前段時(shí)間,有個(gè)同伙找我談天,說(shuō)想做視頻號(hào)。
他說(shuō)自己不想做搬運(yùn)號(hào),而是想打造小我私家ip,然后通過(guò)做課程變現(xiàn)。
我說(shuō)那很好啊,干就完了。
但他有些猶豫 —— 「我是一個(gè)普通人,專業(yè)領(lǐng)域做的也一樣平常,打造ip有機(jī)遇嗎?總以為自己沒(méi)有資格」。
前兩天另有個(gè)同伙,跟這位同伙的問(wèn)題類似?!?「我想做個(gè)講游戲歷史的b站賬號(hào),然則以為自己不是專業(yè)的,怕不行」。
類似的問(wèn)題實(shí)在另有許多,總結(jié)一下就是:我想做個(gè)xx項(xiàng)目,然則我以為自己不夠?qū)I(yè)。
對(duì)此,我想說(shuō),我們應(yīng)該時(shí)刻切記,能不能賺錢不是看專業(yè)不專業(yè)的,也不是看技術(shù)含量的!
稍微動(dòng)腦子想一想就能發(fā)現(xiàn),那些視頻平臺(tái)上的巨細(xì)ip們,有若干是專業(yè)的科學(xué)家、專業(yè)的導(dǎo)演、專業(yè)的作家、專業(yè)的編劇?
鳳毛麟角。
大多數(shù)都是草根,大多數(shù)都是和我們一樣的普通人。
事實(shí)上,這個(gè)社會(huì)留給普通人的機(jī)遇異常多,只不過(guò)許多人用自己固化的頭腦方式把自己的門封死了。
就拿打造ip這件事來(lái)說(shuō),基本不分什么專業(yè)人士照樣普通人。
事實(shí)上,這個(gè)機(jī)遇就是留給普通人的。
大多數(shù)普通人之以是以為沒(méi)有機(jī)遇,是由于缺少需要的商業(yè)知識(shí),導(dǎo)致自己無(wú)法識(shí)別機(jī)遇而已。
今天我們就一起補(bǔ)補(bǔ)課,信賴你讀完一定能有所啟發(fā)。
1
用戶需求
一小我私家渴了要喝水、餓了要用飯、困了要睡覺(jué)、出行要搭車、天冷要穿棉衣,這些都是用戶需求。
固然,真實(shí)的用戶需求要比這些龐大地多,可以說(shuō)我們能看到的商業(yè)天下里的一切,都是由人類的需求作為基本的。
我們身邊的任何一個(gè)商品都對(duì)應(yīng)著人類的一個(gè)需求。
就算這么說(shuō)也毫不為過(guò):「用戶需求」是一切商業(yè)活動(dòng)的起點(diǎn)。
打造ip和打造產(chǎn)物在這一點(diǎn)上實(shí)在沒(méi)什么差別,都是來(lái)源于用戶的需求。
假設(shè)我們想要打造一個(gè)情緒類的ip,就要找到用戶的情緒需求,好比,年輕女性有處理好婆媳關(guān)系的需求。
打造ip就要以需求為起點(diǎn),輸出內(nèi)容。
2
知識(shí)的詛咒
一旦我們知道了一個(gè)知識(shí),就無(wú)法想象不知道這個(gè)知識(shí)的人的感受了。
這種信息的不對(duì)稱,導(dǎo)致我們無(wú)法把自己所掌握的知識(shí)完完全全給不懂的人講清楚。
很難想象,我們竟然會(huì)被知識(shí)所詛咒。
而且,知識(shí)越多,詛咒就越深。
當(dāng)我的小外甥發(fā)愁背不出99乘法表讓我給他提點(diǎn)建議的時(shí)刻,我只能提出「你多努起勁」、「一點(diǎn)都不難」這樣的建議了。
由于我永遠(yuǎn)也無(wú)法設(shè)身處地思索他背誦時(shí)的難處了。
這對(duì)于我小外甥來(lái)說(shuō)顯然是一件壞事,然則對(duì)于我們卻是一件大大的好事。
「知識(shí)的詛咒」的存在,恰恰給了普通人打造ip的機(jī)遇。
很顯然,普通人比「專業(yè)人士」加倍明白普通人的需求。
大多數(shù)「專業(yè)人士」是不屑于給普通人講知識(shí)的,由于被知識(shí)詛咒導(dǎo)致他們以為給普通人解說(shuō)知識(shí)是沒(méi)有價(jià)值的。
他們甚至?xí)詾橐磺忻嫦蚱胀ㄈ说幕A(chǔ)科普都是割韭菜。
這就似乎,若是我收每個(gè)小學(xué)生500元,教他們輕松背誦99乘法表的方式,你八成也會(huì)以為我在割韭菜。
然而,這可能正是真實(shí)的市場(chǎng)需求。
3
細(xì)分市場(chǎng)
讓普通人以為自己無(wú)法樂(lè)成打造ip的一個(gè)常見(jiàn)緣故原由,就是在他自己的領(lǐng)域,已經(jīng)有了某個(gè)大ip了,甚至有些領(lǐng)域已經(jīng)有了好幾個(gè)大ip了。
趙麗穎代言的網(wǎng)賺項(xiàng)目,一個(gè)通過(guò)自媒體賺到第一桶金,月入3w的94后女孩網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
那么,已經(jīng)有大ip了,我們就沒(méi)有機(jī)遇了嗎?
