結(jié)合親身經(jīng)歷聊一聊：普通人想搞自媒體，怎么搞？

摘要： 用思考對(duì)抗迷茫，用行動(dòng)解決焦慮...

如題所示，今天來(lái)聊個(gè)我生活中和公眾號(hào)后臺(tái)都被問(wèn)最多次的問(wèn)題：

我想像你一樣搞自媒體，怎么弄？

先聲明，本文不含廣告，如有推薦平臺(tái)或者工具那都是我自用的，可放心閱讀。

想寫這個(gè)話題很久了，真正讓我決定動(dòng)筆的起因是上周末見(jiàn)了兩個(gè)小姐姐。她們兩個(gè)人一個(gè)30歲，在500強(qiáng)外企工作；一個(gè)28歲，傳統(tǒng)工程師。二人互不相識(shí)，但有不少共同點(diǎn)：

1. 都身處傳統(tǒng)行業(yè)，且都不喜歡當(dāng)前的工作； 

2. 都想要以自媒體作為踏板尋找新的可能，且都預(yù)備好了一筆存款；

3. 都在迷茫中，不知道該怎么辦。

我想這應(yīng)該也是大多數(shù)人的常態(tài)。對(duì)現(xiàn)狀不滿意，有一點(diǎn)錢，一點(diǎn)能力，一點(diǎn)時(shí)間，但是又不知道該如何利用。覺(jué)得自媒體是個(gè)不錯(cuò)的路子，看到不少人隨隨便便寫寫、拍拍視頻就能賺到錢，但是放到自己身上又不知道從何開(kāi)始，該往什么方向使勁。

于是上網(wǎng)去搜，看了一大堆水貼，關(guān)注了一大堆號(hào)稱自己很成功但實(shí)際上閱讀量都還沒(méi)破1000的號(hào)，要么就是花了大幾千塊報(bào)班，但最后自己連一篇稿子都寫不出來(lái)。

說(shuō)白了就是被割了韭菜。

所以今天我就結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和思考觀察，盡量完整地回答所有關(guān)于[自媒體]的問(wèn)題。希望所有讀完這個(gè)系列的人都能有效邁出自己的第一步。

內(nèi)容很多，我少說(shuō)廢話，你盡量讀完。

以下正文。

這是本號(hào)的第108篇文章

本文共計(jì)5924字，預(yù)計(jì)閱讀16分鐘

· 佛系更新，隨喜相遇 ·

作者|李多余

正文開(kāi)始前先講一個(gè)真事兒。

不知道大家還記不記得，年初的時(shí)候有個(gè)B站的UP主活活餓死了。

他是個(gè)男孩，在B站是個(gè)游戲主播，做了有幾年，拍了特別多游戲視頻，但是基本上一分錢都沒(méi)賺到。沒(méi)有收入也沒(méi)有讀書，一直靠泡面度日，之后因?yàn)橹夭?營(yíng)養(yǎng)不良，離開(kāi)了。

故事很悲慘，我看的時(shí)候哭得特別難受。但是冷靜下來(lái)再去看他的賬號(hào)的時(shí)候，請(qǐng)別說(shuō)我冷血，我的第一反應(yīng)就是——這肯定不會(huì)成功啊。

再去看了他日常發(fā)的動(dòng)態(tài)，怎么說(shuō)呢，只能用四個(gè)字來(lái)形容：誤入歧途。

一個(gè)少年天真地以為自己只要勤奮地打游戲，錄制視頻，發(fā)布到網(wǎng)上，只要數(shù)量夠多就一定有機(jī)會(huì)火，到時(shí)候就可以做著自己喜歡的事情賺錢了，多快樂(lè)。

然而，但凡稍微懂一點(diǎn)自媒體邏輯的人都能明白，不可能的。

自媒體的世界不是天堂，這是一個(gè)完整的商業(yè)世界，有自己的游戲規(guī)則，不是一句“堅(jiān)持夢(mèng)想”就能輕松取勝的。

不只是他。我經(jīng)常會(huì)看到一些公眾號(hào)，特別勤奮，發(fā)了五六百上千篇文章，但是閱讀量一直都只有幾百。

也經(jīng)常有人過(guò)來(lái)找我咨詢說(shuō)，自己覺(jué)得自己的內(nèi)容蠻好的，但是不知道為啥就是不漲粉。

我過(guò)去一看，嗯，不漲粉就對(duì)了。

不符合創(chuàng)作邏輯，無(wú)視平臺(tái)機(jī)制，你憑什么增長(zhǎng)？憑你每天對(duì)著電腦祈禱么？

別鬧了。

所以在正式內(nèi)容開(kāi)始前我們必須先想明白一個(gè)問(wèn)題：自媒體生意的邏輯是什么？

什么叫生意的邏輯？說(shuō)白了就是這行是靠什么發(fā)財(cái)?shù)?。醫(yī)療靠治病，教育靠升學(xué)，商人靠創(chuàng)造利潤(rùn)差，毒品靠讓人持續(xù)上癮。只有找到發(fā)財(cái)?shù)母床庞锌赡艹墒聝?，這是基礎(chǔ)。

