《把時間當做朋友》里有句話:一切都是積累,速成絕無可能。
我最早看到這句話,心里莫名產(chǎn)生一股絕望感。
因為按我原來的想法,賺錢肯定有方法,如果我找到那個方法,就能很快賺到錢。但書里說「一切都是積累」,賺錢又包括在「一切」中,也就是:賺錢也需要積累。
而積累這個詞,聽上去就需要好長時間。一年?兩年?……
而且,積累什么?怎么積累?毫無頭緒!這要等到啥時候才能賺到錢。這還不令人絕望嗎?
但緊接著,我又看到另一句話,細細思索后,心中又充滿了希望和動力。
這句話是:交換才是硬道理。
體會一下這句話,精辟!
你想要的任何東西,都可以用你有的東西來交換。
當然也包括錢。
有同學可能會說:我想要錢,但我好像什么都沒有,拿什么換?該怎么換?
今天就來聊聊這個話題,希望帶給你一些思考。
1 賺錢的底層邏輯:交換
有人說,我想要錢,該拿什么換?我好像沒有能拿得出手的東西。
沒關(guān)系,你肯定聽過這句話:時間就是金錢。
這里的時間,就是每個人都有、大小相同、不會隨外界變化的時間。
這里的錢,就是每個人都想擁有的錢,可以買手機、點外賣、買煎餅的錢。
時間能換來錢嗎?
能!
你肯定迫不及待想知道:該怎么換?
別急,時間能換錢,但時間不能直接換錢。
時間需要多個路徑,多個過程,才能換成錢。
先看一個故事 ——
2 如何用交換思維來賺錢?
有個小男孩,他想要一個玩具槍,價格 100 元。
但小孩沒錢,他只有一個橡皮。于是他 ——
找到一個需要橡皮的人,換了一個筆。
找到一個需要筆的人,換了一本書。
找到一個需要書的人,換了一個耳機。
找到一個需要耳機的人,換了一個手機。
找到一個需要手機的人,換了 100 塊錢。
他拿著 100 塊錢,買到了玩具槍。
小孩原先只有一個橡皮,但他通過多次交換,最終換到了 100 元的玩具槍。
雖然這是一個故事,但在現(xiàn)實生活中,這也是完全可操作的。
電視劇《大江大河》里,楊巡把鄉(xiāng)下蒸的饅頭,拿到城里換糧票。
因為城里人吃的少,糧票比較充裕。所以,等量的饅頭,城里人愿意,拿更多糧票來換。
于是,他拿著換來的糧票,在鄉(xiāng)下買更多面,蒸更多饅頭,拿到城里換更多糧票。
這樣,他的糧票會越來越多,最后能換成錢。
這個模式的運轉(zhuǎn)邏輯是 ——
你有一樣東西 A。
別人有一樣東西 B。
B 價值大于 A。
別人需要 A,但他沒有。
你對他說,用我的 A 來換你的 B,行不?
雖然現(xiàn)實里,B 價值大于 A。
但對方需要 A,所以在他眼里,A 的價值更大。
所以,他愿意拿 B 來換 A。
于是,你就能得到實際價值更大的 B。
然后,你用這個方法,拿著 B,去找另一個人,換取價值更大的 C。
多次交換后,最終,你手里的東西價值越來越大,可以換成你想要的東西。比如,錢。
這里的關(guān)鍵是,你要找到對方需要的東西,才能換取價值更大的東西。
這就是我們常說的:用戶需求。
回到前面的問題,我們該如何用時間換錢?
還是這個邏輯,我們一步一步來。
3 用時間換知識
每個人都有時間。
但時間不能直接換錢,否則每個人都財務自由了。
那時間能換來什么?
時間能換來知識,或者技能。
互聯(lián)網(wǎng)時代,你想學任何東西,都可以在網(wǎng)上找到教程、方法。
只要你愿意下功夫,就能學到一門實用的知識。
然后你找到需要這些知識的人,可以換來錢。
這就是現(xiàn)在的知識付費。
不過,這中間有個問題,如何找到那些需要自己知識的人?
我們需要流量。
沒事,接著換。
4 用知識換流量
流量是什么?
是人。
我們有一個東西,能讓 10 個、100 個、100000個人看到,這就是流量。
知識能換來流量嗎?
能。
有 3 種形式——
(1)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)上,什么最容易傳播?
內(nèi)容。
我們學到知識,就能寫出好內(nèi)容。
好內(nèi)容,就能傳播出去。
這就是在拿知識交換流量。
公眾號時代,那么多 10w+,就是用知識換來的流量,最后成就了很多人的財務自由。
或者,你也可以寫細分領(lǐng)域的專業(yè)文章,同樣可以吸引到有需求的用戶。
當然,短視頻、營銷活動、群裂變……等,都是在拿知識交換流量。
(2)投稿
你還可以投稿給大的平臺、公眾號。
只要你的內(nèi)容足夠好,他們就愿意發(fā)表,就會有更多人認識你。
這也是拿知識換流量。
(3)用戶推薦
你有知識,能不能做個課程,或者其他工具、服務?
然后,找到有需求的用戶,免費送給他。
對,是免費送。因為一開始,你沒有名氣,沒有信任,用戶不認識你,肯定不會買。 所以只能免費送。
如果別人聽了課后,覺得確實不錯,你可以請他幫個忙,推薦一下課程。他大概率不會拒絕,因為這個知識確實能幫到他的朋友,他也能收獲感謝。
這就是拿知識換流量。
別人推薦后,你就能收獲一部分用戶,也就是流量,你也會獲得一些收入。然后,靠口碑傳播,或者其他運營策略,流量會越來越多。
這里的關(guān)鍵是,我們要學到真正對別人有價值的知識,做出對別人有價值的課程,這是交換的前提。
5 用知識換錢
我們用時間換來了知識。
又用知識換來了流量。
接下來,就可以用知識換錢了。
然后,就會進入正循環(huán)。
你可以根據(jù)用戶反饋,迭代你的知識。
你可以寫更多文章,分享你的知識。
如果知識有價值,用戶會幫你傳播,你的流量會越來越多,你就能賺到更多錢。
這里還有另外一條路徑:用知識直接換錢。
那就是,你在公司上班的話,知識多,能力就強,就能做創(chuàng)造更多價值,老板就會給你漲工資。相當于把找需求、找流量、找變現(xiàn)的部分,全部外包給了老板。
以上就是用交換思維賺錢的大體邏輯。
不過,這不是一個固定的順序、或者標準,每個人需要根據(jù)自己的實際情況,靈活變通。
中間肯定還會遇到一些具體問題,比如——
如何有效學習知識?
如何找到用戶需求?
如何把產(chǎn)品賣出去?
如何寫文章?
……
這些在《我整理了 300+ 篇文章,可以幫你建立長期穩(wěn)定的賺錢系統(tǒng)》里都寫過。
但總而言之,無論情況如何變化,我們都可以回歸到「交換」邏輯,思考一下 ——
自己想要什么,能用什么東西來交換?
大的方向有了,結(jié)果就不會錯。
事實上,如果你細心觀察,不難發(fā)現(xiàn),幾乎所有的賺錢模式,都在用交換邏輯。
反正,我身邊能看到的那些賺錢高手,都是這么做的。
所以,放松一點,不用太焦慮。
每個人都有相同的時間。
靜下心來,認真思考一下:我想要什么,該用什么來換?
然后,按照正確的方法、做正確的事情,一步一步,肯定能用時間,換到自己想要的一切東西。
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