摘要：
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最近看了幾個線下的營銷&品牌相關(guān)的大會，都是在國內(nèi)含金量比較足的。怎么說呢，給我最大的感覺就是——很互聯(lián)網(wǎng)，全部都是高大上的概念輸出，層出不窮。
而所有大佬們講的，幾乎都可以說是聚焦 “用戶”，包括技術(shù)創(chuàng)新也好，趨勢發(fā)展也好，也都是圍繞 “用戶” 的——洞察用戶需求、深耕用戶渠道、用心服務(wù)用戶、占領(lǐng)用戶心智。
其實內(nèi)容沒毛病，出發(fā)點也都特別好，我就有一點納悶：現(xiàn)在各種大會為什么都像乙方比稿一樣，簡簡單單一個東西，非得搞得像在比誰的新概念多，誰的理論模型高大上，誰的聽起來高級。說好的營銷與品牌要接地氣，講起話來怎么不接地氣啊。
02
不要把文案看得太高，因為你絞盡心思為一雙新款運動鞋寫的文案，效果很可能還不如一位小姐姐在鏡頭前展示十幾秒。
也不要把文案看得太低，因為可能鏡頭后的劇情和腳本都是你寫的。
文案有啥問題？沒問題！只是在不同的地方，各有各適合的表達方式。把你自己能做的做好就行，多想想文案如何去賦能，而不是單單琢磨寫文案本身。
前幾天我跟別人說：“如果你吃苦耐勞，敢做想拼，那一定要做高回報的工作?！彼ⅠR反駁，誰都想做賺錢多的事，太難了！
是很難，但我很奇怪，為什么立馬就把 “高回報” 與 “賺錢多” 劃上等號了？高回報至少就包括金錢的回報和知識的回報啊。
千萬別只盯著錢，特別是當你處在高知識回報的時候。如果確定兩者皆無，就多折騰折騰吧。
如果我說文案是自帶一定取悅性（取悅用戶），估計很多文案人會鄙視說寫個文案還要取悅別人？我才不取悅。
但其實呢，他確實沒取悅別人，但卻在不斷地取悅自己。換句話說，就是從對外發(fā)散變成了自娛自樂。
文案是寫給人看的，且?guī)в猩虡I(yè)屬性，取悅一下又何妨？想不通的繼續(xù)想想。
05
我們在寫文案時最易犯的一個問題：站在自我角度，打心底認定別人一定會看文案，而且還是從頭看到尾。
當你認定了消費者一定會看，自然想的是不停塞東西，多多益善嘛。
而如果換個角度：你先假設(shè)消費者根本不想看你的文案，那你的思維方式就不一樣了。
你會想：目前我的文案足夠吸引消費者嗎？他為什么不想看我的文案？什么能吸引他們？我能做什么去激起他們的興趣？
這樣去開始著手文案，我相信會更好。
06
吐個槽：看到很多職場號說，不及時回領(lǐng)導(dǎo)消息的員工，就應(yīng)該馬上開掉。因為你不及時回消息，看似只是慢了你那幾分鐘，但職場里帶來的結(jié)果是成倍放大的。
你慢了幾分鐘，后續(xù)的環(huán)節(jié)就會慢十幾分鐘，再到最后的全盤可能要慢大半天……這就是沒有主人翁意識，只在乎自己的一畝三分地，沒有領(lǐng)導(dǎo)和老板的全局觀。
確實，不及時回消息在職場不是個好習(xí)慣！但我想說的是，請別就盯著普通員工，我看到的恰恰更多是領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)員工消息不及時，可沒多少員工敢不及時回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)。那么，領(lǐng)導(dǎo)的全局觀到哪去了呢？普通員工后續(xù)環(huán)節(jié)浪費的時間又由誰負責(zé)?
07
看到小馬宋說：他最喜歡合作的是那些沒有他們的營銷戰(zhàn)略加持，也能自己成功的企業(yè)。
好家伙，有人說，沒有你我也能成功，那我要你有屁用？實則恰恰相反，你越是能成功，就越要找營銷戰(zhàn)略公司合作。
因為營銷本就是一種加持，它不能讓你的產(chǎn)品由垃圾變成上品，但它能讓你錦上添花，讓你的成功放大數(shù)倍，或者是縮短成功的時間。自己能成功的品牌，說明在產(chǎn)品、服務(wù)、執(zhí)行等方面沒毛病，這樣配合起來才會更高效。
所以，別高估營銷，它不是起死回生的仙丹；也別低估營銷，它是強力助推器。
賣貨文案，要的是深挖產(chǎn)品賣點，直擊痛點，一個接一個的超級賣點砸過去讓人直呼受不了。
而刷屏文案，要的是獨特選題，洞察人心，一個接一個的犀利觀點拋出去讓人眼前一亮。
現(xiàn)在直播帶貨的話術(shù)里常見的一種框架，和以前寫文案的一個結(jié)構(gòu)很像，主要分為四步：
第一、制造一個憧憬，或者說激發(fā)出一個早已存在的欲望，比如想身材更好想減肥；第二、舉出很多失敗方案，并結(jié)合生活告訴你為實現(xiàn)這個愿景要付出很多代價，比如很貴還要每天餓肚子；第三、這個時候拋出產(chǎn)品，能幫你實現(xiàn)目標而且也不用花那么大的代價，幫你規(guī)避掉那些頭疼的問題；第四、炸一波，秒一波，給出讓人心動的福利和價格，還庫存有限你得搶，結(jié)果水到渠成。
不得不說，在寫文案上和在直播帶貨上，同樣奏效。
不是你想法好腦瓜子好，馬上就什么都能干好，時間才會真正給你力量。人往往會高估自己一年的變化，低估自己五年的變化。