那么自媒體的邏輯是什么？

我的答案是：沒(méi)有邏輯。

因?yàn)樽悦襟w的本質(zhì)不是一門生意，而是一種載體。

載體不需要邏輯，只需要機(jī)制。

在那場(chǎng)線下分享中有人問(wèn)我，對(duì)于圖文的沒(méi)落和短視頻的興起怎么看，如何選擇方向，是不是做圖文的沒(méi)市場(chǎng)了？

我問(wèn)她，你有沒(méi)有在抖音上刷到過(guò)這樣一類視頻：把知乎的回答原封不動(dòng)截圖，配上音樂(lè)，發(fā)出去，沒(méi)有任何別的東西，點(diǎn)贊居然都能有好幾萬(wàn)。

這樣的東西，你說(shuō)它到底是圖文還是視頻？

沒(méi)有區(qū)別。因?yàn)檩d體本身只是一種呈現(xiàn)形式，圖文也好，短視頻、中視頻也好，B站和抖音，公眾號(hào)和知乎，在本質(zhì)上沒(méi)有差別，只是外部的呈現(xiàn)載體變了。

所以，所謂“自媒體的生意”本身就是一個(gè)偽概念，或者說(shuō)，只是一個(gè)淺認(rèn)知。

真正正確的定義是：

在自媒體的載體上所做的一切生意。

這里就涉及到兩個(gè)概念：

載體機(jī)制，生意邏輯。

先來(lái)說(shuō)前者。

所謂[機(jī)制]即是玩法、規(guī)則。當(dāng)然，整個(gè)自媒體的核心邏輯就是吸引讀者注意力，增加曝光，從而接廣告或者自己做產(chǎn)品變現(xiàn)。但是不同的平臺(tái)也有不同的玩法。

比如，我自己最早嘗試的平臺(tái)是知乎，其機(jī)制核心是“公域流量+找到潛力問(wèn)題+鼓勵(lì)點(diǎn)贊收藏引發(fā)曝光”，也就是說(shuō)，你的關(guān)注者多少并不是那么重要，重要的是有沒(méi)有找到對(duì)的問(wèn)題，并且寫出能夠鼓勵(lì)點(diǎn)贊的回答；

公眾號(hào)的機(jī)制是“閉環(huán)流量+點(diǎn)式破圈+高轉(zhuǎn)發(fā)曝光”，也就是說(shuō)，別人如果不關(guān)注你就很難看到你的內(nèi)容，除非有轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)載，才能傳播出去，所以這就要求你的內(nèi)容有轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)載的價(jià)值。這種模式的問(wèn)題在于難以打開(kāi)局面，但是好處是粉絲價(jià)值大。因?yàn)樵诠娞?hào)上如果你的粉絲量足夠大，你的基礎(chǔ)閱讀和曝光是可以保證的；

與之相反的就是抖音。抖音的機(jī)制是“公域流量池+精準(zhǔn)算法”，一條作品想要爆，關(guān)鍵在于是否被選入了流量池進(jìn)行推廣，以及是否匹配算法需求進(jìn)行持續(xù)穩(wěn)定輸出。在抖音上的粉絲價(jià)值很小，因?yàn)槎兑粲脩魧?shí)際上是沒(méi)有[選擇權(quán)]的，對(duì)比知乎、公眾號(hào)、B站、頭條、小紅書等等，用戶都可以從主頁(yè)面選擇自己喜歡的東西去看，但是抖音不行。抖音的模式是機(jī)器決定你看什么、什么時(shí)候看。，

簡(jiǎn)單總結(jié)下來(lái)就是：

玩知乎要搞定的是社區(qū)，玩公眾號(hào)要搞定的是同行，玩抖音要搞定的是審核員。

以上三種基本上代表了自媒體載體的三個(gè)大模式，其他的諸如B站，邏輯和知乎是大體相似的；微博和公眾號(hào)一樣都要搞定同行（區(qū)別在于公眾號(hào)有明確的讀者和作者區(qū)隔，而微博上人人都是作者）；小紅書的關(guān)鍵是拿到后臺(tái)的推薦，今日頭條就是線上版本的故事會(huì)。

