摘要：
今天稟享一個(gè)有點(diǎn)器械的“抖音直播減肥項(xiàng)目”，眾所周知，現(xiàn)在只要去抖音搞減肥產(chǎn)物，絕大多數(shù)做法是——拍攝從胖到瘦的減肥歷程+分享減肥食譜等短視頻內(nèi)容，打造專業(yè)健身教練或勵(lì)志逆襲的寶媽... 今天稟享一個(gè)有點(diǎn)器械的“抖音直播減肥項(xiàng)目”，眾所周知，現(xiàn)在只要去抖音搞減肥產(chǎn)物，絕大多數(shù)做法是——拍攝從胖到瘦的減肥歷程+分享減肥食譜等短視頻內(nèi)容，打造專業(yè)健身教練或勵(lì)志逆襲的寶媽人設(shè)，再引流到抖音小店或微信賣減肥產(chǎn)物變現(xiàn)，毫無(wú)新意，不成系統(tǒng)，也做不上規(guī)模。
今天講的案例小張，每月銷售也許5000萬(wàn)，他們的短視頻內(nèi)容殘忍高效、直播內(nèi)容自帶轉(zhuǎn)化、從19.9塊破冰到后端微信變現(xiàn)，邏輯嚴(yán)密，自成系統(tǒng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都可尺度化運(yùn)作，建議做減肥產(chǎn)物的小老板，認(rèn)真讀完。
簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)，案例小張做了3個(gè)創(chuàng)新：
1、內(nèi)容創(chuàng)新：一樣平常短視頻拍從肥到瘦，案例小張直接搞胖瘦無(wú)限殘忍循環(huán)，一上來(lái)就拍逐日增肥打卡視頻，再拍怎么瘦下去；瘦了沒(méi)幾天，又有意增肥，再拍瘦下去的歷程…短視頻內(nèi)容永遠(yuǎn)是頻頻胖瘦。你就說(shuō)這種搞法，你服不平？會(huì)不會(huì)連續(xù)關(guān)注？云云頑強(qiáng)的意志力，活該人家賺錢啊…說(shuō)到這里，直播間啟動(dòng)流量有了。
從胖到瘦▼
從瘦到胖▼
2、直播創(chuàng)新：人家搞減肥直播，一個(gè)白大褂或大胖子正襟危坐，跟你講干貨，理論的一塌糊涂。案例小張不跟你扯，一開(kāi)播就帶你跳減肥操，進(jìn)來(lái)點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)贊送食譜，邊跳邊安利19.9元4瓶的代餐奶昔，互動(dòng)破冰沒(méi)誤差…直播內(nèi)容既切合賬號(hào)主題，還格外有互動(dòng)，有意見(jiàn)意義，首單成交+拉用戶停留，一石二鳥(niǎo)，你就說(shuō)學(xué)沒(méi)學(xué)到器械？
3、強(qiáng)攻私域：抖音一直對(duì)減肥產(chǎn)物不太友好，種種限制，只管人人都往微信里弄做后端，然則都少了一個(gè)動(dòng)作，那就是電話推銷。嚴(yán)酷意義上，案例小張做私域也不算創(chuàng)新，但執(zhí)行力巨強(qiáng)，值得拿出來(lái)講一講。
詳細(xì)怎么搞？看器械。
一、直播播什么？
播2部門內(nèi)容：1）減肥操帶練：主播每晚牢靠7點(diǎn)，帶觀眾跳1小時(shí)健身操，吸引想減重的觀眾牢靠、長(zhǎng)時(shí)間停留、旁觀并跟練；2）減肥產(chǎn)物帶貨：跳操歷程中用19.9-126元的代餐食物、低卡零食、健身服等產(chǎn)物承接流量，順帶用366元瘦身保健品做利潤(rùn)，價(jià)錢不菲，賣的還挺好。
二、直播間流量那里來(lái)？
從后臺(tái)數(shù)據(jù)看，案例小張20%-30%的直播流量來(lái)自“短視頻內(nèi)容”推薦，10%-20%的流量來(lái)自粉絲流量，詳細(xì)漫衍如圖。