別憂郁,我們還可以尋找「細(xì)分市場(chǎng)」。
舉例來(lái)說(shuō),羽絨服是一個(gè)大市場(chǎng),那么薄款羽絨服,就是一個(gè)稍微細(xì)分一些的市場(chǎng)。
假設(shè)羽絨服的需求量是5億件,那么薄款羽絨服的需求量可能只有5千萬(wàn)件。
與此同時(shí),羽絨服的供應(yīng)商可能有20萬(wàn)家,而薄款羽絨服的供應(yīng)商只有2000家,這樣的話薄款羽絨服的競(jìng)爭(zhēng)就比羽絨服小許多。
若是繼續(xù)細(xì)分呢?好比,我發(fā)現(xiàn)有種羽絨服叫做:「金晨同款鏤空羽絨服」,他的市場(chǎng)需求量差不多有10萬(wàn)件,然而供應(yīng)商只有3家。
可以看到,「細(xì)分市場(chǎng)」往往意味著偉大機(jī)遇。
以是,我們的領(lǐng)域已經(jīng)有了大ip了,怎么辦呢?尋找「細(xì)分市場(chǎng)」。
4
殘留痛點(diǎn)
前段時(shí)間,我設(shè)計(jì)在網(wǎng)上買一些「紅薯粉條」回來(lái)煮著吃。
于是我逛了逛淘寶,發(fā)現(xiàn)「紅薯粉條」這個(gè)品類中大多數(shù)商家的主圖是下面這種畫風(fēng):
他們的賣點(diǎn)也多是「自然風(fēng)干晾曬」、「無(wú)添加明膠」。
想了想,也正常,我買紅薯粉條的初衷就是眷念小時(shí)刻的味道,信賴有相當(dāng)多的買紅薯粉條的人和我持相同的想法。
這種農(nóng)家畫風(fēng)就很容易打中我們。
然而我逛了逛發(fā)現(xiàn)有一家和他們都差別,他們家的主圖是這樣的:
別人家的賣點(diǎn)都是「自然無(wú)添加」,為了顯示自然,主圖都采用了農(nóng)家院子晾曬的場(chǎng)景。
而這家恰恰相反,他們的賣點(diǎn)是「非露天晾曬」、「清潔無(wú)塵」。
仔細(xì)考察了一下我發(fā)現(xiàn),用前面那種主圖的商家競(jìng)爭(zhēng)猛烈,人人賣的都不如后面這家多。
而后面這家商家之以是賣的多,正是由于他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)「殘留痛點(diǎn)」。
當(dāng)行業(yè)內(nèi)所有人都在用一個(gè)通用解決方案的時(shí)刻,就一定會(huì)泛起「殘留痛點(diǎn)」。
「殘留痛點(diǎn)」也意味著偉大的機(jī)遇。
傳統(tǒng)的電商行業(yè)里都到處是「殘留痛點(diǎn)」,更何況是打造ip呢?只要認(rèn)真考察剖析,發(fā)現(xiàn)一些「殘留痛點(diǎn)」不是難事。
5
營(yíng)銷
我曾經(jīng)聽到過(guò)一個(gè)異常有趣的營(yíng)銷案例。
一個(gè)營(yíng)銷專家老金和一個(gè)頻臨停業(yè)的啤酒廠老板張三談天。
張三跟老金說(shuō)自己的啤酒既不是細(xì)分市場(chǎng),也沒(méi)有解決殘留痛點(diǎn),和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沒(méi)有任何區(qū)別,基本賣不出去,異常絕望。
老金不接話茬,只是讓張三講講他的啤酒是若何生產(chǎn)的。
于是張三就一五一十地給老金講了啤酒的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。
老金聽完,給張三寫了一句廣告詞,厥后張三就用這句廣告詞死去活來(lái),而且做成了當(dāng)?shù)劁N量最大的啤酒廠。
這句廣告詞大意是這樣的:「張三啤酒廠生產(chǎn)的每一瓶啤酒,分裝之前都用高溫純氧吹過(guò),這使得啤酒的口感加倍清冽」。
聽上去是不是很厲害?
然而,事實(shí)上,所有的啤酒廠都是這么干的,全都用高溫純氧吹過(guò)。
只不過(guò),張三把這件事告訴了用戶,僅此而已。
「營(yíng)銷」的本質(zhì),實(shí)在就是把我們?yōu)榱私鉀Q他的問(wèn)題而做過(guò)的事讓用戶知道。
我們基本不需要比偕行明白多,我們只需要比用戶明白多。
選那些偕行不屑于說(shuō),懶得說(shuō),不敢說(shuō),或者不愿意說(shuō)的事兒,去跟用戶多講講,這ip基本上就成了。
最后的話
現(xiàn)代社會(huì)里,普通人想賺錢,說(shuō)真的,沒(méi)有門檻。
若是硬要說(shuō)有門檻,那我以為就一個(gè)字:「勤」。
曾國(guó)藩說(shuō):「勤則百弊皆除」。
勤學(xué)習(xí)、勤思索、勤著手,一切問(wèn)題都能解決。
加油哇!
讀完文章,不知道你有沒(méi)有對(duì)自己增添了幾分信心呢?
我是無(wú)名漁夫(微信/QQ:181628402)無(wú)名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com