弄明白了這一點(diǎn)，你就知道自己到底該干啥了。

不過(guò)應(yīng)該已經(jīng)有人發(fā)現(xiàn)了，在這些機(jī)制里我并沒(méi)有提到過(guò)[搞定讀者]。難道讀者其實(shí)是最不重要的？

恰恰相反，因?yàn)樽x者非常重要，重要到是常識(shí)一般的存在，所以我沒(méi)有額外說(shuō)。

保證你的內(nèi)容是符合讀者需求的，這是貫穿始終的，上面說(shuō)的這些只是在什么條件下去滿足讀者，多大程度上滿足讀者。比如知乎的前提是找到好問(wèn)題，抖音的前提是精準(zhǔn)重復(fù)，等等。

至于如何找到并且滿足讀者需求，這個(gè)后面會(huì)說(shuō)。

而我寫這一部分就是希望你能明白：為什么很多人怎么努力都沒(méi)有用，那是因?yàn)樗麄儚囊婚_(kāi)始就錯(cuò)了。

為什么在公眾號(hào)寫了幾百篇內(nèi)容也沒(méi)有增長(zhǎng)，是因?yàn)槟愕臇|西天然就不適合轉(zhuǎn)發(fā)和轉(zhuǎn)載，所以根本無(wú)法帶來(lái)增長(zhǎng)；

為什么在知乎寫了好久都沒(méi)有爆款，因?yàn)槟氵x擇的問(wèn)題只有幾百人關(guān)注，要么就是關(guān)注量巨大但是已經(jīng)有好幾千個(gè)回答了，你再怎么寫也不可能被更多人看見(jiàn)。

而這些，雞湯們是不會(huì)告訴你的，他們只會(huì)說(shuō)你要加油，要多寫、多拍，遲早會(huì)火的。

遲早個(gè)鬼，你往水泥地上澆水你看開(kāi)不開(kāi)花，這是時(shí)間的事兒么？

02.

想明白你要干啥，找到生意的邏輯再動(dòng)手

知道了平臺(tái)想干嘛，下一步你就得知道自己想干嘛，怎么干。

想干嘛，這個(gè)特別特別重要。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)大多數(shù)人根本就沒(méi)想過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題。單純只是因?yàn)橛X(jué)得“這個(gè)簡(jiǎn)單”、“賺錢容易”、“緊跟風(fēng)口”、“別人成功”，甚至是“我也干不了別的了”，就選擇投身自媒體。

如果你也是這么想的，那趁早算了。當(dāng)個(gè)愛(ài)好玩玩就行，千萬(wàn)別當(dāng)真，千萬(wàn)別辭職，別花太多錢。

因?yàn)槟憬裉炷芸吹降娜魏我粋€(gè)“大V”，除了開(kāi)始早的那批人，要么是持續(xù)有效輸出了3年以上的硬核博主（比如半佛、九邊），要么是某大號(hào)砸錢堆團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的小號(hào)（比如女孩別怕是魔宙旗下，青年大院脫胎于咪蒙團(tuán)隊(duì)，GQ、新世相都投了不少小號(hào)），要么是腦子相當(dāng)夠用做出了模式從而快速增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（比如專注于做號(hào)的果老板，專注于教新媒體寫作的粥佐羅），要么是有小眾領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)可以切入從而打開(kāi)局面（比如理工科博士畢導(dǎo)、夜店揭秘的滿分激光槍）。

包括抖音和B站的博主，但凡生命周期能超過(guò)一年以上并且做到有效變現(xiàn)的，哪一個(gè)不是有點(diǎn)真本事，不是有清晰的規(guī)劃的。

換句話說(shuō)，自媒體并不是逃避現(xiàn)實(shí)的出口，它只是另一個(gè)現(xiàn)實(shí)的入口罷了。

如果你想做個(gè)人IP——那你的規(guī)劃至少要從3年起步，并且持續(xù)向內(nèi)挖掘，制定一個(gè)明確的影響力目標(biāo)；

如果你想用它來(lái)發(fā)財(cái)致富——那你就得從變現(xiàn)模式入手做研究，研究團(tuán)隊(duì)，研究思路打法，用創(chuàng)業(yè)的心情去搞事；

如果僅僅想用它增加一點(diǎn)外快——那你就用最簡(jiǎn)潔粗暴的方式去做內(nèi)容，搭起一個(gè)簡(jiǎn)單的框架之后就把注意力都放在怎么轉(zhuǎn)化粉絲價(jià)值上；