1、短視頻若何往直播間引流？?jī)蓚€(gè)戰(zhàn)略：1）設(shè)計(jì)“主題性減肥打卡”流動(dòng)，14天一期，流動(dòng)最先前多次發(fā)短視頻預(yù)告，指導(dǎo)用戶進(jìn)直播間發(fā)“身高體重”談?wù)搱?bào)名加入。2）拍減肥效果顯著的視頻，末尾設(shè)置鉤子“來(lái)直播間告訴你方式/送你減肥食譜”，吸引用戶進(jìn)直播間。
2、若何讓老粉連續(xù)關(guān)注直播間？通例戰(zhàn)略：儀式感打卡，促成用戶牢靠看直播，提升用戶粘性。運(yùn)動(dòng)竣事后讓堅(jiān)持下來(lái)的觀眾談?wù)摗巴瓿伞薄斑\(yùn)動(dòng)xx天，瘦了xx斤”，點(diǎn)名夸獎(jiǎng)。
話術(shù)參考：
1、迎接新進(jìn)來(lái)的姐妹，幫主播點(diǎn)點(diǎn)贊，記得點(diǎn)關(guān)注加入粉絲團(tuán)，加入我們的打卡團(tuán)，天天晚上7點(diǎn)鐘，xx陪你直播一起磨煉。
2、給自己14天時(shí)間你會(huì)看到蛻變，只要關(guān)注我，隨著我一起動(dòng)起來(lái)就行。
3、堅(jiān)持下來(lái)的打“跟上”。我看下是哪位姐妹跟上了，xxx跟上了，xxx跟上了......完成的姐妹都太棒了！
三、若何讓用戶長(zhǎng)時(shí)間停留？
抖音直播快銷品行業(yè)平均停留數(shù)據(jù)，也許20-30秒，而案例小張拉到了120秒以上，是業(yè)內(nèi)的4-6倍，怎么做？
1、每場(chǎng)直播末尾設(shè)置送明日食譜環(huán)節(jié)，詳細(xì)操作方式是下播前5分鐘，助理曬出明日食譜，讓觀眾截圖保留。為體現(xiàn)食譜珍貴和門檻，他們只給觀眾1分鐘截圖時(shí)間。錯(cuò)過(guò)的觀眾須加微信領(lǐng)取，順帶將每場(chǎng)直播的觀眾即時(shí)導(dǎo)入微信，拉停留與引流一并做了。
2、設(shè)置紅包、抽獎(jiǎng)福袋，用通例的利誘手段冒泡網(wǎng)賺拉時(shí)長(zhǎng)。如福袋設(shè)置為：①加入粉絲團(tuán)；②一鍵發(fā)送談?wù)摗包c(diǎn)關(guān)注加粉絲團(tuán)一起變瘦”即可介入每30分鐘抽一次的福袋獎(jiǎng)勵(lì)。既拉了時(shí)長(zhǎng)，又搞了氣氛，拉升了互動(dòng)指標(biāo)。
話術(shù)參考：
1、需要瘦身食譜的姐妹打“我想要食譜”，我統(tǒng)計(jì)下有若干人想要。三二一，給人人上食譜，一定要點(diǎn)關(guān)注！食譜是免費(fèi)送給咱家姐妹的，最后給人人5秒鐘時(shí)間截圖！截好的扣“要要要”。
2、左上角有紅包有福袋，進(jìn)來(lái)的姐妹們記得去領(lǐng)。
做套圖的營(yíng)銷變現(xiàn)，一個(gè)簡(jiǎn)單暴利的賺錢項(xiàng)目，純搬磚也能賺錢
3、你們感受若何？跟得上嗎？有暴汗的打“有”，以為強(qiáng)度OK的打“111”。
4、你天天稱一下體重就知道自己有沒(méi)有起勁，想繼續(xù)跳的打“繼續(xù)”。有沒(méi)有腿粗的姐妹，有的打個(gè)“粗”，想要練出明星美腿的，跟我練下面的動(dòng)作！
5、有沒(méi)有已經(jīng)瘦下來(lái)的姐妹們，有的打“瘦了xx斤”。哇，這個(gè)姐妹3天瘦了4斤，太厲害了！
6、把你們想瘦的部位在談?wù)搮^(qū)打出來(lái)。那么多姐妹都想瘦腰嗎，那我們明天就放置瘦腰課程，明天一定記得準(zhǔn)時(shí)來(lái)哦！
四、直播間賣什么？
