根到底，只有人在職場，職場培訓的需求就永遠存在。

確定了賣點之后，90%的精力都拿來搞流量，抖音/知乎/閑魚，才能派上用場。

03. 

搞流量，就是習慣性地輸出價值。

習慣性地研究平臺規(guī)則，習慣性地研究引流入口，習慣性地先丟100篇。

不夠100篇，不要說流量很難。

搞流量永遠是個笨功夫，要么花時間，要么花錢。

很多人不愿意循環(huán)這種笨功夫，對不確定的事感到恐懼，所以覺得難，無比的難，甚至比上班還難。

所以為什么一直強調(diào)“習慣性地丟100篇”呢，就是用大數(shù)定律，對抗不確定。

會寫文章的寫文章，會發(fā)視頻的發(fā)視頻，有了100篇做基礎(chǔ)，積累的粉絲多了，賺錢就會相對簡單點兒。

04.

有人問：“互聯(lián)網(wǎng)沒有長久的生意，怎么辦？”

賣衣服的，一直賣衣服，可以賣100年；

賣水果的，一直賣水果，可以賣100年；

社群里的小王就是賣水果的，從線下小攤賣到線上朋友圈，賣了十多年了，只是渠道變了，賣點永遠沒變。

做社群的，一直做社群，可以做100年。

即便VX不在了，也一定會有其他的聊天軟件在，繼續(xù)做社群。

從原始人開始就在組建部落，人對圈子的需求，是永恒存在的。

但如果你只局限于“VX群應(yīng)該怎么玩？”，那這個生意就長久不了。

所以不要把眼光局限于“某音怎么玩”，“某乎怎么玩”。

一旦只看到這，大部分生意都是短期的。

你要看的是人的需求是什么，從而找到出相應(yīng)的賣點。

某音、某乎，只是工具，工具是為產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品是為人的需求服務(wù)的。

賣點是找的，不是拍腦袋想出來的。

你能想到的賣點，十之八九都被人實踐過百回，早已有無數(shù)成功的案例，跟著做就行了。

咱要做的，是確定賣點之后，把90%的時間用來做流量。

流量有了，錢就有了。

干著干著，就賺了幾十萬！