如果想做個(gè)展示窗口——那就不要在乎粉絲量，也不用追求內(nèi)容質(zhì)量有多高，能夠給目標(biāo)群體釋放出足夠信息就可以了；

如果想通過(guò)自媒體切換職場(chǎng)路徑——那你最好投稿做號(hào)兩手抓，盡量攢作品而不是做自己的號(hào)，然后用作品作為敲門磚，進(jìn)入新媒體公司或者相關(guān)行業(yè)的新媒體部門，再一點(diǎn)點(diǎn)從頭做起。

在目的之上，再去選擇套用哪種邏輯。

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，自媒體只是載體，核心是生意自己的邏輯。比如[內(nèi)容的生意]就是最廣泛一種：小說(shuō)，影視劇，知識(shí)，藝術(shù)，音樂(lè)，一切以內(nèi)容本身作為賣點(diǎn)去賺錢的，就是內(nèi)容的生意。

比如我此刻寫稿，有人因?yàn)閮?nèi)容而關(guān)注我，我也因此賺到了錢，并且肉眼可見(jiàn)的，我寫得越多寫得越好，能賺到的錢就越多，那我在做的就是內(nèi)容的生意，遵循的就是內(nèi)容的邏輯。

而與之相反的，那些在視頻平臺(tái)上經(jīng)常能看到的一些“顏值主播”，扭扭胯露露臉就有一大堆人瘋狂點(diǎn)贊，瘋狂氪金，她們做的是內(nèi)容的生意么？不是。她們做的是皮肉生意，底層邏輯套用的是明星那一套。

當(dāng)然了，皮肉生意非貶義，明星和演員的邏輯也是天差地別，這里就不細(xì)說(shuō)了，可以自己試著理解一下。（此處請(qǐng)暫停思考10秒鐘）

舉這個(gè)例子的意思是想說(shuō)明一件事：

在你開(kāi)始做一件事之前，一定要清楚自己在干嘛，遵循的是怎樣的游戲規(guī)則。這樣才能明白自己該往什么方向上使勁，而不是盲目跟風(fēng)學(xué)別人的套路。

比如現(xiàn)在我的變現(xiàn)邏輯很簡(jiǎn)單：寫稿，漲粉，接廣告。以及寫小說(shuō)，投稿or參加比賽，變現(xiàn)。這些都是最簡(jiǎn)單的生意形態(tài)，我要做的就是把稿子寫好，要么有趣，要么有用，要么獨(dú)特，總之是要讓別人想看。此外頂多再加入一點(diǎn)粉絲運(yùn)營(yíng)，主要靠的是腦子。

而后期如果我開(kāi)了寫作課或者社群，那我做的就是教育或者服務(wù)的生意，要做的事情就是思考如何教好別人寫作（包括教什么和怎么教），如何吸引更多人在我這兒花錢或者提高價(jià)格（讓別人覺(jué)得有用，有價(jià)值），以及如何服務(wù)好社群付費(fèi)用戶（提供價(jià)值，增加復(fù)購(gòu)等等）。

在這種情況下，文章是不是寫得夠好就不再是第一重要的事情了。讓別人能寫好、讓別人被服務(wù)好，才是最重要的。

所以如果你能理解找準(zhǔn)規(guī)則的重要性，就能瞬間理解自媒體平臺(tái)上很多看上去奇奇怪怪的操作。比如為什么有的號(hào)看上去閱讀量很低，內(nèi)容質(zhì)量也一般般，但是接觸號(hào)主之后卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方很富貴——因?yàn)樗值紫掠袔资畟€(gè)這樣的號(hào)，每個(gè)每天都能有個(gè)幾十上百的收入，加在一起就是幾千，一個(gè)月就是好幾萬(wàn)，而人工成本只有一個(gè)月薪2000的線上實(shí)習(xí)生。

而我說(shuō)這些其實(shí)是想讓你知道：

不要籠統(tǒng)地去理解自媒體。而是要從機(jī)制出發(fā)，去理解規(guī)則。

這是一門很大的生意，一個(gè)很大的場(chǎng)域。在這個(gè)場(chǎng)子里魚(yú)龍混雜，有人靠?jī)?nèi)容吃飯，有人靠臉蛋吃飯，有人靠搞模式發(fā)財(cái)，有人靠賣信息發(fā)財(cái)。有人在做個(gè)人IP，有人僅僅是花幾個(gè)月做號(hào)賺點(diǎn)快錢。