會(huì)玩的都市做產(chǎn)物結(jié)構(gòu)，引流、主推、利潤(rùn)，差異產(chǎn)物類型，一套放置上，不多說(shuō)，自己品，如圖：
值得強(qiáng)調(diào)的是，他們直播間賣貨，戰(zhàn)略很到位：
1、對(duì)于引流品：用“免費(fèi)食譜＋專業(yè)先生一對(duì)一指導(dǎo)”引誘新用戶秒19.9元4瓶的代餐奶昔。目的是獲取用戶信息，確立聯(lián)系。
2、對(duì)于主推品：用短視頻內(nèi)容驗(yàn)證產(chǎn)物功效并頻頻推薦。注重，主推產(chǎn)物不在直播間強(qiáng)推，而是用短視頻提前多次示意。
3、對(duì)于利潤(rùn)品：直接看下面第五部門——私域變現(xiàn)解說(shuō)。
話術(shù)參考：
1、這個(gè)奶昔是給咱家粉絲團(tuán)姐妹的福利，19.9元拍1發(fā)4，真的是賠本做福利！每人只能拍一單！拍了的姐妹咱們體重治理照料會(huì)打電話聯(lián)系你，一對(duì)一指導(dǎo)你怎么吃，怎么瘦下來(lái)。
2、飯前來(lái)片xxx，飯后1小時(shí)吃xxx，沒(méi)有買這個(gè)的姐妹按食譜去吃也能瘦的，只不外搭配這個(gè)是給你提速率的。
3、拍了不懂怎么吃的的扣“怎么吃”，主播教你吃。想盡快收到貨，早點(diǎn)瘦的，回來(lái)扣三遍“拍了”，給姐妹優(yōu)先發(fā)貨并送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。
4、有沒(méi)有不想運(yùn)動(dòng)又對(duì)照愛(ài)吃、想通過(guò)懶人方式瘦下來(lái)的姐妹？那你一定要試試這個(gè)！都搶完了嗎，再給20秒，沒(méi)付款的踢掉，給真正想達(dá)冒泡網(wǎng)賺到目的的姐妹讓著名額。
五、私域變現(xiàn)怎么搞？
1、同伙圈內(nèi)容：發(fā)客戶減重前后對(duì)比圖、減重反饋截圖、發(fā)貨打包、產(chǎn)物推薦、勵(lì)志語(yǔ)錄等內(nèi)容，打造專業(yè)體重治理師人設(shè)。注重，名字叫“xxx私人號(hào)”，增添真實(shí)感。
2、以免費(fèi)提供瘦身指導(dǎo)服務(wù)為誘餌，直接打電話給直播間下單客戶，指導(dǎo)加微信。其次，抖音主頁(yè)提醒加微信免費(fèi)領(lǐng)瘦身食譜。
3、轉(zhuǎn)化話術(shù)參考：
①詢問(wèn)身體狀態(tài)（身高、體重、歲數(shù)）、飲食習(xí)慣、減肥史、減重目的等與客戶拉近距離。
②找出問(wèn)題。
③放大問(wèn)題，賣焦慮，針對(duì)客戶體質(zhì)、減肥迫切水平、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)等，推薦400-1000元的瘦身產(chǎn)物套餐并提供照料指導(dǎo)服務(wù)。
④強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物效果顯著，答應(yīng)當(dāng)月減重?cái)?shù)據(jù)。
⑤解答客戶疑難，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物物超所值，消除掛念。
⑥描繪減重樂(lè)成藍(lán)圖，引發(fā)購(gòu)置欲望。并用網(wǎng)紅權(quán)威身份背書(shū)，強(qiáng)調(diào)“這是你最后一次減肥”，直擊減肥失敗客戶痛點(diǎn)。
⑦不給客戶猶豫時(shí)間，使用“就是猶豫、不行動(dòng)讓你一直瘦不下來(lái)”等話術(shù)不停刺激客戶，指導(dǎo)馬上下單。
