聽聽我的賺錢經驗，掙個一百萬不難

摘要： 普通人互聯(lián)網(wǎng)上做生意，我覺得先要明確一點，就是自己的定位是什么。明確了定位，也就是大的方向，也才不迷茫。第一種，就是做流量，用流量思維去做項目。流量思維的終點就是不斷尋找低成本的流...

普通人互聯(lián)網(wǎng)上做生意，我覺得先要明確一點，就是自己的定位是什么。明確了定位，也就是大的方向，也才不迷茫。

第一種，就是做流量，用流量思維去做項目。

流量思維的終點就是不斷尋找低成本的流量洼地。有流量的地方就有生意，可以是精準流量，可以是泛流量，變現(xiàn)的產品隨著流量的變化而變化。劣勢也顯而易見，流量思維的生意會隨著流量的流向產生變化。

舉個簡單的例子，10年前那些做減肥產品的都會去百度搜索做關鍵詞廣告，15-18年前后做減肥產品的大部分都開始把流量重心放在了微信的公眾號廣告上面，18年到現(xiàn)在，做減肥類產品的流量重心基本都在抖音、快手這邊。

流量思維的生意表面看是賺的流量的錢，其實賺的是流量紅利的錢，流量成本大于流量產出，就說明這事可以做。那么流量類型的生意還有哪些呢？抖音影視號、壁紙?zhí)枴⑶楦刑?、書單號等其實都是流量生意?/p>

就像寫公眾號做個人IP一樣，其實也是流量生意。做流量生意，注定是要面臨諸多不確定性因素。影響流量生意的成功關鍵因素，我覺得主要取決于兩點。1.流量變現(xiàn)的基礎模型是否能夠跑通，這是基礎，從流量端到變現(xiàn)端的全過程是否能打通，能不能賺到第一塊錢。

正反饋很重要，也可以稱之為回報周期，你無論投入時間還是金錢，做流量生意的你多久能獲得預期回報，這是流量生意能堅持下去的源動力。

2.流量成本的高低，這個一般取決于競爭環(huán)境，流量生意的壁壘往往是信息差，但信息差也很容易復制，天下沒有不透風的墻，競爭者多了，流量成本也就高了，做起來的概率也就低了。

我去年公眾號發(fā)的知乎視頻項目，就是典型的低門檻高競爭的項目，唯一的門檻就是信息不對稱，所以能不能賺錢完全看入場的時機和個人的執(zhí)行速度。

第二種，就是做產品，也就是產品思維。

項目的一切核心隨著產品展開，包括流量也是，需要圍繞產品去做流量，產品思維的核心是打磨好產品的細節(jié)，給用戶交付超預期的產品價值，盈利的核心不僅僅是低買高賣，做產品更關注的是用戶的終身價值，也可以理解為復購率。做產品是個門檻更高，但長期價值更大的方向。

我明年的創(chuàng)業(yè)賽道也是做產品，希望能做一個好口碑的優(yōu)質社群。

我這兩年有一個明顯的感受，就是好項目越來越少了，你會發(fā)現(xiàn)前些年賺錢是真的容易，只要信息滯后性不是那么差，認知到位賺錢就和玩一樣，但今年開始真的明顯感覺不一樣了，機會越來越少，項目的留給我們干的窗口期也越來越短，稍不留神就錯過最佳入場機會。

做產品的優(yōu)勢，也就在于這里，能夠跨越行業(yè)周期。

因為做產品是有積累的，購買過你產品的客戶，也有機會通過你的運營、交付去變成你的老客戶，即使在行業(yè)不景氣的時候，也能生存，不確定性的因素少。

第三種，就是套利思維，套利賺錢的項目的本質也是信息差。但這種信息差相比流量生意的信息差壁壘更高，例如說這幾年的淘寶店群、抖音店群、自媒體平臺搬磚也是套利思維，利用平臺規(guī)則進行套利，當然這種套利的項目也包括黃牛搶票、茅臺酒等稀缺物品的套利。

套利類的項目，也可以說是低買高賣為核心盈利模式的項目，影響成功率關鍵的因素主要取決于兩個方面。

一個是你對平臺規(guī)則的理解程度如何，另一個是你是否能夠掌握優(yōu)勢的信息來源，規(guī)則和信息差是套利類項目賺錢的核心要素。

套利類的項目，如果運氣夠好可以趕上平臺紅利，那么普通人能在里面賺到一點錢，但是注定不可持續(xù)，因為普通人不具備優(yōu)質的圈子資源和行業(yè)的信息敏感度。

互聯(lián)網(wǎng)上的任何項目，都可以劃到這三種類型的池子中分類。那么如何選擇個人的定位？其實三個方向都很好，但重要的是持之以恒的深耕。

如果說做流量生意，你對互聯(lián)網(wǎng)全平臺的流量規(guī)則是否清楚，有哪些玩法你是否了解呢，行業(yè)的基礎認知也決定了你的行業(yè)敏感度。