而你如果真的想做點(diǎn)什么，就一定不要簡(jiǎn)單地把他們歸攏在一起，認(rèn)為這些都是同一門生意，然后盲目進(jìn)行模仿。

一個(gè)真實(shí)的案例是，之前在讀者群里有人問(wèn)到某個(gè)知乎號(hào)是怎么做的，為什么會(huì)漲粉那么快，自己研究了好久都沒(méi)明白。

我過(guò)去一看，豁，她的回答90%都是擦邊球+碎片內(nèi)容+高重合率的套話，說(shuō)白了就是一個(gè)機(jī)構(gòu)做出來(lái)的假人設(shè)號(hào)。這種號(hào)會(huì)起來(lái)也根本不是內(nèi)容本身有多強(qiáng)，而是通過(guò)抱團(tuán)點(diǎn)贊、性暗示吸引眼球、操縱熱榜等手段讓自己快速漲粉，內(nèi)容也是被幾十個(gè)賬號(hào)反復(fù)發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)遍的，自己改改順序繼續(xù)用而已。

這樣的操作說(shuō)白了就是“做號(hào)的邏輯”，而不是“做人的邏輯”。

什么是做號(hào)的邏輯——無(wú)視內(nèi)容，快速漲粉，發(fā)力營(yíng)銷，快速變現(xiàn)。

什么是做人的邏輯——強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容，穩(wěn)定增長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)，不以變現(xiàn)為第一目的。

這二者沒(méi)有高下之分，只是在具體的操作和最后的結(jié)果上天差地別。

所以，你的目的是什么？你想要采取的模式又是什么？

機(jī)制，目的，邏輯，這三個(gè)問(wèn)題我希望你能自己找到答案，并且記錄下來(lái)，因?yàn)檫@是開(kāi)始一切的第一步。只有完成了這一步才有往下閱讀的必要。

03.

最后。

這篇文章可能和你想象中的“怎么做號(hào)”“怎么排版”“怎么賺錢”不太一樣，但不要緊張，有必要講的東西，比如一些常見(jiàn)的變現(xiàn)思路，比如如何做定位，如何漲粉，以及一些別人不會(huì)講的背后的邏輯等等，我都會(huì)在后面的文章里寫完。

今天這篇文章只是一個(gè)開(kāi)始，雖然看上去可能不太“實(shí)用”，但其實(shí)是一切的基礎(chǔ)。我真心希望你能讀完并且有所收獲。這至少可以幫你少走三年彎路。

最后我要提醒讀者的是，做人不能太貪心。

做一件事，有一個(gè)核心目標(biāo)就夠了，不要想“我都要”。

之前有人找我?guī)蛅a做號(hào)，問(wèn)ta目標(biāo)是什么，ta告訴我，主要是作為公司的名片展示窗口，但是吧，也希望粉絲量可以有所增長(zhǎng)，最好能把閱讀量做到幾萬(wàn)，能夠順便接點(diǎn)廣告的話是最好的。

然后他給我的預(yù)算是一個(gè)月5000，“前期”只有我一個(gè)人，后期看情況決定要不要再招人。

然后ta就被我拉黑了。

都要，不是不行。但前提是你有足夠多的錢、人、腦子、時(shí)間。漲粉要錢，輸出要腦，運(yùn)營(yíng)要人，這一切都要時(shí)間。

而如果你只是一個(gè)和我一樣的普通人，那就老老實(shí)實(shí)的，找準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，并且做好幾年時(shí)間里都只能做好一件事情的準(zhǔn)備。什么都想要，你絕對(duì)會(huì)焦慮，會(huì)痛苦，會(huì)急功近利做出錯(cuò)誤的選擇。

如果你真的考慮好了想要做這件事，給自己至少三年的試錯(cuò)期。我個(gè)人是很看好自媒體的未來(lái)的，或者換句話說(shuō)：自媒體已經(jīng)和電商、電子支付一樣，是今天我們的社會(huì)的基礎(chǔ)建設(shè)之一。有人問(wèn)我這個(gè)行業(yè)的天花板，但事實(shí)上這個(gè)行業(yè)一直都在增長(zhǎng)，在建設(shè)，個(gè)人的成長(zhǎng)速度絕對(duì)趕不上它封住天花板的時(shí)候，所以別擔(dān)心，去干就是了。

草稿：

這個(gè)系列的下一期我應(yīng)該會(huì)從流程切入，完整系統(tǒng)地講述搭建一個(gè)賬號(hào)從0到1，再?gòu)?到10都需要做什么事兒，需要學(xué)習(xí)什么東西，從哪兒學(xué)。

可能會(huì)很長(zhǎng)，但是很有用。

記得催更，記得催更，記得催更。